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    細節決定成敗。

    對于自己所提出的這個階梯折扣促銷方案，吳小正自然是有信心的。

    對于餐廳開業的營銷方案，吳小正可以拿出不下二十種不同的有效方案。

    之前湘水旗艦店的“饑餓營銷法”算是其中的一種，但那種方案更適合用在消費層次很分明、目標客戶更為集中的中小城市，像在長市五一廣場附近這樣的人流密布但很混雜的地帶，效果并不是太好的。

    而他今天所提出的這種階梯折扣促銷方案，則更適合這里。

    這種方案，在后世被無數次試過，在大城市人流密集、消費層次較高的地方，是非常有效的一種營銷方式。

    其原理就是利用食客的占便宜心理。

    其實對于一家高檔餐廳來說，只要其環境優雅、服務到位、菜品出色、性價比高，火起來是遲早的問題，而營銷手段的目的只不過為了把這個時間給縮短。

    方案確定了，接下來就是具體實施細節的問題，吳小正需要把這個方案的精髓給傳達下去。

    他站了起來，準備從外開始，再次參觀已做好開業準備的吳大廚食府省城第一分店。

    新豐大廈是一座22層高的望江高檔寫字樓。

    它的第一層是臨街商鋪，被隔成了一間間的品牌店鋪，主要是服飾、奢侈品等。

    二層則是吳大廚食府，但在一層給吳大廚留了一個位置來作為上樓的通道，在裝修時，吳大廚就在這里弄了一個寬寬的接待大廳和上樓的樓梯，以及一架上下用的電梯，出入還是非常方便的。

    而吳大廚食府大大的霓虹燈招牌，就在這個出入大廳的正上方。

    新豐大廈三層以上到十七層，大部分是租售兩用的寫字樓，現在基本上已租售一空。

    十八層到二十二層，則是高端住宅，現在也已基本銷售一空。

    省城第一分店坐落在這樣的地方，吳小正其實是真的不愁火不起來的。

    別的不說，光是新豐大廈這些寫字樓的企業，以及頂樓的那些住戶，就絕對是吳大廚食府最合適的潛在客戶，他們都具備在吳大廚食府消費的能力。

    而最方便的地方在于，這棟樓高層的出入口，就在吳大廚食府接待大廳旁邊的不遠處。

    不僅如此，光是新豐大廈周邊一帶，類似這樣的寫字樓還有很多很多。
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