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    陸坤抽空回了一趟康師傅集團，拿到1998年的第二季度業(yè)績報表，立時大感頭痛。

    “業(yè)績這么糟糕，你們就沒組織人手想想法子。”

    看著黃明博和陳向陽木然的臉色，陸坤有些忍不住道。

    他是真沒想到，情況竟然會惡劣到這種地步。

    盡管康師傅集團早有準(zhǔn)備，但依舊難以止住銷量下挫的頹勢。除了香飄飄之外，全線產(chǎn)品銷量都在下滑！

    尤其是鮮橙多與果粒橙，以往機器連軸轉(zhuǎn)前負(fù)荷運轉(zhuǎn)拼極限產(chǎn)能，都還供不應(yīng)求，現(xiàn)在機器運轉(zhuǎn)率只敢開到70%，再多就要面臨產(chǎn)品積壓的問題。

    “我們當(dāng)然有想法子。”

    陳向陽面帶苦色，“但是全國的食品飲料企業(yè)都面臨同樣的困境。尤其是咱們之前有相當(dāng)一部分訂單都來自東南亞，經(jīng)濟危機以來，訂單直接告吹！

    國內(nèi)市場競爭壓力大，消費市場狹小，老百姓的消費能力也在萎縮，咱們想要業(yè)績爆炸，難吶！”

    “那咱們同行的情況呢？”陸坤皺著眉頭問道。

    “這個還是我來說吧。”黃明博負(fù)責(zé)康師傅集團大方向的工作，對這些方面比較了解，開口道：“同行的日子比咱們更苦。

    以哇哈哈為例，哇哈哈這幾年瘋狂進軍大市場，但渠道管理混亂，一個地域被劃分成城區(qū)與郊區(qū)兩大塊，串貨現(xiàn)象層出不窮。

    隨著經(jīng)濟局勢急轉(zhuǎn)直下，經(jīng)銷商凈利潤返點只有3%左右，飲料事業(yè)方面的銷量估計只要咱們鮮橙多與果粒橙總和的1/5左右，甚至有可能更低。”

    如今是飲料銷售的旺季尚且如此，真的不知道天氣轉(zhuǎn)冷之后，得糟糕成什么樣。

    “這么說，咱們算是日子過得最滋潤的了？”陸坤眉頭舒展開，淡淡問道。

    總代理制度的優(yōu)點和隱患，陸坤是知道的，要不然也不會趕在亞洲經(jīng)濟危機之前進行全渠道下沉，紛紛把原先的經(jīng)銷商伙伴轉(zhuǎn)化為康師傅集團的下屬員工。

    代理制度與用人有很大關(guān)系，遇到愿意拼搏奮斗、有追求的代理商，自然能集中力量辦大事，快速擴張市場。
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