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    開發(fā)軟件的想法暫時被擱淺，自己公司組裝電腦的構想，蘇木跟布萊克小姐提到過，可惜時機還不成熟，市面上無法找到足夠的供貨商，專利被各家公司把持著，自己創(chuàng)建品牌組裝機器，價格甚至比購買IBM整機更加貴。

    “二八法則”同樣也適用于IT行業(yè)，并且體現(xiàn)得更加明顯，擁有專利技術的商家，輕輕松松就能憑借技術壟斷，搶占絕大部分市場。

    而依靠技術專利壟斷市場的行為，并不違反反托斯拉法，蘇木很想搶占專利，可惜他擁有的資金太少，去年IBM的研發(fā)經(jīng)費就高達數(shù)億美元，完全比不了，打算繼續(xù)老老實實幫IBM賣電腦。

    企鵝公司的生意正在往周邊大州擴張，包括內華達州、華盛頓州、亞利桑那州、猶他州在內，外加東海岸的紐約州、賓夕法尼亞州在內，都有Penguin公司的推銷員。

    這些州的市場剛開發(fā)，接下來是長達十多天的圣誕節(jié)、新年假期，可以預見等到明年，這家公司的業(yè)績多半會更加好。

    總共三百七十六位推銷員幫忙賣電腦，這可不是小數(shù)字，如今賣出一臺電腦的利潤，都在一百一十美元左右，即使除去獎金，還能剩下七十多美元稅前收入，對蘇木和李平安而言，簡直像是印鈔機。

    二十四號發(fā)放完工資和獎金，員工們大多開始放假，只留下幾位拿雙倍薪水自愿加班的業(yè)務員，幫忙接電話記錄訂單，要等明年才能將貨物送出去，蘇木已經(jīng)籌劃在東海岸那邊購置一座倉庫，要不然送貨時間太長，很影響公司口碑。

    加上瑪麗安妮小姐支付的三十萬美元代理授權費用，公司賬戶上擁有一百萬美元流動資金，于是蘇木做主，買了一輛車供布萊克小姐和自己使用。

    她還沒見到車，就被蘇木和李平安將車帶去了洛杉磯，公司有一位員工剛好要回洛杉磯，于是開著新款捷豹XJ6載他們，紫色豪車沿著一號公路往南行駛，內心充滿衣錦還鄉(xiāng)的豪氣。

    賣電腦輕松賺錢的故事，在八十年代初期到處都是，人們剛開始嘗試接觸個人電腦，尤其是重視學生教育的學校，很樂意掏錢購買一批電腦開設課程，如果某個地區(qū)有家學校采購電腦，那么附近學校多半也會買。

    培訓員工時候，蘇木總是會將自己“智取”編程培訓班的經(jīng)驗，教給手底下員工們，他現(xiàn)在對明年充滿期待，因為將近兩百多位剛培訓完的推銷員們，將會在明年幫他開辟市場。

    短短半年時間，他的生活大變樣，蘇家的生活同樣產(chǎn)生變化。

    這次分派年終獎金，蘇木和李平安也從公司里按照股份比例，拿到部分股權分紅，總數(shù)為二十萬美元，懷揣著十八萬美元巨款回到家里，發(fā)現(xiàn)居然正在裝修。
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