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    “不是讓你統(tǒng)計每個人的銷量了，把表給我看一看，業(yè)績太差就辭退，嚴格說起來他們都在實習期呢，我們不養(yǎng)閑人。”

    從辦公桌抽屜里找到記錄銷售業(yè)績的文件，蘇木接過后翻開掃了一眼，主要看業(yè)績最差的那幾位，倒數(shù)第一名各項數(shù)據(jù)都是零，倒數(shù)第二只推銷出去十臺，公司肯定虧了。

    繼續(xù)對李平安說：“這兩個月先看看，有可能不鳴則已，一鳴驚人呢，到時候如果還是這么糟糕，那就讓他們留在倉庫這邊干活，實在不行就辭退。”

    Penguin大小事情蘇木說了算，李平安沒什么主見，更像是位幫忙跑腿的，平時安排著發(fā)貨、記賬，如今晚上就睡在倉庫這邊。

    上個月租用的倉庫，簡單打掃完后就投入使用，兩個房間分別改造成辦公室和休息室，李平安晚上就睡在這，采購電腦占用現(xiàn)金太多，因此主要還是直接從零售商手里拿貨。

    “平安，加盟IBM的事有點眉目了。下午我過去時候，他們主管不在，讓我過幾天去談，賣出去那么多臺電腦，應該沒問題。”

    蘇木躺在椅子上開口道：“到時候我們不能只盯著學校和企業(yè)，普通顧客的零售市場也很大，就我跟你說過的那位邁克爾?戴爾，他在休斯頓賣電腦，一個月能賺幾萬、甚至十幾萬美元，只是麻煩些，等過段時間競爭對手變多，我們最好往這方面發(fā)展。”

    “可以啊，我已經打電話問過《舊金山紀事報》和《洛杉磯時報》廣告版面的價格，按照版面大小價格不同，差的位置只要幾百美元，好一點的幾千、上萬美元也能買到，如果狠心一次，花幾萬美元甚至能買到半個版面，專門幫我們打廣告！”?“……幾萬？”

    蘇木很心動，沒著急做決定，“先買幾條便宜點的試試，萬一沒人那豈不是虧大了，休斯頓賣電腦的少，加州不一樣。”

    說話時候他盯著掛在墻上的地圖，加州許多大小城市名字上，被打了密密麻麻的紅叉，這是推銷員們已經去過的城市。

    伸手指向東海岸位置：“紐約州，我想抽時間去那看看，東海岸幾個州比較發(fā)達，那邊市場應該挺大。”

    李平安沒去過紐約，心動試探道：“接下來幾天放假，要不然我們今天或者明天就去？我們這附近什么都沒有，總不能在這座倉庫待四天。”

    蘇木也沒去過，手里有錢，不用像以前一樣畏首畏尾，反問說：“那我們現(xiàn)在去買票？”

    ……

    　　


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