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    “你說的對(duì)，所以我這次來，就是想跟您談妥這件事，省的也長夢(mèng)多，造成了誤會(huì)，真要彼此傷害，只會(huì)讓其他人坐收漁翁之利?！蓖趺傻馈?

    “您千里迢迢追到維加斯，我也不好沒什么表示，這樣，我愿意再降低五十億，以三百億的價(jià)格出讓光大房地產(chǎn)公司的地皮。”周強(qiáng)道。

    周強(qiáng)的話剛說完，歸允嘯就接過話頭，道：“周董，這個(gè)價(jià)格還是太高了?！?

    “那你說多少錢?！敝軓?qiáng)反問道。

    “130億?！睔w允嘯道。

    “哈哈，歸秘書，您這也太會(huì)過日子了，我一下降了五十億，你這才加了十個(gè)億?！敝軓?qiáng)道。

    “周董，災(zāi)1區(qū)重1建的花費(fèi)太多，我們可比不上您財(cái)大氣粗?！睔w允嘯道。

    周強(qiáng)笑了笑，其實(shí)雙方都清楚，彼此都沒有給出底價(jià)，這種你來我往的試探，都是為了壓低彼此的心理價(jià)位。

    雖然說這種手段很常見，但卻是必不可少的，畢竟，周強(qiáng)不知道王蒙的心理價(jià)位，說的高了對(duì)方不肯買，說的低了，周強(qiáng)自己吃虧，最穩(wěn)妥的辦法還是這樣逐漸的降低價(jià)格，才不至于讓自己吃虧。

    于是雙方就開始，一個(gè)降價(jià)、一個(gè)加價(jià)，最終浮動(dòng)的價(jià)格在二百億左右。

    單從價(jià)格來看，周強(qiáng)讓的更多，但這也是沒辦法的事，畢竟，周強(qiáng)收購地皮的價(jià)格在那擺著，王蒙很清楚周強(qiáng)掙了多少錢，這二百億里面又有多少利益，所以，談判的時(shí)候底氣也更足，反之，周強(qiáng)并不清楚王蒙的心里價(jià)位，更不清楚中1央和重1建小組的規(guī)劃，萬一要的價(jià)格太高，超過了王蒙的底線，把王蒙給要跑了，人家換了重1建新區(qū)的地址，周強(qiáng)可就真要破產(chǎn)了。

    “周董，依我看，咱們不如湊個(gè)整數(shù)，將收購的價(jià)格定位二百億如何？”王蒙說道。

    “王組長，我先前要價(jià)350億，現(xiàn)在降到了二百億，我豈不是虧大了?！敝軓?qiáng)苦笑道。

    “周董，您就別叫屈了，您收購這些地皮的價(jià)格，不過才四十億元，現(xiàn)在獲得了百分之四百的暴利，要是我，估計(jì)睡覺都能笑醒了?！蓖趺烧f道。

    “如果我答應(yīng)了這個(gè)價(jià)格，什么時(shí)候能拿到錢？”周強(qiáng)問道。

    “簽訂合同之后，一個(gè)月以內(nèi)，肯定能解決。”王蒙說道。

    “都是現(xiàn)金？”周強(qiáng)反問道。

    “這個(gè)我也不能確定，但是絕對(duì)不會(huì)讓您吃虧?！蓖趺烧f道。

    “您現(xiàn)在不確定沒事，但是簽合同之前，咱們可是要說清楚的?！敝軓?qiáng)道。

    “這個(gè)肯定?！蓖趺蓱?yīng)了一聲，道：“周董，我還有一個(gè)條件，希望您能答應(yīng)?！?

    “什么條件？”周強(qiáng)問道。

    “周董，您的名下，不是還有一個(gè)云建鋼材公司嗎？我希望可以連同光大房地產(chǎn)公司的地皮，一起打包賣給我。”王蒙說道。
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