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    在這場德法大戰(zhàn)中，秦啤利潤高價(jià)格少的問題，也讓何涌生與彭高德憂心不已。

    隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內(nèi)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業(yè)務(wù)人員的信心。

    彭高德問大家原因，許多業(yè)務(wù)員反饋說：

    “消費(fèi)者認(rèn)為嶸崖啤酒更好喝”

    “消費(fèi)者抵觸秦灣啤酒品牌”

    ……

    不可能啊，論口感秦啤不會(huì)差于嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費(fèi)者拒絕的理由啊。

    第二天兩人上班時(shí)，兩一齊來到秦東辦公室。

    “夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……”

    辦公室里，秦東哼著歌曲，顯得很是輕松。

    “他倒唱上了。”彭高德笑著對(duì)何涌生道，“怎么樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？”

    “能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發(fā)現(xiàn)啊，不是秦啤不好喝，而是消費(fèi)者心中的“價(jià)格心理障礙”在作怪。

    價(jià)格心理障礙？

    何涌生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什么心理學(xué)，你可是外行。

    “你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學(xué)，可是我懂人心。”

    中國老百姓的心理！

    中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴里都能蹦出一句來。

    盡管秦灣啤酒的零售價(jià)格已經(jīng)大幅降低，但消費(fèi)者并不知道。

    他們依然想當(dāng)然地認(rèn)為，秦灣啤酒的價(jià)格和以前一樣遠(yuǎn)高于嶸崖啤酒。

    “所以，為滿足個(gè)人自尊，消費(fèi)者會(huì)找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等借口，拒喝秦啤。”

    是這樣嗎？

    何涌生和彭高德互相看看，還是一臉的不相信。

    “這就是傳播效應(yīng)。”秦東笑道，“你們還別不信，你看，不出一個(gè)禮拜，我讓秦灣的市民都說，秦啤好喝。”

    “噢，你想怎么辦？”彭高德立馬來了興趣。
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