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    畢竟可持續(xù)的盈利模式才是一家企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本核心。

    怎么能不思考。

    徐楓最先開口，顯然早有準(zhǔn)備：“給三方平臺引流確實是最好的變現(xiàn)方式，從技術(shù)上來說也很好實現(xiàn)，我覺的我們可以搭建一個廣告平臺，和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)共同分享廣告收入。”

    江帆來了興趣：“詳細(xì)說說。”

    其他人也豎起耳朵，集中精神。

    （作者對抖音盈利模式研究的不多，以下內(nèi)容大家湊合著看。）

    徐楓介紹了下思路：“這個廣告平臺最大的功能就是把所有廣告收入平臺，把導(dǎo)流入口放到廣告平臺，比如說某個內(nèi)容創(chuàng)作者的作品火了，想要植入廣告，就必須通過我們的廣告平臺才能把產(chǎn)品鏈接植入作品頁面，這樣我們就可以分享內(nèi)容產(chǎn)生的廣告收益。”

    陳云芳先提出問題：“這個思路是不錯，但我們怎么掌握交易價格？”

    大家點頭，這確是個問題。

    想拿抽成，你得先知道人家的具體交易價格是多少。

    可這樣一來就會產(chǎn)生新的問題。

    買廣告的和平臺作者只要私下串聯(lián)一下，就能把抖音甩到溝里，實際成交價十萬，可人家說一萬，隨便讓一下就能把抖音抽的那一部分省下來了。

    利益的驅(qū)動下，沒有什么是人想不到的。

    這玩意可沒法確認(rèn)。

    徐楓早有準(zhǔn)備：“這里有個機制的問題，我們不能讓客戶單方去商量，而是給雙方提供一個合作平臺，有需求和客戶，可以在我們的平臺上選擇滿意的廣告資源，廣告的交易也要通過平臺完成，線下交易的廣告一經(jīng)發(fā)下一律下架。”

    吳艷梅又發(fā)現(xiàn)問題：“還有問題，這樣有廣告需求的人為了降低廣告費用，即使通過平臺來完成交易，線下還是會聯(lián)系內(nèi)容制作者，大不了平臺交易費用定低些，線下再補。”

    徐楓有條不紊：“這里還有第二套機制，廣告費用要透明化，可以降低廣告門檻，比如有人想做廣告，從某個內(nèi)容生產(chǎn)商那里訂制了一個廣告文案，先不說廣告的制作成本，初期廣告投放資金我們可以定低點，假設(shè)以1000元起，當(dāng)廣告的瀏覽量達到一定的數(shù)值，廣告自動下架，如果廣告收益達標(biāo)，客戶自會投入資金繼續(xù)繼約，若廣告收益達不到預(yù)期，客戶也可及時止損，避免損失擴大，自然可以避免雙方線下串聯(lián)。”

    江帆問道：“技術(shù)上有沒有問題？”

    “沒問題。”

    徐楓自信說道：“這樣還有好處，為了使廣告效益最大化，內(nèi)容創(chuàng)作者就會想方設(shè)法去創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，否則低質(zhì)內(nèi)容是產(chǎn)生不了效益的。”

    大伙點頭，覺的這個思路不錯。

    這樣一來，只要把廣告渠道抓住了，就可以坐收抽成。

    老話怎么說的，此樹是我栽，此路是我開嘛……

    江帆又問：“還有嗎？”

    徐楓點頭：“還有一點想法！”

    “說說。”

    “是關(guān)于如何更好的服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告需求者這兩種客戶的幾點思考。”

    徐楓一邊琢磨，一邊道：“廣告平臺只是搭建一個交易的系統(tǒng)，我覺的核心還是要服務(wù)好各種不同需求的用戶，在這個交易過程中，除了那些專業(yè)的平臺公司，多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者未必會創(chuàng)作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容，千千萬萬內(nèi)容創(chuàng)作者才是我們的流量來源，所以我們不能只考慮那些專業(yè)的平臺公司，還要照顧到那些靠一部手機一兩個人來創(chuàng)作內(nèi)容的普通用戶，要讓這些人賺到錢，所以在這個交易過程中，廣告訂制也要考慮到。”

    齊亮首次提了建議：“可以找一些專業(yè)的廣告公司或制作者搭建交易平臺，甚至我們可以開發(fā)一款專用的視頻廣告剪輯軟件，所有廣告打上水印，把廣告訂制業(yè)務(wù)的交易也綁到平臺上，這樣廣告訂制業(yè)務(wù)這塊也可以進行抽成。”

    徐楓點頭：“我也是這么想的，不過線下的招商恐怕不容易。”

