“我拿的是加拿大永久居留權(quán)，同時(shí)也在坐移民監(jiān)，和譚小姐一樣。可口可樂(lè)公司也在中國(guó)設(shè)立了工廠，我是受到它的啟發(fā)，它是我學(xué)習(xí)的榜樣，我想用不了幾年，你們兩位的公司也會(huì)去中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的，能賺錢(qián)為什么不呢？我很尊敬微軟這家公司，不過(guò)我可不能同樣給你半價(jià)的授權(quán)費(fèi)，那樣我會(huì)賠很多錢(qián)的。但是我有一個(gè)提議！我可以把鼠標(biāo)專(zhuān)利有條件的和貴公司共享，具體細(xì)節(jié)我們可以再談，同樣，做為回報(bào)，我想加入貴公司有關(guān)universal serial bus的研發(fā)工作。當(dāng)做一個(gè)觀察員什么的就可以，不涉及貴公司的核心機(jī)密，但是研發(fā)進(jìn)度、大體的研發(fā)構(gòu)架和數(shù)據(jù)，我有權(quán)知道。這樣的合作不知道布賴(lài)斯女士感不感興趣呢？安德森先生也一樣，你的公司應(yīng)該也是這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)里的一員吧？”洪濤在來(lái)圣何塞之前，就想出一個(gè)可以讓對(duì)方都部分滿(mǎn)意，也讓自己不太吃虧的辦法，就是專(zhuān)利互換。

    這種形式很多大公司都在采用，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都不是新誕生的技術(shù)。就像網(wǎng)絡(luò)攝像頭一樣，洪濤即使研制成功，也要去和sony公司甚至更多公司購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，然后再加上自己的專(zhuān)利技術(shù)，才算一個(gè)完整的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程如果光靠購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，金錢(qián)是一方面，有些專(zhuān)利你即使給錢(qián)，人家也不一定授權(quán)給你。所以必要的時(shí)候，可以互通有無(wú)，互相授權(quán)。這樣大家就可以一起賺錢(qián)了。

    “你知道universal serial bus項(xiàng)目！？”布賴(lài)斯女士這回真讓洪濤驚到了，雖然這個(gè)項(xiàng)目是由好幾家公司聯(lián)合研發(fā)的。但也沒(méi)普通到滿(mǎn)大街人都知道，至少連她這個(gè)公司高層也只了解一部分內(nèi)容。中層職員甚至連研發(fā)代號(hào)都不清楚。而洪濤了解的好像一點(diǎn)兒都不比她少，至少這個(gè)名稱(chēng)已經(jīng)很準(zhǔn)確了，這玩意是在年初才正式命名的。

    “這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我們可以在這個(gè)項(xiàng)目上更好的合作，以后鼠標(biāo)可以采用universal serial bus接口，這樣使用起來(lái)就會(huì)更方便快捷，同時(shí)多了一樣可以直接使用新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的推廣也是非常有利的，用我們中國(guó)話(huà)講。這叫雙贏。”洪濤其實(shí)也拿不準(zhǔn)自己這個(gè)方案能不能打動(dòng)眼前這兩個(gè)老油條，但是談判嘛，不就是互相妥協(xié)、互相讓步的過(guò)程，不管他們同意不同意自己的提議，反正他們現(xiàn)在已經(jīng)不在入股的問(wèn)題上糾結(jié)了，這對(duì)于aigo公司來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)勝利。

    至于專(zhuān)利合作的問(wèn)題，大不了一拍兩散，回家各玩各的。原因是條件談不攏，很正常嘛，這不是aigo的拒絕，而是你們自己拒絕了自己。

    “這個(gè)問(wèn)題我暫時(shí)沒(méi)有辦法回答你。但是我會(huì)把你的提議轉(zhuǎn)達(dá)給更合適的人，我相信他們會(huì)認(rèn)真考慮的，謝謝貴公司對(duì)我們的招待。如果需要進(jìn)一步商談的話(huà)，我希望你們兩位年輕人可以去我們公司里做客。倒時(shí)候我會(huì)非常愿意當(dāng)二位的導(dǎo)游的。”布賴(lài)斯此時(shí)也顧不上什么禮貌了，特意走到安德森身邊。兩個(gè)人在窗戶(hù)邊上小聲嘀咕了一會(huì)兒，她才恢復(fù)了剛來(lái)時(shí)的那種神態(tài)，代替譚晶宣布這次會(huì)談結(jié)束，然后變向的發(fā)出了邀請(qǐng)意向。看來(lái)就她本人而言，她還是對(duì)洪濤這個(gè)提議感興趣的，至少是不排斥。

