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    意識到自己的思路出現了極大的偏差，林書瑤立刻掰著指頭開始盤算起來：“那……咱們現在的經銷商網絡已經覆蓋了華東六省一市，其他的市場也在積極開拓，最起碼也要20至30輛車才能滿足運力的要求吧，一輛車最少要2名司機和一名跟車員，這就是三個人，光是出外勤的就是差不過**十人，再算上車隊的調度、管理，那豈不是嫩解決100多人的就業問題？”

    算到后面這個數字，林書瑤明顯的興奮起來，到現在還是現役軍人的她，立刻就想到了一點：“這能解決多少退伍士兵的安置問題啊？”

    這孩子可真單純，陳耕有點無語，忍不住提示她道：“你就看到了咱們有了自己的車隊之后能賺錢、能解決一些退伍士兵的安置問題了？就沒看到點其他的？”

    “其他的？除了能賺錢、能幫助部隊安置一些退伍兵之外，還能有什么作用？”林書瑤有點迷茫，仔細想了想才不確定的道：“回程的時候可以順帶著拉點貨賺錢？也可以給大家帶點當地的土特產什么的？”

    “……好吧，這個也算，”對于從未接觸過市場經濟的林書瑤來說，她能想都這一點也算是動了腦子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陳耕道：“你說的這些都是，但西方乘用車生產企業的經驗是：汽車類企業一定要建立自己的物流體系，但他們看中的是物流體系的盈利能力，而是對經銷商和終端的控制能力。“

    “對終端市場和經銷商的控制力？”林書瑤有點迷茫，又有點了然卻又不是很明白的樣子。

    “舉個最簡單的例子你就知道了，某個經銷商在匯款速度、市場宣傳等方面很配合企業，銷售業績也很好，通過我們自己的這套物流體系，他們總是能夠更快更好的得到自己想要的產品，好孩子要給糖吃；另外一個經銷商不知道什么原因，前段時間的銷售情況還是不錯的，但最近一段時間總是出現一些莫名其妙的問題……”

    “我懂了！”

    林書瑤大叫一聲，表情十分驚喜，陳耕已經把話說的這么明白了，如果她還不明白車隊……在林書瑤的理解中，所謂的“物流體系”就是車隊……就是公司是出去的胳膊好手，聽話的孩子就能分到糖，不聽話的孩子就要受到教訓，而且她立刻舉一反三的提出了一個新的功能：“而且還不止于此呢，有了這么一個車隊后，咱們的司機需要經常往各地跑，還能把當地市場的一些變化帶回來，也好方便咱們以后對車子進行改進。”

    “那豈不是要給司機師傅們加一把工資？”陳耕笑著道：“師傅們除了開車之外，還要做信息采集收集員了。”

    “那也值得。”

    “確實是值得，”陳耕點點頭，隨即道：“前期的調查就交給你，有沒有信心？”

    “調查？交給我？”林書瑤難以置信的望著陳耕，不敢相信陳耕居然將這么重要的事情就這么輕易的交給了自己。

    “其實都是一些很簡單的東西，就是去問問那些經銷商，如果公司給他們配貨，他們能不能接受？價格方面能夠接受的程度是多少……怎么？不敢？”望著微張著嘴巴的林書瑤，陳耕小小的激了她一下。
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