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    “到時候，他還是得乖乖爬回來。”他撐著頭想了想：“查清楚了沒有，我們和蘋果合作的消息怎么傳出去的？”

    “查清楚了，是蘋果傳出去的，他們要為即將開發的POWERBOOK新型筆記本造勢，畢竟這幾年他們被IBM打壓得很慘。”

    小林光太郎點了點頭，不再去思考這個問題，刻意炒作，常用的手段而已。

    飛機降落在加利福利亞州帕羅奧多，秦遠峰拖著有些疲憊，但是斗志仍然高昂的步伐，走向下一個目標。

    “累了吧？”彼得潘同樣坐在車上，作為一個導航人員，他從來都是如影隨形。

    “這只是身體的疲累。你算運氣不錯。”他嚼著泡泡糖，吹了個泡泡：“你還沒有經歷交上去如同油煎一般的等待時間。然后最后告訴你不通過。”

    “這樣，不需要多，只需要三四次，任何人的信心都足以被打消。而信心，帶動的是氣勢，你信心不足，面臨的就是氣勢不足，沒有讓你的信心通過氣勢傳達給別人，下次，下下次談判，仍然會告吹。這才是跑渠道的無解怪圈。”

    “現在的公司，顯然都是簡明扼要，就是不要。我們已經跑了五家電子業，根本沒有給你解釋的時間。一方面，是因為你們國家的那件事，另一方面，是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛，用手拍了拍昏昏欲睡的秦遠峰的肩膀：“嘿，伙計，你想到是誰了嗎？”

    “索尼。”秦遠峰眼皮都沒抬，沉聲道：“我也是昨天才想起來的，索尼89年決定和蘋果合作開發POWERBOOK新型筆記本，作為和IBM爭斗的最后一搏，畢竟，今年他們的新款筆記本銷量不怎么樣。我們找蘋果，他肯定知道。而且可口可樂的負責人對我們恨之入骨，一定會不遺余力地將消息通知給索尼。”

    “你不急？”

    “急有用？”秦遠峰閉著眼反問：“從七個月縮短到三個月，誰能不急？三個月中，中國還發生了那件事，讓國家關系降到冰點。現在還有索尼圍追堵截……”

    他睜開了有些發紅的眼睛，疲憊卻堅定地看著前方：“彼得潘，你知道嗎？這幾天我每天差不多都只睡了三個小時。”

    “每天晚上，我都看著空無一物的地圖輾轉發側，根本難以入睡。”

    “知道我怎么過的嗎？”他勉強笑了笑：“你可以問問早上的清潔工，他們能收走多少煙頭，多少速溶咖啡袋。”

    彼得潘沒有說話，只是感慨了一聲：“秦，這是公司發展的必經之路。你必須走，也不能放棄……走不過這一關，沒有自己的渠道商，你始終會被第一方拿捏死。”

    秦遠峰點了點頭，彼得潘沒有看到，他放在衣服里的拳頭，已經緊緊握到了一起。

    只過去了五天，也已經過去了五天。

    一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。剛來美國，沖勁是最足的，但是，遭到的卻是無情的拒絕。

    可口可樂拒絕，戴爾拒絕，蘋果拒絕……三大電子大戶拒絕后，他開始找了美國一線的制造商，他們是渠道商的上一層，如果這都不行，下一步，他決定親自跑遍世界著名的商場總部！

    沃爾瑪，蓮花，家樂福，麥德龍……在國外，游戲機，游戲卡最后的經銷地點，就是這里！

    如果最上游的電子商說不通，他必須全力搶占下游，取得超市的發賣權！

    并且……還要取信于片區總裁！說服他們提供較大的賣場和攤位，以免游戲機和卡帶出現斷貨的跡象！
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