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    他興奮地問道：“你確定是正佳廣場以及吳大廚集團的訂單？”

    很顯然，朱力男也知道吳大廚集團跟正佳廣場的存在。

    “當然，你要知道，我們的收銀系統第一個客戶就是吳大廚集團旗下的吳大廚食府，因此他們第一時間就把收銀系統的業務交給了我們。”

    吳小正給出了一個足夠有說服力的理由。

    “太好了！”

    朱力男表現出了非一般的興奮。

    “如果你們愿意的話，我們可以談談戰略合作的方案。”

    朱力男的戰略合作方案很簡單。

    就是正佳軟件承諾，以后在自有業務中，在同等條件下，優先使用聯想品牌的設備。

    而作為回報，聯想電腦可以給予正佳軟件比大客戶條件更好的優惠價，每年的量去到一定的額度，年終還會有返點。

    當然，這個戰略合作方案，朱力男也要一起報總部審批。

    但不可否認的是，如果戰略合作方案跟之前的收銀一體機定制需求一起報的話，定制機獲批的可能性會更大。

    吳小正有點驚訝。

    他沒想到，對方比他想象的還要熱情主動。

    按他原本的想法，如果大量進貨的話，能夠拿個優惠價就相當不錯了。

    其實有一個背景吳小正有所不知，那就是現在國內的PC產業，正面臨著一個巨大的挑戰，尤其是在大額采購這一塊。

    1991年，一場計算機產業的“黑色風暴”席卷歐美，數以百計的電腦廠商不是倒閉就是虧損。

    之前提過，就連聯想一直仰望的業界泰斗IBM也不能幸免，最終，它裁減了4萬人，才勉強維持住不到1%的利潤率。

    而康柏的總裁也因為股價大跌70%被迫辭職。

    但與此同時，正在千方百計地想要重新加入關貿總協定的中國政府，卻正大刀闊斧地拆除計算機行業的貿易壁壘。

    大門打開后，IBM、DELL、康柏等國外知名品牌，一窩蜂地涌·入了中國，開始大量搶單，中外電腦生產企業開始短兵相接，很快，包括聯想在內的國內電腦企業就發現，它們已經被卷入了一個自己不熟悉也無法把握的全新的競爭格局。

    聯想等企業發行，國外品牌一進來，是政府和大企業的采購訂單，大部分都落入了國外品牌的手中。

    因此，他們現在特別珍惜大訂單，一有機會，寧可少賺甚至不賺，也要把市場份額及知名度給做起來。
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