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    有沒(méi)有搞頭朱自強(qiáng)現(xiàn)在想不透徹，他只覺(jué)得這個(gè)年輕人給他帶來(lái)了很強(qiáng)的沖擊。

    穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學(xué)生證，談的是生意，說(shuō)的點(diǎn)子很懂行。

    租錄像帶的，對(duì)電影那是欲求不滿。

    家里買(mǎi)了錄像機(jī)的，就不再只滿足家里電視機(jī)那有限的幾個(gè)臺(tái)。那么多的時(shí)間，當(dāng)然想把錄像機(jī)充分利用起來(lái)。

    正規(guī)的好電影當(dāng)然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長(zhǎng)時(shí)間？

    可有些東西，是只能藏著掖著去做的。

    客戶們經(jīng)常光顧哪一家店，其實(shí)主要是看那家店的錄像帶多不多的，尤其是有沒(méi)有宋陽(yáng)口中的“好電影”。

    現(xiàn)在宋陽(yáng)給他出的點(diǎn)子很新鮮，朱自強(qiáng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    但很有道理。

    當(dāng)然有道理，會(huì)員制在國(guó)外雖然十多年前就出現(xiàn)了，但直到3年后沃爾瑪進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入了山姆會(huì)員店，這種營(yíng)銷方式才在國(guó)內(nèi)被大規(guī)模地研究。

    國(guó)內(nèi)有為會(huì)員買(mǎi)單的消費(fèi)習(xí)慣嗎？沒(méi)有。

    然而這是娛樂(lè)方式貧瘠的時(shí)代，對(duì)家里買(mǎi)了錄像機(jī)的人來(lái)說(shuō)，錄像帶是剛需。

    更何況，其實(shí)開(kāi)錄像廳也已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。

    和租售錄像帶不同，開(kāi)錄像廳的門(mén)檻要低得多，那他們的片源從哪里來(lái)？都靠買(mǎi)？

    還有一些喜聞樂(lè)見(jiàn)的好電影，只能通過(guò)各種隱秘的渠道流通。

    就算沖著這些“好電影”，辦個(gè)會(huì)員也是有市場(chǎng)的，何況還有其他優(yōu)惠福利？

    這是人性的力量，也是市場(chǎng)的呼喚。

    朱自強(qiáng)的心砰砰跳著，想著一些關(guān)鍵。

    如果租的錄像帶沒(méi)還回來(lái)，會(huì)員卡自然要取消掉，這其實(shí)也是變相的押金，但不退還的那種。

    只要有卡，“好電影”可以都拿到另一個(gè)隱秘的角落去出租，收了錢(qián)押了卡就完了。要是沒(méi)還回來(lái)，對(duì)不起重新辦卡。

    按現(xiàn)在店里的生意，好的時(shí)候每天租出去五百多盤(pán)錄像帶。一年下來(lái)，發(fā)展兩三千個(gè)會(huì)員不難吧？那不就是二三十萬(wàn)塊錢(qián)到手了？

    這么多人在這辦了卡，租其他的電影、買(mǎi)磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。

    想著想著，朱自強(qiáng)看宋陽(yáng)的眼神不一樣了。

    這特么就是能考到燕大的孩子嗎？

    宋陽(yáng)又指了指門(mén)外：“朱哥，來(lái)生意了?！?

    這回客戶看到宋陽(yáng)有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強(qiáng)坦然說(shuō)道：“沒(méi)事。換新的？”

    于是兩人便如同臥底接頭一般，一個(gè)牛皮紙包遞過(guò)來(lái)。朱自強(qiáng)打開(kāi)掃了一眼，就又進(jìn)了里屋，過(guò)了一會(huì)把牛皮紙包遞回去：“這個(gè)新出的，好看！”
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