    “那太好了，我一直對(duì)微軟這個(gè)巨人很好奇，能去它的內(nèi)部看看，當(dāng)然非常榮幸了，我會(huì)靜候佳音的。”洪濤一邊打著哈哈，一邊親自把安德森和布賴(lài)斯送出了會(huì)議室。

    原本以為會(huì)是很艱難的防御戰(zhàn)，忽然打成了一個(gè)平手，洪濤已經(jīng)非常滿(mǎn)意了。譚晶更是歡欣鼓舞，現(xiàn)在她看洪濤的摸樣都和去教堂看上帝差不多了。剛才會(huì)議室里洪濤比手畫(huà)腳的半趴在桌子上和安德森以及布賴(lài)斯對(duì)攻的樣子，讓她覺(jué)得這個(gè)男人真的非常迷人，尤其是在他認(rèn)真做正經(jīng)事的時(shí)候。可惜這種時(shí)候不太多見(jiàn)，但越是少見(jiàn)才越珍貴不是嗎？反正情人眼里出西施，洪濤現(xiàn)在就算去和一條狗搶骨頭，放到譚晶眼里也能說(shuō)出一大套拯救全人類(lèi)的理由來(lái)，這玩意沒(méi)轍，除非讓她不喜歡洪濤了，那樣洪濤就算和安德森聊世界經(jīng)濟(jì)，她也能看成是兩條狗搶骨頭。

    “別崇拜哥，哥就是個(gè)傳說(shuō)，只能被追趕，不能被超越，只能去模仿，不能去復(fù)制……”回到會(huì)議室，洪濤摟著譚晶，在她嘴上親了一下，然后給自己下了一個(gè)他覺(jué)得還很謙虛的定義。

    “你說(shuō)的太好了……明天我就去讓人把這段話(huà)打印出來(lái)，掛到我辦公室里去！等等我，我打電話(huà)告訴她們倆，讓她們也高興高興，省的她們老背后嘀咕我！我也能直接面對(duì)安德森啦，嘻嘻嘻嘻……”譚晶興奮得就差要蹦高了，她很自覺(jué)的忽略掉了洪濤的作用，然后把功勞都放到了她自己腦袋上，因?yàn)樗溃闈遣粫?huì)和她搶這些的。

    “完蛋……從準(zhǔn)腦殘變成真腦殘了……”洪濤看著已經(jīng)笑出聲來(lái)的譚晶，無(wú)奈的揉了揉眼角。他的用人原則導(dǎo)致他身邊不會(huì)有讓他眼前一亮的那種人才，唯一還能有點(diǎn)希望的就是尤利婭和阿珊，不過(guò)希望也不大。她們的思維模式已經(jīng)定型了，而且她們也不是那種創(chuàng)造型的人才，頂多就是比譚晶多讀了幾本書(shū)，要是論天賦，說(shuō)不定還趕不上燕子呢……唉，燕子啊，可惜了。

    第一天的會(huì)談只能算是第一關(guān)，等著洪濤的還有第二關(guān)和第三關(guān)，因?yàn)楹竺孢€有兩家最大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也要插進(jìn)來(lái)攪合攪合。既然是攪合，索性洪濤就把時(shí)間都安排到一起了，唯一的區(qū)別是這兩家風(fēng)投派頭比較足，人家不會(huì)來(lái)自己的這座小廟，自己還得主動(dòng)過(guò)去拜山門(mén)。

    這一次洪濤沒(méi)有露面兒，而是讓譚晶獨(dú)自去應(yīng)付。自信心這個(gè)玩意很神奇，自打經(jīng)歷了這次和安德森、布賴(lài)斯的正式談判，譚晶的自信心就又提升了一個(gè)檔次。和尤利婭、阿珊、韓燕相比，譚晶一直都有點(diǎn)自卑，她雖然也有個(gè)大學(xué)畢業(yè)的名頭，但是她那個(gè)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，在計(jì)算機(jī)行業(yè)里說(shuō)出來(lái)連一個(gè)知道的都沒(méi)有，一個(gè)學(xué)舞蹈的跑來(lái)管理一家電子公司，這個(gè)界跨得有點(diǎn)大。

