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    有了一幫嗷嗷叫的銷售，譚凱的冬季攻勢很快拉開了帷幕。

    每年到了元旦的時候，啤酒市場多少都會回暖，北京市場與別的市場又不一樣，這里大專院校眾多，國營企業(yè)眾多，光朋友聚餐同學聚餐職工聚餐，這一塊市場就催生了元旦小陽春。

    接下來，是一年的重頭戲，隨著春節(jié)的臨近，各大商超渠道置辦年貨的氛圍漸濃。雖然冬季是啤酒淡季，但在年前還是迎來了一波新的消費增長。

    春節(jié)年貨酒水市場歷來是兵家必爭之地，機關(guān)單位、工礦企業(yè)要發(fā)年貨，就不能沒有啤酒，親朋聚餐舉家歡宴，市民也要自己采購啤酒。

    作為中國人，土生土長的中國人，譚凱太知道年貨市場的得重要性了。

    當然，他也知道團結(jié)的重要性，他是美方總經(jīng)理，他要把王瑞等中方經(jīng)理團結(jié)起來。

    “我們跟嶸啤的戰(zhàn)爭，說白了就是合資跟中資的戰(zhàn)爭，也是山啤跟京啤的戰(zhàn)爭，”在譚凱心目中，北京土著啤酒七八家，能代表北京的非五環(huán)莫屬，“所以不管從哪方面說，我們一定要贏。”

    他把五嶸戰(zhàn)爭歸結(jié)為兩個戰(zhàn)場，兩大戰(zhàn)略，既北京、秦灣兩個戰(zhàn)場，他首先要采取的就是結(jié)盟戰(zhàn)略。

    在秦灣戰(zhàn)場上，與西海啤酒結(jié)盟，在秦東的后院放把火；在北京市場上，他計劃把所有的外資啤酒聯(lián)合起來，“中國有句老話，叫作亂拳打死老師傅，還有句話，叫作人多力量大，你一拳我一腳就把嶸啤給打死了。”

    在北京市場上，譚凱第一個找的結(jié)盟對象竟然是陶阿滿的上海啤酒，現(xiàn)在是國策集團控股，也屬于外資。

    “阿滿廠長，四年不見，出息了嘛，都是廠長了……”在一家星級酒店里，一見面，譚凱就笑著迎上去，雖然他在笑，可是陶阿滿還是感覺到了眼光中手術(shù)刀般的鋒利。

    “混口飯吃。”陶阿滿對此人是警惕的，兩人認識其實還要歸功于秦東，當年秦灣第一屆啤酒節(jié)，在鳴翠柳吃飯為同學送行，譚凱也去了，兩人就此結(jié)識。

    當譚凱說明來意，陶阿滿回答得很干脆，雖然國策總部打來電話，明確支持與譚凱結(jié)盟，可是陶阿滿早已不是當年那個上海阿滿了，他腰桿子很硬，“譚先生，恕我不能奉陪。”

    唔？

    譚凱很意外，中方的經(jīng)理一般都很好說話，這個上海人也是軟綿綿的，沒有想到他在這里吃了閉門羹。

    “我知道，你與秦東是同學，可是邱吉爾說過，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益……”

    陶阿滿不想再跟譚凱啰嗦，他站了起來，“譚總，我也知道你與秦東是師兄弟，可是你不知道，我與巴依不止是同學，還是朋友，只要上海啤酒我當一天的總經(jīng)理，我不會與你結(jié)盟掉轉(zhuǎn)槍口來打我的朋友的。”
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