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    “好的先生，我暫時不著急，有一單大生意你愿意做嗎？”

    “什么大生意？”

    “七十臺IBM電腦，不是最低配置一千多美元一臺的那種，有所學校要用到。”

    昨天蘇木已經問過幾家，但沒有具體商量價格，他還在貨比三家，試圖找到最低的價格。

    查理老板瞬間來了精神，“七十臺？有貨！”

    蘇木說：“誰家都有貨，我想知道價格。IBM5160-PC/XT，518K內存，10M固態硬盤，彩色屏幕，搭載微軟的操作系統，最低價格你能給多少？”

    “查理先生，這三臺電腦你賺了我四百多美元，現在可不能給我那么高的價格了，別人都在求著我的訂單。”

    1981年發布的IBM5150 ，最低價為一千五百六十五美元，如果要內存全滿、彩色屏幕等，價格則是六千多美元。

    蘋果公司為了正式迎戰，當時還買下《華爾街日報》頭條，只寫“Welcome IBM， Seriously”（認真歡迎IBM到來）。

    只是價格實在太高，市場反應不好，推出當年只賣出一萬三千多部，市占率只有百分之一點九，蘋果大概占據百分之十七市場份額。

    最近情況則對IBM有利，隨著IBM5160-PC/XT以低價換市場，市場份額節節上升，入門價只有六百六十九美元，但很多配置都沒有，前段時間蘇木配置了兩千五百美元一臺的電腦，性能已經非常棒。

    查理老板一聽，立馬明白他懂行，咬咬牙小聲說：“每臺我賺五十，剩下的利潤都歸你……”

    　　


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