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    小雨和大衛，李紅四人來到蔬菜包裝車間，看到來送蔬菜的菜農已經排起了長隊。有的挑著擔子的，有的用小推車的，更多的是用后面帶車斗的電動車。為了不使蔬菜凍壞，還都在蔬菜上面蓋上了一件小棉被。

    廠里的員工們，有的在對蔬菜做質量檢查的，有稱重的，在旁邊的一張辦公桌旁是給菜農按照單據付款的。隨后就有人把收上來的蔬菜運到包裝車間，經過篩選，整理打包。

    大衛對小雨說“現在收成逐日在遞增，到了春節前會有大量的蔬菜成熟。趁著這段時間還的盡快尋找市場。肉類也已經存下了不少。現在還只是往我們的超市里送。尤其雞鴨子。這里的溫度比我們那里高，生長的也特別快，現在也有積壓。”

    胡軍也走過來說“是，上猶縣也存在這樣的情況。向華叔叔正在與云江市的一些單位聯系，他在云江市的蔬菜批發市場上已經租賃了門頭，明天準備往市場上運送兩集裝箱。我們這里，海平叔叔也在辦這件事，我聽說是楊副市長的弟弟攬下了這單生意。”

    小雨看著胡軍和大衛說道“我們來到這里付出了不菲的真金白銀。絕對不能賠本賺吆喝，這雖然是第一年，目前的競爭還不明顯，你們就得把菜農們籠絡在一起才行，送化肥時，盡量針對那些能常往我們廠送蔬菜的菜農們才行。”

    大衛笑著說“我明白你的意思。其實這個很好統計，每次收蔬菜都會在付款票據上簽字的。用心統計一下就能知道那些菜農與我們合作的較多。開春時，再送化肥時，我也會做個宣傳告示，說明此事，以防一些人感到不公平鬧事。”

    李紅說“我也覺得這樣很公平。能自覺給我們送蔬菜的，送給他們化肥就算是一種獎勵了。”

    小雨問“你覺得現在可以給明珠島送蔬菜么？”

    “是，已經是勢在必行了。我們這里還有兩天前的蔬菜沒有送出去呢。幸虧是冬季，假如是夏天早就壞掉了。”

    小雨的微微蹙眉，在心里朝他翻了個白眼，心想，你這家伙就不能去周邊幾個城市的蔬菜批發市場租門頭嗎？

    又看了胡軍一眼，說道“胡軍，你和你李紅阿姨，還有鄭輝三人，就再注冊一個網站，把我們這里的蔬菜發到網上去。”

    “嘿嘿，我們也有想過這件事。尤其是我們還沒有正式確定商標。也想起一個響亮的網名。”胡軍撓了撓頭發笑著說。

    小雨知道自己也忽略了這件事。想了一會后，說道“那就從兩個市的名字中各選一個字，就叫‘海江蔬菜’或者‘云海菜園子’，做為我們的商標。網民也可以用‘云海菜園子’。”

    大衛咧嘴一笑，說道“哈哈，叫云海菜園子就很好。我們這里就是云海省的菜園子，還把各種蔬菜送到千家萬戶。非常有創意，也比較形象貼切。胡軍就把這個商標的事情告訴海平，讓他幫著給我們去注冊。”

    胡軍笑著說“好的。我們注冊前就想把網站建立起來。”

    小雨說道“我這就和李紅去找羅云霄。先問一下運往明珠島的貨輪問題。其實我們不能把全都指著明珠島，一但遇到強臺風，海上運輸就會中斷。還是在這里多找一些市場比較靠譜。”

    小雨帶上自己的筆記本電腦，和李紅開車朝著云海市而去。

    在快到云海市時，李紅問“姐，我們先去哪里？”

    “去鋼鐵集團找李總。”

    小雨取出手機給李總聯系，說好馬上就回到。

    在李總的辦公室里，小雨把來的目的說清楚，而后問道“現在的蔬菜已經有成熟的。你們是現在開始開辦門頭出售，還是想再等一等？”

    李總笑著說“哈哈，不需要再等了。早開始，早受益。我已經找好了人也租好了門頭，你們隨時都可以往這里送貨。”

    小雨嘴角上揚，淺笑了一下，說道“那就今天先送一批過來吧，我在這里幫助一下。”

    “哈哈，那感情好。我們也沒什么經驗。你給點建議也很好。”李總笑著說。

    小雨說“肉類還要嗎？我們的豬肉是無注水肉，還沒有豬皮，價格也相應高一點。”

    李總笑著說“你們就相互搭配著送吧，等賣一段時間后，就讓他們自己和你們聯系要貨就可以。”

    “好的，就這么辦。我們是從菜農手里收上來的，經過篩選后，再進行包裝價格比直接從菜農手收的稍微貴一點。很快我們就得往明珠島送貨。除了明珠島外，你們是我聯系的第一個單位，今后也會首先為你們提供貨源的。”

