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    可不可行？

    當然沒問題。

    雖然是在鉆銀行政策和國家政策的空子，雖然陳耕的這個設想根本就是一個變相的汽車金融貸款，但從任何程序上來講，潤華實業的這個做法都沒有任何問題，國家允許租車行業存在不？當然！只要潤華實業拿到了國家給予的從事抵押金融貸款的業務資格，那就一切都沒有問題。

    “其實就算沒有國家的政策許可，我們也可以搞這個‘以租代購’啊，”謝老爺子感慨的道：“國家根本就沒有這方面的法律規定，只要咱們一口咬定這就是租車的要求，誰也說不出什么話來……我說，有這么好的辦法你為什么不早點提出來？”

    一說起這個，謝老爺子就一肚子的氣：“如果你早點把這個想法說出來，上面批不批咱們的貸款資質都沒關系吧？”

    陳耕沒好意思說自己之前之所以沒說，是因為沒想到這個辦法，干笑了兩聲，陳耕道：“以前不是想著咱們盡量合法一點嘛……好吧，就算是這樣也不違法。”

    謝老爺子卻是有些坐不住了，他一下子站起來，激動的道：“不行，不行，必須盡快召開經銷商大會，把這個好消息告訴大家，讓大家從現在開始就著手進行準備……”

    “老爺子，您別這么著急啊，”陳耕哭笑不得的拉住謝老爺子：“別的先不說，首先一個，咱們的產能現在就還跟不上呢，到底要把產能提升多少、這個‘以租代購’到底能夠對銷售起到多大的推動作用，這些都要進行精確的計算才成，另外首付比例的確定、咱們和經銷商之間的利益分成、零配件供應商那邊的協調……這么多的問題，這些總要咱們內部先劃出個杠杠之后才能通知經銷商吧？”

    “……倒也是，”被陳耕這么一攔，謝老爺子總算是稍稍沒有那么激動了，他輕輕嘆息著搖頭：“唉，我是太激動了，雖然不知道實際的推動作用有多大，但我有種預感，一旦咱們的‘以租代購’正式推出，恐怕咱們要至少將產能提高50%才成。”

    “這個誰知道呢。”陳耕笑道：“老爺子，您別著急，我覺得能在明年年底推出這個業務就算是快了，總要一切都水到渠成才好，您不用著急，咱們都不著急。”

    嘴上這么說著，陳耕其實真的很理解謝老爺子為什么對自己提出的這個“以租代購”這么激動，原因很簡單，現在的汽車制造業是妥妥的暴利行業，50%的首付其實已經達到了潤華實業的盈虧線，拜優秀的管理體系和此前陳耕打造的零配件供應體系所賜，潤華實業的生產成本只有零售價的50%多一點點，以市場價80%的價格批發給經銷商，經銷商以廠商指導價進行銷售就有20%的利潤。

    沒錯，30%的毛利潤，潤華實業的利潤就是這么高，只要拿到拿到50%，再拿到一部分各種手續費的分成——這些手續費還是要分潤一部分給經銷商的，否則經銷商憑什么賣力的幫你推“以租代購”？——潤華實業就基本上可以實現了盈虧平衡，之后貸款買車的這批人每個月償還的本金和利息，就是潤華實業和經銷商的利潤。

    這么大的一塊肥肉，謝老爺子怎么能不著急？

    “我不著急，不著急，”謝老爺子連連點頭，不過隨即，他就沖陳耕苦笑了一下：“不瞞你說，我還真有點著急。”

    “哦？”聽謝老爺子這么說，陳耕有點不太明白了，心里頭忍不住一跳，不會是老爺子的身體出了問題了吧？否則他完全沒有著急的理由。猶豫了一下，陳耕還是沒忍住，實在是謝老爺子對于潤華實業太重要了，他開口問道：“老爺子，是不是出事了？”
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