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在眾人的注視下，陳耕開口了，第一句話就讓不少人一愣……
“我知道，大家今天之所以會來到這里，是希望能夠借著這次的機會讓自己單位賺到錢、改善一下本單位的財務狀況，但我要和大家說的在前面的是，希望大家有個心理準備，我們這次的合作，不是每一家企業都一定能夠賺到錢的。”
怎么個情況？陳耕上來的這番話讓不少人一愣：是你陳耕把大家喊到一起來的，現在你說不一定能夠賺到錢？
你這是在逗大家玩嗎？
都是一群驕兵悍將，誰受得了這個？立刻有人帶著幾分惱火的喊道：“陳經理，你這話是什么意思？”
“意思很簡單，是我懷疑大家的管理水平和對成本的控制能力，”陳耕似乎沒有給眾人留面子的意思，直言不諱的道：“比如成發吧，成發為我們代工摩托車發動機，算上代工費和運費，成本依舊比我們自己生產低三個百分dian；又比如我們與成發合作的摩托車整車組裝工廠，經過我們雙方再三反復的核算，這家工廠的摩托車生產成本比我們自己生產低十二個百分dian。
這是我們潤華實業愿意與成發合作的最根本的原因，因為這種合作對雙方都有好處，我知道在座的諸位當中很有一些是希望能夠從我們潤華實業拿到代工合同的，但我想要問大家的是：你們在生產成本和管理上的水平能夠達到我們對合作伙伴的要求嗎？你們確定你們生產的零部件的成本能夠比我們自己生產的還低？”
會場一時間鴉雀無聲！
他們倒不是被陳耕的這番話給鎮住了，而是自家人知道自家事，國企這兩年之所以不景氣，除了產品更新換代不及時之外，其中一個很重要的原因就是成本的居高不下，而向來是“不計成本求質量”的軍工系統內則是成本居高不下的重災區，成本比生產民品的國企還要高的多。
對于這種情況，諸位軍工企業的負責人都是心知肚明，捫心自問，潤華實業會選擇這樣的合作伙伴嗎？
答案不言％∮ding％∮dian％∮小％∮說，.↗.↑o< s=”arn:2p 00”>
自明。
“是，我們的生產成本是比一般的小工廠高一dian，但我們的質量絕對過硬啊，”少頃，有人用不大不小的聲音道：“而且就算我們的成本稍微搞dian兒，可你們潤華實業不是利潤高么，讓給我們一dian又怎么了？”
這話立刻得到了不少人的贊同，類似的論調此起彼伏……
“就是啊，你們潤華實業的利潤那么高，那么賺錢，就算我們的成本比你們自己生產的成本稍微高了一dian又怎么樣？你們無非就是少賺了一dian的問題而已，大家都是國有企業，讓我們一dian又怎么樣？彼此相互扶持不是應該的么？”
“陳經理，我們的成本其實也沒比你們高很多，說不定也就比你們高出來兩三個、三四個百分dian，可就算在某個零件上增加了這兩三個、三四個百分dian，整體成本可能都上升不了一個百分dian，可只要您把生產這個零件的活兒給了我們單位，我們單位就算是救活了，陳經理您這是拔一毛而利天下啊……”
當然，隱藏在這些論調背后的那個不能說的理由是：這些理由其實不是最主要的，最重要的是，降成本多難啊，成本要是這么好降的大家早就降了，還能等到現在？相比于降成本，說服別人接受更高成本的產品似乎相對簡單一些？
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