    李總打電話把蔬菜超市的經理李平安叫過來，和小雨做了相互介紹后，說道“你和劉總商量如何辦理，你們一起去門頭房那里看看，還需要什么？沒辦齊的，盡快去買回來。撥給你們兩輛廂式貨車。”

    李平安急忙說“好的，今天就送貨嗎？”

    李總笑著說“是，你們商量辦吧。”

    小雨和李平安一起離開李總的辦公室，李安平開著一輛本田越野車在前面帶路，來到鋼鐵集團的蔬菜市場。

    在市場大門口的停下，就看到已經租下了一處有二百平米的門頭房，里面已經安放了貨架，還有兩臺冰柜與案板。一臺磅秤和幾個電子秤，一張辦公桌。

    李平安笑著問小雨“劉老板，你看這樣還可以嗎？”

    小雨笑著說“你抽時間去做個門頭，我們的商標就是“云海菜園子”。你這里還需要一臺電腦，今后你就通過電腦與我們下訂單，我們會在一定的時間內，在和你們的電腦里，發出蔬菜的每天蔬菜的品種與價格。你們想好后，需要什么蔬菜，就可以與我們聯系。做得久了，你就知道，蔬菜的價格波動非常頻繁。”

    李平安點頭，笑著說“好的，我很快就讓他們把電腦送過來。你說的我也能理解，有些蔬菜與時節有關，有時還會收不上來的，或者收的價格會較高一些。”

    小雨說“你下午三點就把你的人都叫過來開始接貨，我和你們一起商量如何辦理。”

    李平安笑著說“快中午了，我請你們吃飯吧？”

    “不用，你盡快把電腦安裝上，下午我會教你如何下定單。”

    小雨和李紅開車離開，找了一個飯店，李紅去點菜了。

    小雨給大衛打電話，“喂，你現在就組織一車貨送到云海市的鋼鐵集團的蔬菜市場。”

    “各種蔬菜，肉類，腌菜，蛋類也都搭配一些嗎？”

    “是，如果你不忙的話也跟著一起過來瞧一瞧。你和他們商量一下出售的價格。”

    “好的。現在裝貨，下午三點左右就能送到。”

    小雨和李紅吃過午飯后，喝著茶等著大衛，小雨對李紅說“你給羅云霄打電話，問他現在有沒有時間，我們見一面。”

    李紅撥通了羅云霄的電話，羅云霄在明珠島，后天才能回來。

    小雨心想，其實也沒那么著急。說道“找他的原因是，我們必須問清楚送往明珠島的運費，才能確定蔬菜的價格，那就等他回來再說吧。先把這里的事情處理好。”

    下午三點半時，大衛與大貨車一起來到。

    李平安帶著他的五名員工，看到運來了一集裝箱的貨，開始從車上往下搬運。

    大衛說“別弄亂了，各種蔬菜單獨放在一起，這樣也容易清點與統計。尤其是蛋類，一定要小心。”

    把貨全都卸完貨，小雨與大衛，李平安一起，把貨物清點清楚后，又單獨拿出幾箱過稱后做了進一步的核實重量。每一箱都能多出半斤左右。

    大衛笑著說“我們收上來的蔬菜先是通過摘制，再進行挑選，然后就是捆綁，與稱重打包。能夠出廠就得做到完全合格才行。你看這些包裝盒也非常正規。”

    李平安和他的員工們，把每種蔬菜都打開一箱查看著。看到各種蔬菜不但新鮮，看向去賣相也特別好。就拿西紅柿來說吧，品種就有好幾種，其中的小西紅柿也叫圣女果就有紅的，黃的粉的，橙色的，看上去就是色香味美。

    青椒也同樣有黃色的，綠色的；而黃瓜也有好幾個品種。

    李平安看著大衛給他的各種蔬菜價格表。別的都沒有異議，看到豬肉后就蹙起了眉頭。瞥了小雨一眼后，問大衛“韓老板，你們的豬肉的價格實在是有點高了。”

    大衛笑著說“這是無注水肉，而且還去掉了豬皮。”

    李平安對大衛說“韓老板，給點建議唄，我需要加上多少利潤才合適？”

    大衛看著貨物單，與他說道“給你的價格與超市的價格差不多，只是加上了一部分包裝的費用。這是第一茬蔬菜，也正是一年內蔬菜青黃不接的時間，價格你就可以適當的多加一點，等春暖花開的季節，蔬菜的杰哥也會普遍低一些。”

    李平安和大衛針對著送往超市的價格，確定好需要出售的價格。

    小雨在電腦里與蔬菜加工廠的田潤聯系上，讓他把這次發貨過來各種蔬菜的數量與價格也發過來。

    看兩人確定好價格后，對李平安說“我已經在你的電腦里，與我們蔬菜加工廠建立了聯系。以后你打開電腦就可以與廠子直接聯系，廠里也會把各種蔬菜的品種與價格發送給你，你自己就可以有選擇地下訂單了。但是，如果不到一集裝箱，我們也是不給送的，因為我們的車子也很忙。”

    李平安也試著操作了一下后，笑著說“哈哈，這樣做非常方便。你放心吧，我們鋼城區有四十多萬人口。這個蔬菜市場是唯一的批發市場。”

