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    約翰·塞納伸手和韓老板握了握，臉上笑容讓人覺得平易近人。

    “沒錯，我們公司有意投資超級市場，在投資沃爾瑪超級市場的業(yè)務(wù)上賺到數(shù)千萬美元，調(diào)查時候意外發(fā)現(xiàn)了你的公司，業(yè)績蠻不錯。”

    談判的學(xué)問很深。

    他讓韓老板覺得自己容易相處的同時，又在用居高臨下的態(tài)度，間接向韓老板表明自己實(shí)力，同時“順便”提醒韓老板，趣購超級市場規(guī)模很小。

    “謝謝夸贊，趣購和沃爾瑪比不了，它才剛起步，不過擴(kuò)張速度很快。

    三家已經(jīng)營業(yè)的超市市場銷量火爆，另外兩家也開在人空眾多的地區(qū)，接下來打算慢慢往洛杉磯周邊擴(kuò)張，你們這是想投資？”

    韓老板頭一回接觸真正的“大投資商”，最近有不少老朋友試圖讓他帶著一起賺錢，但他都沒同意。

    都是熟人，賺錢可能會有矛盾，不賺錢更可能出現(xiàn)矛盾，鬧到最后對誰都不好，本著“是朋友就別一起做生意的想法”行事，以至于不少以往的朋友們疏遠(yuǎn)了他，覺得韓老板有錢就翻臉不認(rèn)人，端起了架子。

    塞納先生點(diǎn)頭告訴說：“有這方面的打算，要等調(diào)查完你的公司才能決定，怎么樣，歡迎我們嗎？”

    “歡迎，當(dāng)然歡迎！公司有錢我就能開更多家店，你們賺到錢，我也能賺錢，可以坐下來談?wù)劇！?

    韓老板的這番話，讓塞納先生心里得意，如同他先前所認(rèn)為的那樣，覺得這樁交易再簡單不過，連JP摩根銀行都找他幫忙處理見不得光的兼并業(yè)務(wù)，哪會在意這樁小小的生意。

    接著詢問說：“暫時不著急，昨天已經(jīng)去了另外兩家超級市場走訪調(diào)查，你們沒有為員工購買保險？也沒足夠的現(xiàn)金流？”

    兩個關(guān)鍵問題，韓老板語氣尷尬：“這個……正在準(zhǔn)備幫他們買，公司賬戶里的資金足夠！”

    有蘇木這位對趣購情況一清二楚的“內(nèi)奸”策劃，塞納先生知道了許多弱點(diǎn)，搖頭說道：“我們已經(jīng)聯(lián)系過幾家供貨商，他們告訴我每個季度才結(jié)清貨款，據(jù)我所知，這家公司的流動資金并不多，正在動用供貨商的錢進(jìn)行擴(kuò)張。

    這樣做簡直太危險了。如果和其他超級市場展開競爭，以你們的高價商品，絕對會陷入資金短缺局面，到時候只可能破產(chǎn)，或者被其他公司以低價出售，光是你們洛杉磯就有好幾個超級市場品牌，沃爾瑪正準(zhǔn)備來這邊開店，歐洲巨頭家樂福也正在嘗試進(jìn)入美國，計劃動用超過十億美元，占領(lǐng)很大一部分美國市場。”
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