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    “還算順利吧，就是我們采購(gòu)數(shù)量太小，價(jià)格壓不下去，進(jìn)貨成本價(jià)格只比我的便利店稍低一些，主要還是看銷量。”

    韓老板剛說(shuō)完，這時(shí)候有位帶著安全帽的華人老頭找他，說(shuō)是想問(wèn)問(wèn)側(cè)門(mén)開(kāi)在哪個(gè)位置上，于是對(duì)蘇木說(shuō)：“那你先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我待會(huì)兒來(lái)找你，幫我看一看怎么布置商品貨架，你不是說(shuō)位置很重要，能提高銷量么，這個(gè)你懂得比我多。”

    蘇木確實(shí)稍微懂一些，當(dāng)時(shí)在韓老板的便利店打工，將糖果和口香糖放在收銀臺(tái)旁邊后，很快就賣完了，回道：“你先去吧，我看看怎么擺……”

    ……

    裝修翻新難免有灰塵，地上鋪著厚厚一層，腳踩上去還能留下腳印，沒(méi)有安排人打掃，后期只需要倒上水泥砂漿，重新鋪一層水泥地面。

    窮有窮的投資辦法，在蘇木和韓老板的設(shè)想中，這家趣購(gòu)超級(jí)市場(chǎng)就是低價(jià)商店，大部分商品價(jià)格都比其他商店低的那種，水泥地面不用經(jīng)常打掃，意味著大約可以少雇傭兩位清潔工，工人成本就降下來(lái)了。

    韓老板小時(shí)候窮過(guò)一陣，如今不再缺錢(qián)，這些小細(xì)節(jié)都是蘇木想出來(lái)的辦法，蘇家最窮時(shí)候，也就是花錢(qián)給蘇木奶奶治病那段時(shí)間，全家只有三百多美元積蓄。

    他見(jiàn)識(shí)過(guò)老媽買菜時(shí)候如何省錢(qián)，買水果也專挑歪瓜裂棗，以至于蘇木深刻知道，窮人們對(duì)省錢(qián)多么重視，哪怕一斤番茄便宜十美分，都能吸引到不少顧客。

    對(duì)于一家開(kāi)在貧民區(qū)的超級(jí)市場(chǎng)，商品價(jià)格是決定客戶數(shù)量的重要因素，想要將客戶吸引到超級(jí)市場(chǎng)買東西，在蘇木看來(lái)最好的辦法，就是價(jià)格戰(zhàn)！

    先前和韓老板聊過(guò)許久，種種省錢(qián)的辦法讓韓老板不得不佩服，就一個(gè)大寫(xiě)的服字。

    二手貨架、二手瓦片、為了省下窗戶錢(qián)，甚至將許多窗戶封死，原因是磚頭水泥比窗戶便宜得多，這樣下去投資成本會(huì)比預(yù)想中少很多，收回成本的難度也更加小。

    以蘇木不算敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)來(lái)看，這家超級(jí)市場(chǎng)在初期定位方面暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)大問(wèn)題，最后能不能成功他也不知道，原本想要當(dāng)一名律師，而如今他更想去學(xué)習(xí)商業(yè)。

    總要自己先吃飽喝足，才能去考慮其他事情，做商人最賺錢(qián)，這是所有人的共識(shí)。
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