    小雨說道“你還可買一臺復印機，每天把你要貨的清單復印出來，在上面確定你要出售的價格，兩相一減就能確定每天的盈利了。”

    李平安看了各種蔬菜的包裝盒，的確都是嶄新的，心想，如果每天都是這么正式還真得費用不少，笑著說“好的。我們做一段時間就有經驗了。你說的包裝的確花費不少。如果我們能把這些包裝盒保存完整，來送貨時再讓你們帶會去，能不能給點優惠？”

    大衛心想，這位還真得很聰明，笑著說“可以，每個完整的包裝盒可以算三元。”

    這里辦好后已經五點多鐘，小雨三人回到了濟陽縣。

    大衛笑著說“沒想到這位李經理還很會算計。今天送一車，如果賣的好后，明天肯定還會再要兩車的。西面的那個李娜就是先列。”

    小雨淡淡地說“其實，他們那里一年半載的還可能讓我們去送貨。當他們腦子轉過彎來后，就會自己開車來市場收購蔬菜的。這樣就減少我們掙得那部分錢，能經商的人個個都是人精。所以，你也別太樂觀嘍。”

    小雨的一席話把大衛心里燃起的興奮小火苗立馬澆滅。沉思了一會，說道“對呀。他們一但有了經驗，就會自己買一輛大貨車過來收蔬菜，到那時就沒我沒什么事了。”

    小雨接著說“除了我們的超市，真正能掙錢的還是春節前的蔬菜禮品箱，還有明珠島。所以，蔬菜加工廠要想生存，就得有自己的主打產品，豆腐就是其中之一。你還的集中精力把豆腐作坊辦起來才行。明年，我會去找孔祥謙大哥，看看能不能給他們部隊送蔬菜。”

    大衛說“嗯，我也有這個覺悟。就是在其他城市的蔬菜批發市場租門頭，如果不是我們自己經營也會是這樣，各個小老板都精明著呢，人人都想得到最大利益。”

    小雨說“這里的兩個蔬菜加工廠比我們省的三個廠子的花費都多。必須想法掙出來才是，田潤這個廠長能不能勝任啊？”

    大衛說“田潤和上猶縣蔬菜加工廠的廠長黃柳清，都是錢教授給我們招聘的那一批大學生。兩個廠子的副廠長，這里侯靖宇，上猶縣的孟憲平，以及兩處的財務科的人都是我和曉明招聘的那一批。當時你就說找家住云海省的，其實超市和酒店的財務科除了科長以外也都是那批大學生。”

    小雨說道“那成吧，我還真對他們沒太大信心。這里得蔬菜加工廠比我們那里的都大，還有包裝制品車間。”

    大衛笑著說“是啊。別擔心，今后我們兩人盡量的留一個在這里監管。等明年兩個孩子結了婚后，我就沒什么牽掛了，就留在這里堅守陣地。”

    小雨笑著說“其實也沒啥？胡軍就是個好幫手，還有那三個年輕人，先等等吧，一年后我們就能見分曉了。我也會把鄭輝三人安排在廠里做顧問。也讓他們三個在周末過來學習管理工作。既然是股東就得出把力才行。”

    “對呀，別忘了還有海平和向華兩人。”

    2

    在第二天，小雨和李紅來到上猶縣，在蔬菜批發市場上買賣蔬菜的人已經多起來。很多菜農也都想把自己的蔬菜賣出一個好價格。在市場上還見到了馬良和呂長松。

    兩人看到小雨后高興地跑過來，馬良笑著說“大姨，你看這些菜農真的不識好歹。明明我們蔬菜加工廠收購的價格都不低，還想賣給蔬菜商販，只有最后賣不掉了才往我們廠里送。”

    呂長松也補充道“前幾天有些蔬菜都被凍壞了。我們也不收，他們還和我們急眼。”

    小雨和他們來到市場管理處，馬良向管理人員介紹了小雨。

    小雨坐在麥克風前說道：種蔬菜的鄉親們，我是蔬菜開發商，這個季節的蔬菜大部分都怕凍，一旦凍壞了就不能吃了。希望你們注意給蔬菜保暖，一旦凍壞了就是你們的損失，蔬菜加工廠也不能收購。請大家諒解。

    過來收購蔬菜的客人，為了能使你們過來收菜很快就能運回去，我們蔬菜加工廠可以替你們代收，具體辦法可以去廠里洽談。

    小雨一連播放了三遍。而后對管理人員和馬良呂長松說道“你們每天早上就把我剛才的意思通過廣播向大家傳達幾遍。長松，也可以打印出布告張貼在市場顯眼的地方。我們蔬菜加工廠內有空調，保存蔬菜有便利。其次我們為商販收蔬菜既能增加點收入，也能給他們帶來方便。”

    三人回到蔬菜加工廠，先來到超市，馬良笑著說“我們的超市生意還算不錯。賓館現在也開火了，已經有人開始入住，尤其是吃飯的每天都會來很多人。”
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