第(1/3)頁

    陳耕的話讓金德勒冷靜了不少，他連連點頭：“你說的沒錯，現在還不是我們高興的時候，”深吸了一口氣，金德勒道：“價格的問題，我父親是按照我們之前商量好的價格對他的那些朋友們說的，那些老兵認為21000馬克這個價格還可以接受，但覺得有點貴。既然他們這些對bmwr71有很深感情的人都覺得這個價格略貴，我覺得那些軍迷組織大概對這個價格更加敏感，恐怕不大可能賣到6000至7000美元。”

    陳耕點點頭，雖然兩人心中理想的價格是5000美元左右，但考慮到長江750是一種情懷產品，兩人在商量之后，決定暫時先不確定最終的價格，先試探一下市場的接受程度之后再確定最終的價格，現在德國馬克與美國美元之間的兌換比例大約是3:1，1美元可以兌換大約3德國馬克，21000德國馬克相當于7000美元，這個價格大致相當于一個德國工人10個月的收入。

    對于那些二戰老兵們來說，出于對bmwr71的喜愛，他們或許還能咬咬牙接受這個價格，但對于那些軍迷們來說，讓他們花7000美元買一輛三輪摩托車，的確還是有些頭疼的。

    “賣不到這么高就賣便宜點好了，”陳耕倒是很坦然：“我們之前預計的價格也不過是5000美元左右而已，最終的價格我們可以先觀察一下，倒是您的夫人……”

    金德勒道：“這正是我要和你說的，我的愛人的身體現在完全可以承擔這種程度的工作，她表示愿意幫我們運作這件事，并且告訴我。如果前幾批車在德國的反應良好，她會辭職，來全職幫我們運作這件事?！?

    抓住陳耕的胳膊。金德勒激動的一張臉通紅：“陳，你知道嗎？她是一個非常謹慎的人?，F在她能這么說，說明她真的非?？春梦业氖聵I，現在我對我們的事業更加有心信心了?！?

    陳耕也是興奮的右拳重重的砸在左手的掌心，金德勒夫人愿意加盟，這絕對是一個巨大的利好消息：“有一個專業的外貿進出口人員幫我們打理德國的工作，我們的事業在德國的拓展就更加順利了?！?

    金德勒連連點頭，高興的合不攏嘴，夫人能夠做出這么大的犧牲。這的確是超乎了他的預料。

    說起未來長江750的價格問題，陳耕心里忽然一動，一個主意冒了出來：“金德勒，關于價格，我倒是有個想法。”

    “你說?！?

    “我的想法是，我們暫時先維持7000美元的價格，但我們可以向這些在前期支持我們的客戶承諾，我們向他們提供車輛的終身免費維護服務且免收工時費，只要是車輛正常的維護保養，我們都不收錢。哪怕是車輛意外造成的損壞，我們也只收零配件的成本費用?！?

    金德勒眨了眨眼：“這么做對我們有什么好處呢？”

    “好處就是這么一來，如果將來我們推出價格低一些的車型。這些顧客也不會有什么過激的反應，因為他們享受的優待是別人享受不了的，但如果我們能夠借此機會給用戶樹立一個長江750就是高端品牌的概念，以后我們靠著品牌就能賺一大筆錢！”

    金德勒沒有說話，但他的眼睛亮的厲害！

    價格是一個非常敏感的東西，如何為一個產品確定一個合適的價格是個讓人非常頭疼的事情，不止是長江750，事實上任何一種商品的價格確定都要慎之又慎，但金德勒承認。陳耕說的也沒錯，如果能夠借此機會為長江750樹立一個比較高端的形象。單單靠著這塊商標，公司今后推出的產品都能比市場上的同類產品貴一截。這就是品牌形象，而一旦形成了你的東西是個廉價產品的印象，以后想要再把品牌做起來就難了。
    第(1/3)頁