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    苗一科眉頭皺起，道：“可我還是覺得不太妥，就算我們可以反過來逼迫霍家，包括你說他們對這一單勢在必得，可我們怎么確保他們一定會答應呢？而且我們的底線，他們似乎已經探查出來了，可他們的底線，我們卻不知道。“

    “霍青云和霍立群愿意來，說明他們的底線，在你們提交的第一份申請中。就已經達到了。“霍不凡回答道。

    苗一科和尚全明聽的一愣，第一份申請？

    如果沒記錯的話，第一份申請中的價格，僅僅比市場價低了半成。

    其實他們一直想給的價格，就是低于市場價兩成。初始的這個價格，純粹是為了后面談判中給自己留出被壓價的空間。

    按照霍不凡的說法，僅僅低于市場價半成，霍家就可以接受？

    “這不太可能吧……“尚全明道。

    “沒什么不可能的，如果他們覺得這個價格不行，根本不會來。來了之后，自然會想方設法，盡可能把價格壓低。這樣的話，他們的利潤才會提高，合作談判的意義才能有所體現。“霍不凡滿臉輕松的笑著，道：“你們總覺得摸不清對手的底線。可你們要明白一點，底線是什么？底線就是在可以接受的范圍內，以最大的程度給自己留出利潤空間。這是一個范圍，不是一條定死的線。半成和四成，都在這個范圍之內，他們最終選擇哪個，要看我們怎么做。霍家強勢，你就要比他們更強勢，不然的話，他們就會明白你的價格。還可以繼續往下壓。“

    苗一科和尚全明的臉上，都露出明顯的思考表情。他們在考慮，霍不凡說的這番話，到底能不能實現。

    半成的價格，也可以談成？

    可能嗎？

    聶濱海再次出聲，道：“李先生，你可能忽略了一種極大概率的結果。那就是霍家被我們惹惱，放棄這一單。我想，這個國家，并不缺少與我們相同等級的廠商，與那些人相比，我們并沒有絕對的優勢。“

    “事情都沒做，何必妄自菲薄？我相信你們是有優勢的，只不過自己沒有發現，不然的話，你覺得霍家憑什么放棄那些人，選擇你們呢？是隨機挑選的嗎？這個可能性有多低，你們應該明白。“

    尚全明深以為然的點點頭，電子廠對比其它廠商是否有某種自己都未曾發現的優勢，這個未曾可知。

    但霍家來找他們合作。絕對不是突發奇想，心血來潮。

    這么大的家族，無論做任何決定，都會十分的慎重。哪怕只是和二流廠商合作，也是一樣。
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