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    如今，他應(yīng)該也清楚，自己企業(yè)命運(yùn)的大限已到，在他的能力和勢(shì)力范圍之內(nèi)，做什么都是徒勞了。

    不知道他的無(wú)力感和當(dāng)年我們大志富被迫轉(zhuǎn)讓的情形又多少相似之處？

    這真是“十年河?xùn)|，十年河西。”

    我看著他歪坐在一旁，仔細(xì)的聽(tīng)著我們的秘書(shū)宣讀集團(tuán)起草好的合作意向書(shū)，一聲不吭，只是在不停的擦汗。

    伍月也好，小偉也罷，每每聽(tīng)到坐在我身邊的萱說(shuō)一句話，他們都不約而同的、不停的上下打量她，臉上的表情陰晴不定，極具戲劇性。

    萱的身份太特殊。

    她來(lái)這里，代表著過(guò)去的廣投，代表著如今的京蘭集團(tuán)，代表著企業(yè)，同時(shí)也代表著的個(gè)人，既是談判官，又是審判官。

    我不知道，她坐在這里，會(huì)不會(huì)讓對(duì)面兩個(gè)人的心里感受到來(lái)自良心深處的譴責(zé)壓力。

    這也是北京老京官的高明之處。

    “心理戰(zhàn)”！

    運(yùn)用的恰如其分！

    會(huì)議又進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，雙方把所有的文件都基本講的很清楚了。

    小偉終于結(jié)結(jié)巴巴的開(kāi)了口。

    大家都安靜下來(lái)，聽(tīng)他最后的意見(jiàn)表達(dá)。

    “我......我代表......代表哥倆好集團(tuán)，表態(tài)：“我......我完全......完全同意本次收購(gòu)方案，但......但是......”

    他停了一下，掃了我一眼。

    臉色灰白，神情落寞。

    “我......有一個(gè)條件，就是，就是我們不準(zhǔn)備......準(zhǔn)備要你們的土地，我要......要現(xiàn)匯！”

    聽(tīng)上去，這個(gè)條件也沒(méi)什么大毛病。

    可是我們很清楚，所有的商業(yè)行為，都是現(xiàn)金為王。

    小偉這一招應(yīng)該是很高明，“你們不是胳膊比我大腿粗嗎？要買(mǎi)了我嗎？好，我同意，但是我不要地，你拿錢(qián)來(lái)吧。”

    沒(méi)有任何一個(gè)公司，可以拿出幾個(gè)億的現(xiàn)金來(lái)。

    這個(gè)生意，看來(lái)小偉還是想給攪和黃了。

    他還是在做最后的困獸之爭(zhēng)。

    萱看了我一眼，和我交換了一下眼神。

    “小偉經(jīng)理，你的意見(jiàn)，我們會(huì)如實(shí)反饋給集團(tuán)。”

    我作為主談判官，很官方的表了個(gè)態(tài)。

    “你提出來(lái)的條件，前提是滿足我們集團(tuán)給出的價(jià)格，具體支付方式，關(guān)于你的意見(jiàn)，我會(huì)讓集團(tuán)秘書(shū)做好收集，我也會(huì)及時(shí)的向集團(tuán)董事會(huì)反饋，我相信，很快就能給你一個(gè)滿意的答復(fù)。”

    我的意思也很明顯，不管是給你現(xiàn)匯，還是給你兩片爛地，今天的談判成果我得保護(hù)好，那就是：“你哥倆好集團(tuán)已經(jīng)接受了我們提供的價(jià)格！把大廈賣給我們的事實(shí)，是板上釘釘了！”

    這樣，今天的會(huì)就沒(méi)有白白召開(kāi)，算是有了一個(gè)階段性的成果。

    說(shuō)完，我站起身，沖著他冷冷的笑了。

    小偉的嘴角抽搐了幾下，瞪了我一眼，沒(méi)說(shuō)一句話。

    我要表達(dá)的意思很明顯，“我們吃定你了！”。

    這樣的信息，和當(dāng)年他逼我轉(zhuǎn)讓大志富有異曲同工之妙。

    第一次談判，到此為止。

    很顯然，下邊的博弈走向，究竟鹿死誰(shuí)手，就看哪方的手段更高一籌了。

    　　


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