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    “但24000馬克也太貴了。”面帶尷尬的這位老兄一番遲疑之后，抱怨的到：“我甚至可以買到一輛成色非常不錯的二手車。”

    “您說的沒錯。”陳耕點點頭，24000德國馬克折合成美元大概是8000元左右的樣子。這個價格的確不能說便宜：“我相信這個價格可以買一輛年限在5年之內、保養和機械狀況良好的des―benz轎車，但這輛車是什么？是一種情懷，在德國，不，是在全世界，除了通過我，您再也沒辦法通過其他手段來獲得一輛原汁原味的、真正代表著某個時代精神的摩托車了……

    想象一下，當你騎著車，出現在你的公司停車場、出現在商場，或者帶著你的愛人和孩子，出現在野炊營地……你和你的車將會成為所有人矚目的焦點，而這是你開其他任何一輛車都無法比擬的，哪怕你開的是一輛des―benz、勞斯萊斯或者是法拉利，也完全無法給你提供同樣的矚目程度，而這一切，之需要你付出24000馬克，貴嗎？我認為比起你得到的這些而言，這個價格簡直就是跳樓價了。”

    “……”剛剛還在嫌貴的這位老兄不說話了，只是眼中還有光芒在閃動。

    陳耕的話戳中了他的心事，他之所以想要買這么一輛車，就是看中了這輛車的稀有和拉風程度，而且這個亞裔小伙子說的也沒錯，就拉風和出風頭的程度而言des―benz、法拉利和勞斯萊斯與這輛邊三輪摩托車一比簡直弱爆了，但更為難得的是這輛車還有相當的實用性，自己有一個孩子，正好可以滿足自己一家人外出的需求，在天氣晴朗的條件下，甚至可以作為自己家的家庭用車。

    唯一的問題是，自己真的要掏24000馬克？他有些猶豫：24000馬克可不是一筆小錢，盡管自己的收入不錯，但哪怕是對于自己而言，24000馬克也不是一筆小錢，而且顯然，作為一輛摩托車。這輛車拉風固然是拉風了，但顯然沒辦法與法拉利、des―benz和勞斯萊斯相提并論――當然，24000馬克的定價也絕對沒有與他們相提并論的意思。

    陳耕心里默念了一句：火候差不多了……

    周圍豎著耳朵聽自己兩人對話的人可不少。

    果然。眼見著這位老兄猶豫不決，周圍其他人可就忍不住了。伯恩斯?金德勒住的這個街區是典型的中高收入的中產階級選擇的街區，這個街區的住戶基本上都是年收入9至15萬德國馬克的社會階層，折合成美元大概是3至5萬美元的樣子，屬于社會的精英，對于他們來說，24000馬克雖然不是一個小數目，但也不至于無法承受，只要真的喜歡。也就買了。

    “24000馬克是到岸價嗎？”旁邊有人問道，語氣有些急切。

    “當然。”

    “那你們接受分期付款嗎？”問話的這位眼睛頓時一亮，立刻追問道。

    這個問題一出來，不但之前猶豫不決的這位老兄，周圍的人也豎起耳朵：在購買大宗消費品的時候，西方社會的百姓早就習慣了通過分期付款和信用卡的方式來付款了。

    “我們現在正在和銀行溝通，預計在未來的3到4個月時間內會開通分期付款業務。”

    問問題的這位對陳耕的回答還算滿意，立刻又追問道：“那維護保養呢？”

    “前100名用戶免費終身維護和保養，零配件的維護和更換只收取成本費用。”

    免費終身維護和保養的誘惑力實在是太大了，在這個人工費用貴的要死的時代。剛剛還在為價格而糾結的人們立刻就興奮了：“真的終身免費？”

    但更多的人還是注意到了陳耕這番話話里面的另外一層意思：前100名！

    在已經交付了16輛車的前提下，意味著最多也不過還有84個終身免費的名額，車輛的維護可不是一筆小開支。正相反，對于養護一輛車來說，這是一筆不菲的費用，立刻就有人追問：“定金要多少錢？”

    “不好意思，現在我們不收定金。”

    “什么？”陳耕的回答讓周圍的人都愣住了：不收定金？

    迎著眾人驚愕的目光，陳耕指了指那十多位正在挺胸疊肚的站在自己的車面前，不厭其煩的向眾人解說自己的愛車的老爺子們，道：“他們是提前預付了全款的。”
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