    這種自卑也不光是來(lái)自專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，更主要的是她真的對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理方面不太懂行，連帶著金融知識(shí)也是盲點(diǎn)，以前在業(yè)務(wù)談判方面大多是靠妮娜和韓燕，后來(lái)又靠尤利婭，她自己等于就是一個(gè)擺設(shè)。雖然她一直都在認(rèn)真學(xué)，但是時(shí)間還是太短，無(wú)法系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)太多東西，只能是像一個(gè)小學(xué)徒一樣，跟在別人后面多聽(tīng)多看。

    不過(guò)這次不一樣了，她這是第一次獨(dú)立面對(duì)正規(guī)的商業(yè)談判，至于洪濤她已經(jīng)選擇性無(wú)視，兩個(gè)人是一體的，不管洪濤認(rèn)同不認(rèn)同，反正她是這么認(rèn)為的！所以這次談判就是她獨(dú)立完成的，看樣子完成得還挺好。

    凡事都是這樣的，有些你原本認(rèn)為很可怕、難度很高的東西，其實(shí)真正的經(jīng)歷過(guò)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)也就那么回事，沒(méi)什么大不了的。主要問(wèn)題是大部分人都得不到這個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，所以造成了很多所謂的專(zhuān)業(yè)人士。如果讓大家都有機(jī)會(huì)來(lái)試試的話(huà)，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你可能比那些專(zhuān)業(yè)人士還要強(qiáng)呢。

    其實(shí)洪濤在談判結(jié)束之前心里也是七上八下的，和譚晶沒(méi)什么實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，之所以看上去他很鎮(zhèn)靜、很自如，并不是他天生就是商業(yè)奇才，而是他心寬外加臉皮厚。這些產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格上說(shuō)都是他個(gè)人的，談好談壞對(duì)譚晶的感覺(jué)和對(duì)他的感覺(jué)是完全兩碼事兒。他來(lái)之前就打好了主意，所以他還不像譚晶那樣緊張。等談判結(jié)束之后，他才發(fā)現(xiàn)，自己的手心里都是汗，內(nèi)褲都濕了……不是尿的，是汗！

    這玩意聽(tīng)上去很高端大氣，但是在經(jīng)歷過(guò)一次之后，洪濤覺(jué)得這和自己上輩子做的小買(mǎi)賣(mài)沒(méi)什么大區(qū)別，只需要把對(duì)面的大公司想象成那些地接社就成了。不就是你說(shuō)你的難處，我哭訴我的不容易，然后大家坐一起侃價(jià)嘛，沒(méi)什么太高端的。而且相對(duì)來(lái)說(shuō)還更容易呢，因?yàn)橐郧白约喝ズ蛣e的公司談判，絕大多數(shù)數(shù)據(jù)都要自己了解、熟悉，現(xiàn)在更方便了，自己只需要掌握一個(gè)大方向就可以，具體的資料有秘書(shū)、律師、助手來(lái)整理，需要的時(shí)候招招手他們就沖上來(lái)了，比自己說(shuō)的更清楚、專(zhuān)業(yè)。

    第二天和第三天和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的談判，他不打算再去受罪，他覺(jué)得自己已經(jīng)出師了！有人學(xué)東西需要反復(fù)學(xué)，有人學(xué)東西看一遍就會(huì)，還能舉一反三，洪濤覺(jué)得自己就是后者。而且和對(duì)付戴爾、微軟這種公司不同，那些風(fēng)投資本洪濤一點(diǎn)兒都不怕，根本就不用讓著他們。他們的優(yōu)勢(shì)是錢(qián)和人脈，洪濤現(xiàn)在最需要的并不是這個(gè)東西，自己也沒(méi)什么可和他們進(jìn)行交換的，所以他們不值得自己親自出面。洪濤斯坦也不是誰(shuí)想見(jiàn)就能見(jiàn)的，縱然大多數(shù)人都不這么看，但洪濤認(rèn)為自己必須自愛(ài)、自重、自信。(未完待續(xù)。。)