第(2/3)頁

    “這也是為什么他們在第一天推出外賣，就能搶走不少我們份額的最大原因所在?！?

    “第五，配送員待遇方面和配送范圍方面?！?

    “據(jù)我得到的消息，實王品牌對配送員的待遇相當好，給出的待遇應該是目前市面上最高的一家，這從根本上保障了外賣團隊的質(zhì)量，再結合一個固定的配送范圍后，讓一個剛剛才起步的外賣平臺，一下子就可以比肩我們多年來才建立起來的高質(zhì)量配送服務?！?

    “甚至配送速度和效率，都不比我們?nèi)?。?

    “反而在配送員服務態(tài)度方面，比我們還更好一些?！?

    “第六，是店鋪覆蓋范圍?！?

    “從目前來看，實王品牌的開點是有跡可循的，他們的目標很明顯，就是以商業(yè)街為中心，以此去建立起一個個如同陣地般的基地?！?

    “從目前來看，他們這個目標和計劃基本上是完全達成了，如果沒有大型的資本去介于，那實王品牌的后續(xù)發(fā)展將會一馬平川，不管是線下還是線上，只要他們涉足的商業(yè)街，都很難有人去動搖他們的地位！”

    “結合以上六點，目前實王品牌想要打造的護城河，或者說是壁壘，已經(jīng)相當?shù)耐晟??！?

    “從價格、服務、質(zhì)量、范圍等等，都有所布局。”

    “如果我們要和對方去競爭或者說要阻止他們發(fā)展的話，我覺得我們應該得從這幾個方面下手?！?

    袁德倫這一番話說完，在場眾人都陷入了沉思之中。

    首先不得不承認，袁德倫的這番分析相當?shù)牡轿?，看得出來是花了很大的功夫?

    這一番話基本上把實王品牌目前的優(yōu)勢全部給羅列了出來，可以說是大差不差。

    而其護城河的說法也相當符合互聯(lián)網(wǎng)人士的觀念。

    打造壁壘、護城河，傳統(tǒng)企業(yè)也會去做，只不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對這方面更加的重視，是經(jīng)常掛在嘴邊的東西。

    因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)說到底，是偏輕資產(chǎn)的，大多數(shù)都是一些不能直接換錢的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，完全不像實體行業(yè)那樣有很多硬性的資產(chǎn)，而硬資產(chǎn)擺在那里其實就是一個壁壘和護城河了。

    所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比的不是資產(chǎn)的多與少，而是盡量去打造出一條條護城河，讓別人不能輕易的對他造成威脅。

    “薄利多銷應該就是他們的商業(yè)模式，你這一點說的應該是準確的。”半響后，依然還是李慧文率先開口，他先是肯定了一句，然后又道出了自己的見解：

    “用一系列打破傳統(tǒng)餐飲店的措施去快速的積累顧客，以此去推動銷售量和銷售額，哪怕每一單的凈利潤都壓縮在百分之十，只要數(shù)量起來了，那這個利潤還是相當可觀的。”

    “不過，我認為薄利多銷或許并不是現(xiàn)在。”

    “或者說他們目前根本不可能有盈利的可能?！?

    “從你之前的介紹以及這番分析后，我大概對這個品牌有了一個印象?！?

    “首先，不管是經(jīng)營措施、人力成本、食品安全等等，這很明顯都是要大量砸錢的事情，特別是互聯(lián)網(wǎng)寬帶成本，會隨著他們的流量增多而大幅上漲?！?

    “除非他們現(xiàn)在能像大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，有自己的機房、IDC數(shù)據(jù)中心，那或許可以大大節(jié)約一些成本?！?

    “但很明顯，不管是這家公司是剛起步，還是謝氏集團，他們都并沒有這方面的資源，因此他們應該完全沒有這方面的優(yōu)勢?！?

    “所以他們的投入，必然不會是一個小數(shù)目?！?

    “把這些都累加在一起，成本投入將會更加的驚人！”

    “在餐飲利潤壓到百分之一二十的情況下，我不信他們在投入那么多的情況下，還能有什么利潤?！?

    “所以，我現(xiàn)在更加傾向于一點，他們還在初期積累用戶的階段，還遠遠沒到盈利的階段，即便他們的外賣做起來了，訂單數(shù)量上去了，頂多也就是一個收支平衡的狀況，甚至在他們那么多支出下，說不定還是得虧錢?！?

    “嗯，李總說的對，或許現(xiàn)在他們根本就還沒有盈利。”聞言，袁德倫若有所思的點了點頭，道：

    “粗略算下來，各方面要投入的資金確實是太多了，其中人力成本方面也遠遠高于同行業(yè)水平，這種情況下，想要盈利真的太難了?！?

    “盈利與否，我覺得不是我們要去糾結的點。”王星開口打斷，道：“既然他們涉足外賣領域，并且自己做出了一款APP，那很明顯對方已經(jīng)做好了進軍互聯(lián)網(wǎng)的打算。”

    “既然進軍互聯(lián)網(wǎng)，那前期虧損的常規(guī)局面，我估計他們早就有預料到，甚至是早就做好了準備。”

    “畢竟誰都知道，做互聯(lián)網(wǎng)的就沒有前期不虧損的?！?

    王星最后一句話，道出了現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的常規(guī)生態(tài)。

    任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司，早期都不可能賺錢，這也是為什么天使投資人這個概念在以前并沒有什么人提及，可在互聯(lián)網(wǎng)時代卻被無限放大的原因所在。

    道理其實也很簡單，互聯(lián)網(wǎng)嘛，得有產(chǎn)品，而產(chǎn)品是需要一個開發(fā)過程的，在產(chǎn)品真正問世之前，都需要不斷的投入資金。

    大多數(shù)情況下，天使投資人就是投這第一筆資金的人。

    雖然傳統(tǒng)行業(yè)前期也需要投入，但互聯(lián)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的想象空間，以及上升空間都是無限大的，在互聯(lián)網(wǎng)進行一筆一百萬的投資，很可能獲得成百上千倍、甚至是一萬倍的回報率。

    這在互聯(lián)網(wǎng)投資史上，都是有鮮明的實際案例，而傳統(tǒng)行業(yè)顯然是不可能達到這么高回報率的。

    這種情況下怎么進行選擇，聰明人都知道。
    第(2/3)頁