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    但明白歸明白，穆罕默德·艾哈邁德更明白一件事：如果自己不能給陳耕一個滿意的交代，這次的合作也就到此為止了。

    忙笑著給陳耕解釋道：“陳先生，我并不是有意向您隱瞞這些，請你一定要相信我的合作誠意。當然，我的實力的確是有些弱，但正因為這樣，我才會更加重視這次的機會——不瞞您說，我希望借著這個機會實現我個人事業和財富的騰飛?！?

    “這么說艾哈邁德先生很看好我們的產品？”陳耕似笑非笑的問道。

    “是的，我非?？春?！”穆罕默德·艾哈邁德重重的點頭。

    廢話，如果不是高度看好潤華實業的產品，自己也不可能在德國的時候就明確表示希望做潤華實業的經銷商了，更別說現在還有個摩托車業務，對于穆罕默德·艾哈邁德來說，這個摩托車業務的出現簡直就是意外之喜，有了這個業務，自己無論如何都不會虧本了，區別只是自己最終能夠賺到多少而已。

    沉吟了一下，陳耕終于開口了：“首先，艾哈邁德先生，我得說，潤華汽車雖然是一個新興的汽車品牌，在世界范圍內的知名度并不高，但我們對于經銷商的要求還是很嚴格的，這一點希望你有心理準備?！?

    穆罕默德·艾哈邁德頓時緊張起來：難道陳耕會向自己索要高額的代理費用？不過他還是太看好潤華實業的產品，雖然心中緊張，卻還是道：“是的，我有心理準備。”

    “很好，”陳耕點點頭：“為了開拓伊朗市場，讓您將更多的資金用于開拓市場，潤華實業不會索要太高的代理費用，但我希望您能夠投入更多的資金用于新市場的開拓，具體的……”

    豎起一根指頭，陳耕道：“艾哈邁德先生，你必須保證每年新開最少2家銷售店。”

    “每年至少2家店面？”穆罕默德·艾哈邁德頓時為難起來：“陳先生，您應該知道，現在的伊朗正在和伊拉克打仗，如果每年要開2家店面，我的資金會非常緊張……”

    這倒不是穆罕默德·艾哈邁德故意找借口，實在是開一家汽車銷售店的成本非常高，一年兩家店面，最少需要投入100萬美元，對于任何一個經銷商來說，這都是一個非常龐大的數字，尤其現在伊朗需要和伊拉克打仗，國內的經濟形勢其實并不好。

    “這樣啊……”陳耕想了想：“最少2家，這個條件不容商量，不過你發展出來的經銷商也算。”

    “如果是這樣，那倒是沒問題，”穆罕默德·艾哈邁德松了一口氣，如果和自己合作的經銷商也算，每年2家的壓力雖然不小，倒也不是接受不了，不過穆罕默德·艾哈邁德也借機提出了自己的條件：“但既然是這樣，您也要加大扶持力度，除了合同當中的那些扶持條款之外，在宣傳、推廣方面要加大支持力度?！?

    “可以，”這一條，就算穆罕默德·艾哈邁德不提陳耕也要說的，現在穆罕默德·艾哈邁德主動提了出來，反倒是方便了陳耕：“潤華實業保證每年支持您舉辦最少2次的大型促銷活動以及5次小規模的促銷，另外將返利的比例從4%提升到4.5%?！?

    返利可是個好東西，穆罕默德·艾哈邁德聞言，立刻道：“最少6%?！?

    “4.6%，不能再多了?！标惛陨宰屃艘徊?。

    一番爭執之后，雙方在4.9%這個點上達成了協議。

    之所以沒有就這個問題爭執太久，是因為不管是陳耕還是穆罕默德·艾哈邁德，都知道相比于汽車，接下來要談的摩托車才是重點。

    之前我們說了，與伊拉克這場持續了8年、并且現在依舊還在持續的戰爭，讓交戰雙方都元氣大傷，不但財產和人員的損害巨大，對本國經濟的傷害也異常龐大，伊拉克的情況還好，美國人和蘇聯人都在支持傻大木，只要傻大木手里有錢，真是要什么就能買到什么。

    和傻大木相比，伊朗新政府的日子就比較難過了，因為推翻了巴列維王朝的緣故，伊朗新政府幾乎成了整個西方世界的公敵，經濟、政治、文化和軍事面臨著整個西方世界的封鎖，經濟發展？呵呵……這幾年伊朗的經濟是在飛速倒退的。

    本來還有那么一點點基礎的汽車工業更是因為這場戰爭以及西方的封鎖而直接一步倒退到解放前，更要命的是伊朗拿著錢也買不到自己想要的東西，導致各類機動車輛、尤其是運輸用的車輛極度緊缺，潤華實業的貨運型和客運型三輪摩托車幾乎滿足了現階段伊朗民眾對車輛的一切要求：價格便宜、使用經濟、多拉快跑。

    對于穆罕默德·艾哈邁德來說，如果必須要在轎車和摩托車之間二選一的話，他會毫不猶豫的選擇摩托車，之所以在汽車上沒有和陳耕爭執太多，就是為了在摩托車上給自己爭取一個更有利的條件……

    “摩托車的組裝工廠，我要65%的股份！”在雙方的股份問題上，穆罕默德·艾哈邁德一口咬住65%這個比例不肯松口：“陳先生，您已經在CKD散件上賺了一筆錢了，不應該再貪得無厭?！?

    “艾哈邁德先生，我想您搞錯了一件事，”陳耕輕輕搖晃了兩下手指：“CKD散件是一回事，組裝工廠又是另外一回事：艾哈邁德先生，我想您搞錯了一點，49%的股份，這是基礎條件，如果你不接受，記下來的咱們也沒有必要談了?！?

    該死的伊朗政府也有一條規定，就是凡是來伊朗投資的合資企業，伊朗方面的持股比例必須為51%，這一點比中國還狠，中國政府好歹也給你來一個“不得超過50%”，即哪怕外方持股49.99%都沒有問題，甚至是雙方都是50%，但中方比外方多持一股也可以，但伊朗的規定就是伊朗方面必須保證最少51%的持股比例，讓人恨的牙直癢癢。

    “好吧，49%就49%，”面對陳耕擺出來的這種寸步不讓的態度，穆罕默德·艾哈邁德只有屈服：“但是我需要貴方給出一個時間表，保證5年內讓這家工廠從一個單純的組裝工廠發展成為一家整車生產工廠?！?

    什么是整車生產工廠？具體到摩托車行業，整車生產工廠的核心指標就是擁有自己的發動機核心技術，說的再籠統一點，就是自己能夠生產發動機總成。

    對于潤華實業來說，今天自己能夠和穆罕默德·艾哈邁德組建摩托車組裝工廠，明天自己就可以自己單獨開一家組裝工廠，這東西又沒有什么技術含量，就是一條組裝流水生產線而已，很容易，但想要在發動機方面擁有自己的核心技術，這難度可就不是一般的大了。

    陳耕想了想，皺眉道：“5年不夠……”(未完待續。)

    　　


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