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    “這就是我們大英帝國的香水，采用的是人工合成的香料，比天然香精更加的自然，更加的芬芳，你們聞聞，是不是比你們這個花露水的香氣更加怡人？”之前離開的洋小姐，手中拿著一個晶瑩剔通的玻璃瓶，隨著手指按動瓶上的按鈕，一團團水霧從里面噴射出來，鋪子里頓時彌漫起一股獨特的香氣。

    之所以稱她‘獨特’，是因為這股香氣對所有人來說都很陌生，沒有人聞過這種味道，在場的小姐、夫人都出自京城的權貴之家，可對這種氣味兒，卻是說不清道不明，可是有一點她們非常清楚，那就是這股香氣聞起來讓人感到非常清新，有種心曠神怡的感覺。

    之前買了花露水的婦人，忍不住把花露水往自己的身上噴了一下，與洋小姐手中香水的清新之氣不同，花露水的氣味兒較為濃郁，帶有較為明顯的花香氣，要說誰更勝一籌，還真不好決定，只能說春蘭秋菊，各有所愛。

    “你的香水多少錢？”有人向洋小姐問道。

    “十五英鎊，相當于你們一百兩銀子。”

    “什么？一百兩？”

    聽到洋小姐的話，在場的人紛紛議論起來，盡管花露水和香水無法說出誰好誰差，可香水才一百兩銀子，而花露水則需要一千兩，足足高出了十倍，相差的也太大了吧？

    “劉掌柜，你倒是說句話呀？”

    “是呀，為什么洋人的香水只需要一百兩銀子，而你們天香樓賣的花露水需要一千兩銀子？”

    人們紛紛質問，幾個洋人也不停的點頭。

    “諸位小姐，諸位夫人，你們別急，聽我說。”雖然現在是冬天，可劉掌柜的額頭上卻出了汗，一邊沖著屋子里面的人擺手，一邊大聲的說道，“老話說的好，一分價錢一分貨，我們的花露水賣一千兩，自然有賣一千兩的道理。”

    “什么道理？”

    “洋小姐，你們大英帝國的香水，除了增添香氣之外，還有什么別的用處？”劉掌柜沖著洋人問道。

    “香水能有什么用處？就是增加香氣，清新空氣，掩蓋身體上的其他味道嘍。”洋小姐很自然的回答道。

    “這就對了，你們大英帝國的香水只有香氣，而我們天香樓的花露水除了香氣之外，還能提神醒腦，防止蚊蟲叮咬的功效，除此之外，各位小姐和夫人在家中沐浴時，可以將花露水滴入水中，不僅渾身充滿了香氣，還能夠達到清潔、除菌、止癢的效果。”

    “劉掌柜，你不是再吹牛吧？”

    “吹牛？就算我劉掌柜吹牛，娘娘和格格還能吹牛？現在宮里面誰不是人手一瓶花露水？跟各位小姐、夫人說實話，香水那種東西，我們天香樓也能夠弄到，比洋小姐手中的還要好，可是那種俗玩意，跟香包差不多，我們天香樓不屑去賣。因為我們天香樓的宗旨是，要賣就賣最好的。我想各位小姐和夫人，也應該是奔著這最好的寶貝來的，是吧？”

    聽見劉掌柜的話，下面又是一陣議論。

    “恩，劉掌柜說的沒錯，若不是最好的東西，我們還不來呢。”

    “對對對。”

    啪啪啪……

    帶著禮帽的洋大人，用手中的拐杖敲了敲柜臺，然后大聲的沖著店鋪里面的人說道，“不對不對，最好的香水在我們大英帝國，怎么會在你們這里？”
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