第(1/3)頁

    第二天，一早爬起來在餐廳吃了飯，同事們也都和我一樣，急匆匆地幾乎不怎么交流。我看到陳總和英總坐在靠里面的桌子旁邊吃飯邊在密謀著什么。

    八點四十五，我和李欣最早來到會議室，我們還是做著談判的準(zhǔn)備。李欣今天叫服務(wù)員送來幾個暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。因為，昨天我們這里的咖啡已經(jīng)供不應(yīng)求了。

    九點鐘，會談準(zhǔn)時開始。英總一上來就開始對《土撥鼠》挑毛病，聽得我我覺得這個《土撥鼠》簡直都有些滑稽可笑了。

    伊戈里向我示意給他們再加些咖啡。我把新充好的咖啡杯放到伊戈里面前。

    他禮貌地表示感謝，并笑著問我，在哪里學(xué)得俄語。我告訴他我是在國內(nèi)學(xué)得，又在莫斯科留學(xué)過。

    伊戈里笑著說，難怪我覺得在哪里見過你呢！

    我問他，你們的雷達(dá)怎么起了這么個可笑的名字？感覺一點都不高大上。

    伊戈里看著我表情認(rèn)真地說《土撥鼠，俗稱旱獺，英文名MARMOT(學(xué)名:prairie dog)，以素食為主，皮毛松軟光滑是做皮草的好材料，土撥鼠全身肉乎乎，圓滾滾的，一條條可愛的尾巴和短短胖胖的手腳，嘴巴前排有一對長長的門牙，模樣萌萌地相當(dāng)?shù)赜懭讼矚g》。《就因為這個？》我不解地問。

    ——“土撥鼠生性膽小，所以非常的機(jī)敏，特別是它那超長的聽力，能很好地?fù)渥降礁鞣N聲音！”

    ——“噢！明白了。”我釋然地說道。心里想我們要進(jìn)口的雷達(dá)可長得一點都不像土撥鼠。

    吵叫了一上午，俄方仍堅持他們的報價七十六萬，一分沒讓。中午吃飯，席間陳總想緩和一下氣氛，建議喝點酒，可是俄方代表團(tuán)的團(tuán)長，一個瘦高的面容嚴(yán)肅，語言犀利的老頭表示，工作沒有結(jié)束，他是絕對不會喝酒的，除非我們答應(yīng)他們的條件，那大家現(xiàn)在就可以慶祝了。

    我心里笑著陳總，他那個想把俄方代表團(tuán)喝到高興就讓步的計劃有些不現(xiàn)實。看來這些人還真不好對付。

    下午會談繼續(xù)，英總更不客氣，直接告訴俄方我們的心里預(yù)期是每套三十五萬。他們的報價早就超過我們的預(yù)算。要想這筆業(yè)務(wù)成交俄方必須做出大幅度讓價的思想準(zhǔn)備。

    俄方代表們開始給我們算他們的成本。意思是，無論如何也不能讓他們做虧本買賣吧！

    相關(guān)成本的計算又成了雙方談判的焦點，知道晚飯時間還是沒有結(jié)果。

    我悄悄地問歐陽總經(jīng)理是不是晚飯后還要接著談。歐陽說，他看出來了，英總用的就是疲勞戰(zhàn)術(shù)，不談出結(jié)果，他是絕對不會休息的。我和李欣聽了這話都面面相覷。昨天一天就把我倆熬得都快成漿糊了，今天要是繼續(xù)熬，我們非糊了不行。

    李欣說，她到挺佩服俄方這群人的，他們大老遠(yuǎn)飛過來，怎么看上去還沒有我們疲憊。

    歐陽說，也許是人老的覺就少了，再加上時差還沒倒過來，也許生物鐘有些紊亂，不過，這幾天不睡覺對誰也是挑戰(zhàn)。想來他們也堅持不了多久了。

    李欣說，就算這群老頭最后妥協(xié)了，可是我們自己人也都得脫層皮。

    歐陽無奈地笑了。

    我們總經(jīng)理的話一點都不錯，晚餐之后，代表團(tuán)幾乎是直接進(jìn)了談判廳。

    快到后半夜了，我?guī)椭钚烙纸o大家到了一次咖啡。回頭看著還在爭吵的人們，我對李欣說：

    ——“男的比咱倆能熬，我看也有限！我覺得他們就是靠咱倆的咖啡頂著呢！”

    李欣笑了，在我耳邊悄悄地說：
    第(1/3)頁