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    不過好在經過幾十年的磨合，西方企業之間已經彼此形成了一套約定俗成的潛規則：大家都不加班。我慢，我也不快，反正搞港口機械的就這么幾家公司，大家一起商量好了，你不從張三這里買，也得從李四那里買，而張三和李四的工期都差不多，價格也差不多。管先生，是不是這樣？”

    “是。”管彤賢下意識的應道。頓了頓，他補充道：“制造業的其他行業的情況怎么樣，我不是很清楚，不過就我的觀察，起碼港機行業是這樣的。”

    “這不就是你們的優勢了嗎？”陳耕微微一笑：“最起碼，我們的設計人員、我們的工程技術人員、我們的一線管理人員和我們的一線生產人員，不但肯加班，而且樂意加班，這樣一來，可能一開始你們的技術水平不如那些國外的公司，但你們的交貨時間短啊，同樣的一件產品，歐美、日韓的港機企業要3個月才能交付，可能你們2個月就能交付了。

    作為使用方來說，他們肯下訂單，那自然是有這個需求，自然也就希望廠家交付的時間越早越好，你們的競爭優勢不就出來了嗎？當然，管先生，該給大家的加班費你們肯定是不會克扣的吧？”

    “那當然，”管彤賢連忙道：“連大家的加班費也扣，那還是人嗎？陳董，您放心，這樣的情況絕對不會在振華港機生。”

    “那就好，”陳耕點點頭，接著說道：“第二點，作為一種勞動力密集型的行業，一個不可回避的事實就是人工成本，在歐美的制造行業，人工的成本非常高，在我們汽車行業，歐美企業的人工成本在4o%至5o%之間，日韓企業差一點，也達到了3o%，我不是很熟悉你們港機行業，但我估計應該和我們汽車行業差不了太多。但在咱們國內呢，人工成本只占總成本的1o%左右，”

    兩手一攤，陳耕道：“好了，現在你們有兩大競爭優勢：成本比別人低最少2o%，公司起碼能比別人縮短2o%，管先生，對于任何一家企業而言，這兩大競爭優勢能有一個就足夠讓他們偷笑了，現在你們有了兩個，你還有什么好擔心的？”

    “哦，對了，”想了想，陳耕又跟著補充了一句：“你們振華港機畢竟是咱們中國人自己的企業，咱們不能生產的時候也就罷了，如果咱們自己就能生產港機了，我覺得國家肯定沒有胳膊肘往外拐的道理，只要你們做出來了，而且跟國外的差距也不大，肯定就優先從你們這兒采購。最起碼的一點，從你們振華買港機不用花外匯，更不用看外國人那副‘老子是大爺、把東西賣給你是給你面子’的臉色吧，誰愿意把自己的臉皮丟地上讓人猜？

    這么一算，你們的優勢就有了三點，有這三點優勢，你們還有什么好怕的？擼袖子大膽的干唄！”

    “……”

    管彤賢聽的目瞪口呆：這個賬還能這么算？！

    目瞪口呆的同時，也聽的熱血沸騰：是啊，我們有三個這么大的優勢，那還有什么好猶豫和遲疑的？就像陳耕說的，還有什么好猶豫的，擼袖子上啊……不對！

    被陳耕的一番話鼓動的熱血沸騰、恨不得現在就擼袖子大干一場的管彤賢，忽然意識到一點：我今天似乎不是來聽他做思想工作的吧？


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