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    商界，沒有永遠(yuǎn)的光輝榮譽，只有永無歇止的起落浮沉。

    80年代以前，秦灣啤酒產(chǎn)量有限，主要出口，市場供不應(yīng)求。

    1991年，秦灣啤酒二廠投入生產(chǎn)，又收購組建啤酒四廠，使秦灣啤酒產(chǎn)量翻倍，仍一瓶難求。

    1993年，秦灣啤酒成功上市，但市場開始出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，連續(xù)三年業(yè)績下滑……

    今年，當(dāng)市高官于國聲主持撤換了秦灣啤酒管理團隊，秦啤三駕馬車統(tǒng)管秦啤的時候，他們才發(fā)現(xiàn)，此時，秦灣市場已經(jīng)被嶸崖啤酒完全占領(lǐng)，秦灣人由喝不到、喝不起秦灣啤酒發(fā)展到不喝秦灣啤酒。

    這一點秦東早已知道，但是何涌生和彭高德仍很是震驚，要知道，這可是秦啤啊！

    彭高德當(dāng)年與秦啤同一系統(tǒng)的二輕局工作，因為結(jié)婚，曾打報告申請購買五箱秦啤，結(jié)果批回來的條子改成了兩箱。

    更讓兩人震驚的是，秦灣啤酒集團到現(xiàn)在仍然保留計劃經(jīng)濟的業(yè)務(wù)模式，一直沒有銷售公司。

    去年，北京市場上的啤酒大戰(zhàn)對這個企業(yè)并沒有一絲一毫的促動，現(xiàn)在的秦啤只設(shè)置經(jīng)營部負(fù)責(zé)開單發(fā)貨，其實經(jīng)營部管賣酒的只有兩個人，一個管開票，一個管收錢，是全廠最逍遙自在的崗位。

    “這兩個人就是秦啤公司的全部營銷隊伍，這個營銷隊伍的全部工作就是，堅守崗們等顧客上門。”秦東笑道，笑容里不乏揶揄，可是更多的是無奈。

    因為按照分工，他分管公司的營銷工作。

    倉促之間，營銷隊伍是建立不起來的，沒辦法，三巨頭一合計，只能采取“限產(chǎn)壓庫”的做法，實行“休克療法”的舉措。

    可是，“限產(chǎn)壓庫”對秦啤這樣一個知名企業(yè)和“國字號”品牌來說，真是尷尬又無奈。

    一面是國內(nèi)整個啤酒行業(yè)的市場規(guī)模快速增長，一面是優(yōu)質(zhì)的秦灣啤酒產(chǎn)品連年產(chǎn)生積壓，這不僅讓全廠上下都抬不起頭來。

    大年初二，廠里就發(fā)出了通知，全體職工一律取消休假，回來開會。

    會議的議題只有一個，如何去庫存！

    “現(xiàn)在，實話實說，就是秦啤的生死存亡的關(guān)頭，秦啤是生是死，就看能不能度過這道難關(guān)了！”
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