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    第54章想升官就要與時俱進

    聽陳耕說了這么多，劉前進不但沒聽明白，反倒是越來越迷糊，這讓他很是惱火，有種自己智商不夠的憤怒：“但和你說的這個有什么關系？”

    彭光明沒有攔著他，因為他也聽迷糊了。

    “很簡單啊，這意味著咱們的客戶基數憑空大了一倍，以咱們廠每年2000多輛的改裝能力，這么龐大的市場靠咱們自己單打獨斗要做到猴年馬月？更不要說還要冒著被被人說咱們吃獨食、被人在背后下絆子的危險，但咱們轉換一下思路，既然這套212吉普的改裝方案是咱們設計的，那咱們為什么不通過出售全套散件、然后提供技術培訓來掙錢？”

    “出售全套散件、提供技術培訓？”彭光明和劉前進齊齊的叫了起來，兩人從來沒想過還能這么運作，卻恍惚覺得似乎自己眼前打開了一扇大門，大門內的風景是自己從未看過的，但那風景太美，反倒是讓他們不敢相信。兩人你看看我、我看看你，最后齊齊的盯住陳耕：“這能行？”

    “怎么不行？”陳耕反問道：“我們是技術提供方和新技術研發方，我們是這個技術的權威，甚至北汽都不如我們，這是我們最大的、別人無法比擬的優勢，有了這個優勢，我們就應該好好利用。

    我的設想是這樣的：作為技術提供方，我們對212吉普的改裝所需的所有技術進行量化后，向經過我們審核后技術實力和硬件設施合格的軍方企業提供212吉普舒適化改造的全部技術，但所有想要得到我們的就和、和我們合作的企業，必須派他們的技術人員來我們這，接受我們的培訓，培訓成功后才能得到我們的認可進行212吉普的改裝，以后改裝所需要的各種零配件也需要從我們這里購入。

    當然，改裝的業務咱們也不能停，不但不能停，還要將其打造成所有改裝店里面的標桿、兵樣子，要讓所有人都知道，咱們的改裝是最權威的……”

    陳耕的意思彭光明大致明白了，華潤實業的利潤就是通過出售零件賺錢，相比于現在的方式，肯定是賣出去的零件越多就賺的越多，從這個角度來說，陳耕說的沒錯，的確是合作伙伴越多就越賺錢，但他無法理解的是：“可是他們為什么非得得到咱們的認可呢？他們完全可以找一輛咱們改裝過的車子自己去找配件吧？”

    “因為培訓合格后的企業能夠從咱們這里得到一份咱們頒發的認證資格證書，只有拿到這個認證證書的單位的技術是過硬的、有保障的……一個最簡單的例子，咱們現在已經成了212吉普改裝的招牌了，如果您的單位有一輛212吉普想要去改裝，您是會隨便去一個號稱自己能夠改212吉普的店，還是去得到咱們認可的店？”

    “那肯定是得到華潤實業認可的店……”彭光明恍然大悟：“我明白了，這就跟買吉普車一樣，雖然現在國內能生產212吉普車的廠子有差不多200家，但大家還是認北&京吉普，咱們也要做成北＆京吉普，而不是什么大江吉普、華南吉普……”

    想到第三機械維修廠之前生產的那些212吉普，彭光明忽然有些臉紅。
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