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    會議室的門打開，迪士尼影業和博偉影業發行方面的負責人比爾-菲爾頓走了進來，他先跟馬修等人禮貌的打過招呼，然后開始了這次關于《暮光之城》的宣傳發行會議。

    好萊塢六大公司，在慣有的宣傳手段方面都非常成熟，比爾-菲爾頓先讓人將計劃書分發到參與會議的每個人手中，然后簡單的說了說一些傳統的宣傳方式。

    像那些軟宣硬廣之類的，也沒什么新奇的地方。

    “我首先要強調一點?！北葼?菲爾頓這時轉了話題，“《暮光之城》不是一部大眾電影！宣傳推廣必須有針對性！”

    馬修輕輕點頭，對這話完全認可，《暮光之城》是一部純粹的青少年愛情電影，估計很少有成年人喜歡。

    比爾-菲爾頓強調道，“電影營銷的關鍵在于挖掘電影的核心信息，再把這個信息精準有效的傳遞給核心受眾，而不是簡單告知電影的信息。因此，內容和渠道兩個維度的問題都需要解決，才能提高營銷的效率?！?

    “現在拍一部電影，大家都希望發生奇跡，”比爾-菲爾頓又說道，“發生奇跡就意味著你的核心受眾是普羅大眾，也就意味著失焦。一部電影營銷策略的制定，其實便是對核心受眾的尋找：如果一部電影不能首先被喜歡它的人看到，就無法產生口碑?！?

    想找到核心觀眾，就需要先明確聚焦這部電影的氣質和表達，以及在核心觀眾所接觸的信息渠道營造適合電影的輿論環境，比爾-菲爾頓認為這是電影營銷重要的一步。

    馬修并沒有說什么，一直在豎起耳朵聽，比爾-菲爾頓在好萊塢業內是有名的青少年群體營銷高手，始終都在為迪士尼影業研究制定推廣青少年電影的策略。

    毫無疑問，他與《暮光之城》這部片子非常搭。

    如今，有很多類似大衛-埃里森般的投資人進入好萊塢投資，有不少人沖著電影的光環進入了這個行業，對電影市場和產品本身的理解還停留在表面，似乎只看重如何營銷動作的“術”，很少琢磨其背后的“道”，而電影畢竟是一個結合了商業、藝術、文化、社會等多種元素的復雜產品。

    很多人覺得做電影營銷只要有活力有想法就夠了，其實更重要的是帶著敬畏心對電影作品和市場的鉆研與思考、腳踏實地的把創意營銷方案真正落實和執行，說到底就是專業性。

    精準提煉電影的核心表達是重中之重，做好這一步需要日常對市場認知的積累和大量的思考與溝通。

    所以，馬修從來不會彪呼呼的自己去做制定營銷推廣方案的人，頂多也就是提個想法，但要讓想法變成實際的方案，需要的恰恰是比爾-菲爾頓這樣的專業人士。

    當然，如今好萊塢一些中小型的發行公司，也會將宣傳營銷外包。

    比爾-菲爾頓的話還在繼續，“《暮光之城》是一部典型的青春偶像愛情電影，我們首先要打動的是青少年觀眾。所以，在固有的傳統宣傳手段之外，我們要將資源適當的向網絡社交媒體傾斜?！?

    “從2006年社交媒體崛起之后，傳統的電視、紙媒、門戶網站不再是流量中心，媒體變得更垂直，更碎片化，這也意味著觀眾的注意力越來越難吸引?！?

    “社交媒體時代，每一個人都是流量入口，面對這樣的的變化，如何根據用戶的偏好完成媒體渠道的整合是我們關注的重點，也就是精準營銷……”

    隨后，比爾-菲爾頓詳細介紹了大量針對青少年的宣傳營銷手段，除了社交媒體之外，還有與其他品牌的合作。

    比如與青少年消費者占據大多數的麥當勞合作，通過銷售聯合促銷的產品既可以賺錢，觀眾又接觸到了電影信息，一舉兩得。

    這也是在電影票房之外，尋找新的增值服務。
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