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    晚上下班的時候，李海哲到了更衣室，發現談判的本子已經不翼而飛了，他瞬間猜到了左幸子。但是左幸子沒想到的是，李海哲很狡猾，他把冊子備份印了一份，留在了張平的抽屜里。交接完畢，款車走后，李海哲看到通勤門雙開，就進了里面。

    “平哥，找你拿本子來啦。”李海哲對張平做著鬼臉。

    “今天好累啊，有個客戶問我，銀行中午還休息嗎？吃什么飯！我直接懟回去了，說你孩子不吃午飯啊。不過真的是辛苦，每天都是一個樣，累得很。”張平感到了疲憊，不過他有精神勝利法，每天都很積極，算是工作團隊中的開心果了。

    “最近要來新大學生了吧，白素剛來的時候你還是高柜，現在都在外匯柜了，未來很快客戶經理啊。”李海哲認真的說著。

    “白素是個好徒弟，工作認真努力，就是太慘了。”張平的評價很中肯，對于白素，他真的是很信任。

    “不經歷風雨，如何看到彩虹呢？還有我呢，怎么會慘？”李海哲知道白素如今的冷靜，打趣張平說著。

    “明天的談判有你嗎海哲？”張平問著。

    “是的，我也不知道，先準備吧。”李海哲取回了談判冊子，然后在高柜里看起來，正好張平也要加班。

    ……

    秋的氣息更濃了，路上的行人都開始穿棉外套了，陽光早早的來到了，溫暖著各種人的內心。白素在南京路支行的工作得到了一些認可，大家也開始忽略之前的聽聞，重新審視白素了。李海哲早早的就出了門，吻了一下白素，然后踏上了去談判的道路。

    在敬業路支行，他遇到了應露，正在那里玩手機。應露穿的很整齊，高高的襯衣領子最上開了一個扣子，黑色的西裝外套，黑色短裙，都很職業。

    “海哲，又見面了。”應露微笑著說著。

    “是你啊，就是你要求的我來談判嗎？”李海哲問著。

    “是的，聽說你業務能力很強，想請教呢……走吧，去辦公室，秦主任和我們奧杰的業務總監已經在聊。”應露冷靜的說著，她最近感覺白素不好對付，也比較迷茫。

    “以后不必了，我的業務能力不強，這邊優秀的人才很多，我只想安靜的過好自己的生活。”李海哲冷冷地說著，讓應露感覺到了一抹殘酷，過去的真的都過去了。

    兩個人進了辦公室，奧杰的總監和秦主任在談代發工資的事情，應露和李海哲就在一邊聽著，也插不進去嘴。

    “應露，你介紹一下，奧杰最近也想把旗下的煙草店弄煙草貸，聽說咱們這邊利率低。”奧杰的總監說著，一邊介紹著應露：“秦主任，這是應露，我們新來的。國外留學回來的，很聰明能干”。

    “秦主任，奧杰旗下有20幾家煙草店，都在售賣煙酒，都想弄煙草貸，聽說咱們這邊利率低一些，很有興趣。”應露笑著說道。

    “那很好啊，我們普惠金融事業部最近就在搞那個，你們來的正是時候。”秦主任有商人的頭腦，感到了商機，他看了一眼李海哲，瞬間明白了怎么回事兒，忙招呼過來。

    “李海哲，快給應露經理講講咱們的煙草貸。”秦主任呼喚過來李海哲，他終于可以說話了。

    “我們的煙草貸利率很低，只有4點多，專門針對小店鋪的，很適合奧杰旗下的小店。就是不知奧杰那樣一個大集團，為何需要煙草貸？聽說10幾家煙草店都是奧杰的高管開的，屬于福利。”李海哲問的一針見血。

    “這個嘛……這年頭錢也不好掙，我們奧杰的實力決定了可以還，至于原因，不必贅述了吧。”總監看著秦主任，不想理會李海哲。秦主任只好賠笑，一邊有些怒容。

    “這個需要普惠金融部門審核，我們只負責談判而已，具體的操作也是他們，能否放下來不一定。”李海哲的態度很硬，讓秦主任有些惱火。

    “海哲他剛來幾年，不懂。其實客戶至上的道理在我們這邊深入人心，他說話太直，您別介意。”秦主任陪著笑臉，說道。

    “我理解我理解，沒事兒的。那爭取合作愉快啊，時間不早了，我們先回去了。”總監笑著說道，沒有一絲的不適。其實總監對流程很熟悉，之前合作的是別的銀行罷了，他知道李海哲是出于慎重，沒有介意。

    出門后，總監問應露：“露露，你爸爸說，你看上這小子了？”總監詭笑著。
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