    江帆看向曹光：“你怎么想的？”

    曹光一直沒有吭聲，他是運營總監(jiān)，這些都應(yīng)該是他考慮的事情，卻一直不吭聲，直到江帆問起，才拿出腹稿，明顯早有準(zhǔn)備：“我有一點不成熟的想法大家參考一下。”

    沒人吭聲，都在聽他的不成熟想法。

    曹光娓娓道來：“老徐的思路很有建設(shè)性，不過我覺的吧，與其給三方平臺導(dǎo)流，還不如我們直接賣流量。把交易全搬到線上，廣告商沒有多少積極性，不會主動去找客戶，而如果我們賣流量，廣告商和客戶如何定價交易讓他們?nèi)ド塘浚@樣廣告商就會主動去挖掘潛在客戶，就會需要更多的流量，這樣才能讓我們的流量產(chǎn)生最大的價值。”

    都人說話，都在認(rèn)真思考這個思路的可行性。

    曹光繼續(xù)：“抖音的產(chǎn)品定位很明確，我一直在思考如何高效的運營內(nèi)容，給三方平臺導(dǎo)流，和把流量賣給廣告商，看似最終結(jié)果一樣，但其中的核心邏輯不同，前者是內(nèi)容產(chǎn)生價值，后者是流量創(chuàng)造價值，讓流量去創(chuàng)造價值，我覺的對我們更加有利，也有助于讓我們提高專業(yè)化的運營內(nèi)容能力，對我們以后打造內(nèi)部生態(tài)和控制流量去向也更有利。”

    徐楓不緊不慢提出疑問：“讓流量創(chuàng)造價值，有違我們的產(chǎn)品定位。”

    沒人說話，氣氛瞬間微妙了起來。

    都是聰明人士，立刻就明白了其中關(guān)鍵。

    這是理念之爭。

    也是抖音科技成立以來，第一次在重大戰(zhàn)略問題上出現(xiàn)理念之爭。

    甚至再想深點，也可以說是徐楓和曹光的一次競爭。

    至于爭的什么，大伙都心照不宣。

    曹光不慍不火：“并不矛盾，內(nèi)容創(chuàng)造流量，流量創(chuàng)造價值，這是兩個概念，我們要做的就是讓創(chuàng)作者源源不斷的創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持流量增漲，再把流量的價值最大化，在這個過程中，只要分配好各方利益，讓內(nèi)容有效益，讓流量有價值，就不會有問題。”

    徐楓說道：“如果一味追求流量價值最大化，必然會擠壓內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)作動力。”

    曹光不動聲色反擊：“為愛發(fā)電創(chuàng)作的人固然有，但長期的創(chuàng)作動力來源于可觀的經(jīng)濟收入，而不是興趣愛好，只要有可觀的收入，內(nèi)容創(chuàng)作者就不會缺乏動力。相反，如果讓內(nèi)容引導(dǎo)流量的去向，極易產(chǎn)生頭部聚集效應(yīng)，跟現(xiàn)在的快手一樣，頭部主播自身的巨大流量已經(jīng)開始影響平臺，甚至在一定程度上綁架平臺，這應(yīng)該不是我們想要的。只有將流量掌握在自己手中，我們才能避免未來被別人綁架。”

    徐楓依舊有理有據(jù)：“不能一概而論，我們的算法分發(fā)機制已經(jīng)決定，流量不可聚集在少數(shù)人身上，不可能誕生像快手那樣的頭部大v，這個擔(dān)心沒必要。”

    曹光笑道：“不是算法問題，而是邏輯問題，我們要的是一萬個能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，而不是少數(shù)幾個能生產(chǎn)精品內(nèi)容的創(chuàng)作者，以內(nèi)容引導(dǎo)流量的去向，會打壓其他的沒成長起來的創(chuàng)作者，只會讓流量向頭部聚集，這個沒問題吧？”

    徐楓沉著反駁：“流量來自于內(nèi)容的創(chuàng)新，草根創(chuàng)作者未必就創(chuàng)作不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，恰恰相反，好多普通創(chuàng)作者的作品都極富創(chuàng)新精神，專業(yè)水平不等于創(chuàng)新能力。”

    大伙集體沉默，沒有人吭聲。

    江帆也不吭聲，一邊輕輕敲著桌子，一邊分析著兩人的觀點。

    聽了一陣，開聲叫停：“行了，你倆也別爭了，回頭都認(rèn)真考慮一下，看看哪條路對我們更有利，也更適合我們，下周再開個會碰一下，看能不能定下來。”

    高管們這才散了，各懷著心事。
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