第(1/3)頁(yè)

    “搬家？”蘇濤心念電轉(zhuǎn)間，臉上露出了困惑的神情：“我們?yōu)槭裁匆峒遥俊?

    “因?yàn)椋?.....”麥卡西眼珠一轉(zhuǎn)。自己肯定不能說(shuō)為了方便自己交易，哪像話嗎？而且那么說(shuō)還會(huì)給人一種自私自利的感覺(jué)，因此要從對(duì)方的角度出發(fā)去勸說(shuō)。

    有了！麥卡西靈光一閃，胸有成竹的為蘇濤分析。

    “你看，蘇濤祭司。你也說(shuō)了，這附近有黑龍出沒(méi)。我們都知道，黑龍是十分不講理的龍種，而咱們常年交易，我的商隊(duì)勢(shì)必暴露在黑龍的眼下。”

    “我的貨物被搶走倒不要緊，只是無(wú)法與你進(jìn)行交易；可如果黑龍順著我的商隊(duì)路線發(fā)現(xiàn)了你的魚(yú)人部落，那豈不是對(duì)你們的部落造成巨大的危險(xiǎn)？”

    蘇濤在一旁認(rèn)真的聽(tīng)著麥卡西分析，臉上漸漸流露出嚴(yán)肅的表情，不斷的點(diǎn)頭，口中發(fā)出嗯嗯的贊同聲。

    太有道理了！蘇濤心中狂喜，甚至瘋狂為對(duì)方鼓掌。

    對(duì)，就是這樣，請(qǐng)繼續(xù)分析！

    其實(shí)，早在蘇濤發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商隊(duì)時(shí)，就已經(jīng)打定主意要這個(gè)商隊(duì)了。物資什么的還在其次，關(guān)鍵是二十四匹貨車實(shí)在是太香了。

    在搬家的道路上，有了幾匹貨車，就可以解決很大的問(wèn)題。

    最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，如果沒(méi)有貨車，水從哪里來(lái)？隨身攜帶的水估計(jì)只夠喝半天，路上行進(jìn)到遠(yuǎn)離河流的區(qū)域，該怎么辦？更不必提食物與安全的問(wèn)題了。

    因此，從見(jiàn)面的一開(kāi)始，蘇濤在展示肌肉防止對(duì)方有強(qiáng)搶的想法后，就開(kāi)始“送”物資。

    無(wú)論是見(jiàn)面時(shí)表示自己沒(méi)有錢財(cái)，還是拿出膠水并交給對(duì)方定價(jià)權(quán)，以及之后說(shuō)出黑龍的信息，都是為了讓對(duì)方最終得出不能在此地交易的結(jié)果，為后續(xù)蘇濤打算隨行商隊(duì)進(jìn)行鋪墊。

    見(jiàn)面時(shí)沒(méi)有錢財(cái)，是為了引出膠水的存在，增加魚(yú)人膠水的神秘感；交給對(duì)方定價(jià)權(quán)并否定第一次的定價(jià)，說(shuō)出長(zhǎng)期交易的意向，是為了讓膠水在對(duì)方的心中升值。

    如果蘇濤表示這半桶膠水如何如何值錢，對(duì)方肯定會(huì)極力貶低以壓價(jià)；但如果是對(duì)方主動(dòng)出價(jià)，那么他在心中就會(huì)不自覺(jué)地將商品價(jià)格抬高，并深信不疑。

    沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)懷疑自己的判斷，尤其是這個(gè)判斷還不能判定對(duì)錯(cuò)之時(shí)。

    這時(shí)再引出黑龍的存在，由于對(duì)方已經(jīng)將價(jià)值極高的膠水當(dāng)作囊中之物，就必須保證膠水能成功到手，否則自己就要放棄高價(jià)值的物品，這就是沉沒(méi)成本。

    ——實(shí)際上，這個(gè)沉沒(méi)成本完全是蘇濤為其一手塑造的。

    最后，對(duì)方會(huì)得出結(jié)論——讓魚(yú)人部落轉(zhuǎn)移。
    第(1/3)頁(yè)