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    在丈母娘家做了頓飯，又幫忙整理了一下水果，最后帶著老兩口的夸贊回了家。

    現在霍不凡已經融入這個家庭很徹底了，除了他自己，幾乎不會再有人懷疑什么。

    到了晚上九點多鐘，寧雪晴才回來。

    “糖糖睡了嗎？”寧雪晴問。

    霍不凡從電腦桌前起身，幫她把包接過來掛好，道：“已經睡了，在水果店跑了一天，累的不行。”

    “這丫頭就是閑不下來，我媽說每次去，她比誰都忙。好多客人現在去買水果看不到她，都覺得少了點什么。”寧雪晴笑著道。

    霍不凡聽的也笑出聲來，糖糖是個很外向的性格，又很懂事，自然人見人愛。

    “鐵路的合作談妥了嗎？”霍不凡問。

    “還沒有，具體的細節，他們說要回去研究一下，估計得過段時間，暫時也不著急。”寧雪晴道：“不過穆總給我打了個電話，說健身器械又增加了幾樣，準備正式上架。他問我，要不要開線下體驗店。”

    現在新希望公司的主要利潤來源，基本上都是網絡店鋪。而傳統的商人，更喜歡線下，覺得踏實，有檔次。

    很多人買東西都是這樣，如果沒有實體店，他們就覺得不靠譜。

    霍不凡搖搖頭，道：“實體店鋪以后會慢慢被淘汰，最多也就是個體驗和當倉庫的作用。我們是減肥產品，客戶的現場體驗并不強烈，搞了只會浪費錢。不過我們雖然不開線下體驗店，倒是可以搞加盟店。”

    “加盟店？”寧雪晴道：“這個不太好管理吧。”

    “我們線上的管理有什么值得稱道的嗎？其實所謂的品牌管理，最大的問題，就是售后。出了問題，你及時給客戶解決，人家就覺得你服務非常好。”霍不凡解釋道：“加盟店也是一樣，我們只出產品，交給加盟商進行銷售。但售后問題，由我們直接負責。這樣一來，就不需要講太多管理層面的問題。倘若真是銷售服務出問題，那種概率應該不是很大。當然了，一定的獎懲制度也是要有的。”

    “聽起來好像還可以，那要先做個方案嗎？”寧雪晴問。

    “當然，這個你負責就行了，我只是提個建議。”霍不凡道。

    “這樣會不會分掉我們的利潤？”寧雪晴還是有些擔憂的問。

    霍不凡搖搖頭，道：“你知道一個品牌最怕的是什么嗎？不是產品出問題，而是產品的市場占有率不夠。如果我們能占領這個市場的百分之十，就有一定制定規則的話語權。如果我們能占據百分之三十，話語權就會非常的重要。如果我們能占據百分之五十以上，這個市場就是我們說了算。所以，現在求的是市場占有率。一旦占有率提高了，等于把我們的品牌推廣出去了，到時候其它產品上架的時候會很好賣。而且有這些加盟商的幫助，我們也可以縮短品牌成型的時間。社會競爭越來越復雜，只有比別人成長的更快，我們才有機會走的更遠。”

    寧雪晴聽的似懂非懂，她對這些還處于一知半解的地步，并不是很清楚市場占有率提高的好處。

    而霍不凡就不一樣了，他站在那么高的位置，看的比別人更清楚。知道市場占有率達到一定程度，成為規則的制定者后，想賺錢就會變得非常容易。

    就好像某果手機，不管他們出了哪種款式，什么樣的功能，性價比高不高，品牌知名度擺在那，別人買手機的時候，就會優先考慮他。

    這個優先級，是生意場上最重要的關鍵點。
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