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    第54章想升官就要與時(shí)俱進(jìn)

    聽陳耕說(shuō)了這么多，劉前進(jìn)不但沒聽明白，反倒是越來(lái)越迷糊，這讓他很是惱火，有種自己智商不夠的憤怒：“但和你說(shuō)的這個(gè)有什么關(guān)系？”

    彭光明沒有攔著他，因?yàn)樗猜犆院恕?

    “很簡(jiǎn)單啊，這意味著咱們的客戶基數(shù)憑空大了一倍，以咱們廠每年2000多輛的改裝能力，這么龐大的市場(chǎng)靠咱們自己?jiǎn)未颡?dú)斗要做到猴年馬月？更不要說(shuō)還要冒著被被人說(shuō)咱們吃獨(dú)食、被人在背后下絆子的危險(xiǎn)，但咱們轉(zhuǎn)換一下思路，既然這套212吉普的改裝方案是咱們?cè)O(shè)計(jì)的，那咱們?yōu)槭裁床煌ㄟ^(guò)出售全套散件、然后提供技術(shù)培訓(xùn)來(lái)掙錢？”

    “出售全套散件、提供技術(shù)培訓(xùn)？”彭光明和劉前進(jìn)齊齊的叫了起來(lái)，兩人從來(lái)沒想過(guò)還能這么運(yùn)作，卻恍惚覺得似乎自己眼前打開了一扇大門，大門內(nèi)的風(fēng)景是自己從未看過(guò)的，但那風(fēng)景太美，反倒是讓他們不敢相信。兩人你看看我、我看看你，最后齊齊的盯住陳耕：“這能行？”

    “怎么不行？”陳耕反問(wèn)道：“我們是技術(shù)提供方和新技術(shù)研發(fā)方，我們是這個(gè)技術(shù)的權(quán)威，甚至北汽都不如我們，這是我們最大的、別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們就應(yīng)該好好利用。

    我的設(shè)想是這樣的：作為技術(shù)提供方，我們對(duì)212吉普的改裝所需的所有技術(shù)進(jìn)行量化后，向經(jīng)過(guò)我們審核后技術(shù)實(shí)力和硬件設(shè)施合格的軍方企業(yè)提供212吉普舒適化改造的全部技術(shù)，但所有想要得到我們的就和、和我們合作的企業(yè)，必須派他們的技術(shù)人員來(lái)我們這，接受我們的培訓(xùn)，培訓(xùn)成功后才能得到我們的認(rèn)可進(jìn)行212吉普的改裝，以后改裝所需要的各種零配件也需要從我們這里購(gòu)入。

    當(dāng)然，改裝的業(yè)務(wù)咱們也不能停，不但不能停，還要將其打造成所有改裝店里面的標(biāo)桿、兵樣子，要讓所有人都知道，咱們的改裝是最權(quán)威的……”

    陳耕的意思彭光明大致明白了，華潤(rùn)實(shí)業(yè)的利潤(rùn)就是通過(guò)出售零件賺錢，相比于現(xiàn)在的方式，肯定是賣出去的零件越多就賺的越多，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，陳耕說(shuō)的沒錯(cuò)，的確是合作伙伴越多就越賺錢，但他無(wú)法理解的是：“可是他們?yōu)槭裁捶堑玫玫皆蹅兊恼J(rèn)可呢？他們完全可以找一輛咱們改裝過(guò)的車子自己去找配件吧？”

    “因?yàn)榕嘤?xùn)合格后的企業(yè)能夠從咱們這里得到一份咱們頒發(fā)的認(rèn)證資格證書，只有拿到這個(gè)認(rèn)證證書的單位的技術(shù)是過(guò)硬的、有保障的……一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，咱們現(xiàn)在已經(jīng)成了212吉普改裝的招牌了，如果您的單位有一輛212吉普想要去改裝，您是會(huì)隨便去一個(gè)號(hào)稱自己能夠改212吉普的店，還是去得到咱們認(rèn)可的店？”

    “那肯定是得到華潤(rùn)實(shí)業(yè)認(rèn)可的店……”彭光明恍然大悟：“我明白了，這就跟買吉普車一樣，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)212吉普車的廠子有差不多200家，但大家還是認(rèn)北&京吉普，咱們也要做成北＆京吉普，而不是什么大江吉普、華南吉普……”

    想到第三機(jī)械維修廠之前生產(chǎn)的那些212吉普，彭光明忽然有些臉紅。
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