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    然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發現了一些端倪。

    根據記錄中的話語來看，姓廖的客戶開始時回復的都很正面，意向也很好。但就在銷售員小張恭維他有眼光，選擇對了商品后，客戶的回復就顯得有些敷衍了。再往后，小張說的恭維話越多，客戶就越是表現出不想合作的意思。

    寧玉林看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現在的情況，似乎真像那個書呆子說的一樣。

    雖看不到寧玉林的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時間，霍不凡也可以確定，小舅子已經看出頭緒了。

    他再次開口道：“像這種性格強勢的客戶，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。哪怕他覺得你們產品不錯，可你也絕對不能說贊同他眼光的話。因為他只想看到自己一個人有這么獨到的眼光，別人夸他，反而會讓他覺得不爽。哪怕想買，也不會買了。”

    聊天記錄看的寧玉林十分猶豫，因為所有的跡象，都從側面證明霍不凡說的是對的。

    可他還是不知道該怎么回復，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎么跟人家平等？

    心里有一百個問題，寧玉林也不好意思主動開口去問。對他來說，問一個自己十分看不起的書呆子，那是恥辱！

    霍不凡能通過聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態，自然也能看出小舅子在猶豫什么。

    他主動道：“這種時候，你應該對客戶闡述己方的誠意。產品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什么。只要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。誠意的回復是什么，你做這么久的生意，應該不難懂吧？”

    霍不凡的一番話，如同醍醐灌頂，讓寧玉林茅塞頓開。

    他腦子里靈光閃過，立刻噼里啪啦打起字來，只不過一邊打字，他還一邊不爽的道：“就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎么收拾你！”

    看著寧玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水。”

    去廚房洗干凈杯子，倒了熱水過來，剛到客廳，就看到寧玉林揮舞著拳頭興奮的喊著：“YES！YES！”

    看他手舞足蹈的樣子，霍不凡就知道事情成了。把水遞過去，道：“喝口水吧。”

    “客戶今天就要來廠里直接拉貨！”寧玉林起身接過杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他離工廠不遠，我得趕緊去一趟！”

    “那你去吧，回頭沒事了來家里吃飯。”霍不凡客氣的道。

    寧玉林腳步一停，轉過頭滿臉古怪的看著霍不凡：“你要請我吃飯？你吃錯藥了嗎？”
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