第(1/3)頁

    沒讓陳耕失望，顧新宇diǎndiǎn頭：“接著說。小，..o”

    “是，”陳耕diǎndiǎn頭：“這幾天我翻了一些資料，看到了一個數據：咱們國家正在與德國談的采購各種設備的總金額大約在2億美元左右，意向金額超過4個億，而且預計明年從德國采購的設備總金額有望突破3.5億美元，意向金額有可能超過8個億……”

    “這又有什么用？”沒等陳耕說完，曹毅不耐煩的道：“能解決咱們與的談判嗎？”

    陳耕還有說完，顧新宇的眼睛卻一下子亮了，擺擺手示意曹毅閉嘴，然后略顯急切的對陳耕道：“小陳同志，繼續說，說說你的想法?！?

    語氣無比和藹。

    “綜合以上，我覺得，既然我們沒辦法向施加壓力，那么不妨借助的德國同胞，由他們向方面施加壓力、為我們爭取一個比較有利的條件。而且根據我的觀察，我覺得與我們合作的意向還是很強烈的，畢竟我們有這么大的國土面積、這么大的市場在這里，德國人不可能不心動，我猜測克勞斯·尼德邁爾之所以這么做，十有**還是出于‘有棗沒棗打三竿子’的心態：不管能不能成，先試試再說，不成也沒什么損失，但萬一成了不就賺到了么？”

    “有道理……”

    顧新宇不自覺的diǎn頭，的確，從一開始，與方面的談判就是自己負責的，現在仔細回想一下。方面在開始的時候與咱們合作的誠意的確很足、甚至可以用“迫切”來形容。在中方代表團去參觀訪問的時候。不但開放了b870系列柴油機的生產線給中方代表團參觀，連出于世界領先水平的396—03系列柴油機的生產線也對中方代表團毫無保留的開放。

    而且在參觀的過程中，高層不止一次的明確表示希望加強與中國朋友在多方面、多領域的合作，從這個角度出發，克勞斯·尼德邁爾態度的轉變的確讓人費解，也過于突兀了些。之前自己一時間沒反應過來，但現在仔細想想，陳耕說的沒錯。方面似乎真的是抱著“能不能成的先試試再說，萬一成了不就賺到了么？”的想法來試著賺取更多利益的？畢竟本質上還是一家企業，賺錢是他們的目的。

    越想越覺得陳耕的這個想法很有道理的顧新宇，向整個談判團隊的其他成員問道：“對于小陳同志的這個猜測，大家怎么看？”

    何止是顧新宇覺得有道理，整個談判團隊的成員都對方面的態度轉變感覺無法理解，但之前大家總是習慣于把情況往最惡劣、最糟糕的方向去想，從來沒想過事情其實或許并沒有自己想的那么復雜，而陳耕的猜測也等于是給他們打開了一閃窗戶，讓大家豁然意識到或許是自己將問題想的過于糟糕了。大家幾乎同時diǎn頭：

    “我覺得小陳同志的分析的確有些道理?！?

    “我也覺得德國人有可能是在虛張聲勢。”

    “不管他們是不是在虛張聲勢，咱們稍稍試探一下不就行了？”

    “沒錯。試探一下德國人的反應，反正釋然一下又出不了事……”

    都是積年的老油條，商業談判的經驗豐富無比，之前只是一時間沒想到，現在被陳耕這么一提醒，反應過來的談判團隊成員們頓時激動起來，一個個神采飛揚的討論著接下來自己應該怎么做。
    第(1/3)頁