第(1/3)頁(yè) 石頭找房，陳實(shí)的定位很明確，那就是千億市值，最少要做到千億市值的價(jià)值，甚至更高。 怎么去操作這個(gè)，是個(gè)技術(shù)活，陳實(shí)可不是想單純的做中介平臺(tái)這么簡(jiǎn)單。 第一個(gè)目標(biāo)，陳實(shí)就盯上了花都的一處剛開(kāi)發(fā)的樓盤，陳實(shí)和對(duì)方的老總聯(lián)系，談了個(gè)合作。 陳實(shí)要拿到這個(gè)樓盤的銷售權(quán)，代運(yùn)營(yíng)權(quán)，就是幫助開(kāi)發(fā)商快速售后，開(kāi)發(fā)商只負(fù)責(zé)建造，有個(gè)合約期，一年內(nèi)，如果陳實(shí)賣不出去這些樓，陳實(shí)全部自行買入。 但如果陳實(shí)賣出去了，陳實(shí)要拿到一個(gè)九折銷售價(jià)格，也就是要百分之十的提成啊，一般中介拿到手的也就百分之一，公司還要拿走0.5，個(gè)人得0.5。 對(duì)方爽快的答應(yīng)了，一年內(nèi)清盤是何等的難啊，尤其是期房，能快速回流資金投入到下一個(gè)工程，這是好事啊，而且運(yùn)營(yíng)什么的都不需要開(kāi)發(fā)商考慮，就等著收錢就可以了。 主要是陳實(shí)的實(shí)力，人家也相信陳實(shí)如果一年內(nèi)賣不出去，有這實(shí)力把這小區(qū)全買下來(lái)。 陳實(shí)要的就是代銷權(quán)，未來(lái)基本所有的樓盤，大的開(kāi)發(fā)商有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷售，賣完這個(gè)城市去下個(gè)城市。 小的開(kāi)發(fā)商就找一些中介之類的代售了，給的一般是百分之二三提成，所以中介都會(huì)拼命推一些新的樓盤，還有一種代銷公司就厲害，專門負(fù)責(zé)賣難賣的樓盤。 不是爛尾樓，而是很可能成為爛尾樓的郊區(qū)新建房，這類的，如果拿下來(lái)，很可能七到八折就到拿到價(jià)格了，賺個(gè)百分之二三十的錢。 這類房子是比較難賣的，一般代銷公司也不想接，大多是一些非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，后期不需要運(yùn)營(yíng)也是供不應(yīng)求的，因?yàn)橥鈦?lái)用戶過(guò)多，北上廣深蘇杭這些地區(qū)之所以沒(méi)什么剩房，主要就是人太多了，其實(shí)本地人口不多，主要是外來(lái)人口支撐起了房市。 陳實(shí)要的也不是這個(gè)代銷帶來(lái)的利潤(rùn)，而是看中了這些地產(chǎn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，物業(yè)。 一個(gè)人一輩子買一套房可能會(huì)住上三代，開(kāi)發(fā)商走后基本就把盤子交給物業(yè)了，大的樓盤物業(yè)基本都是固定的，很難被換。 而物業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是可以擁有一批固定的住戶，陳實(shí)要的就是這些固定的客戶，他要做一個(gè)真正的生態(tài)鏈，如果自己去開(kāi)發(fā)樓盤，就自己那點(diǎn)錢，根本不夠用的。 別說(shuō)自己了，世界前十首付集體出資投入到國(guó)內(nèi)地產(chǎn)，也是打個(gè)水漂，因?yàn)楸P子太大了啊，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商排行榜都有百?gòu)?qiáng)榜單的，這還是已經(jīng)比較有點(diǎn)名氣的百家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，還不算更多的單干的那種和合伙做的不知名的開(kāi)發(fā)商。 這么大個(gè)盤子，吳愚能做的就是做到先讓自己的物業(yè)出名，而物業(yè)這個(gè)活不好接啊，那就需要先把樓盤運(yùn)營(yíng)的名頭打出去，把中介的名頭打出去。 到時(shí)候中介是一個(gè)線上的平臺(tái)，買房賣房都會(huì)看到信息，線下物業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)。 所謂的生態(tài)鏈，說(shuō)白了就是一個(gè)品牌一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，大到房子車子小到一雙筷子。 但目前全球，只有泡菜國(guó)的某星公司真正的做到了在泡菜國(guó)形成了一個(gè)完整的生態(tài)鏈，而某星也只能在泡菜國(guó)做起來(lái)，去其他的地方也不行，因?yàn)榕莶藝?guó)的面積小，容易做。 而國(guó)內(nèi)，陳實(shí)只想經(jīng)商，也只能經(jīng)商，經(jīng)商怎么才能做到生態(tài)鏈完整起來(lái)呢？ 這個(gè)問(wèn)題陳實(shí)早就想過(guò)，最終想到了這個(gè)方法，找到一個(gè)未來(lái)十年到二十年，大部分人會(huì)關(guān)注的東西，而且是人人都會(huì)關(guān)注的。 房子是不二選擇，而買房賣房，還有長(zhǎng)期居住，這個(gè)就是陳實(shí)的關(guān)注點(diǎn)。 第(1/3)頁(yè)