第(3/3)頁(yè)

    面對(duì)這么一個(gè)普通人，劉葆晟都能保持如此隱忍，足以看得出他的不簡(jiǎn)單。

    這些年的不如意，或是被指揮使，副指揮使給逼的，更多的是不甘于現(xiàn)狀。

    和這樣的談判對(duì)手商議，李逵提起了十二萬(wàn)分的精神道：“很簡(jiǎn)單，采取包銷制，也就是說(shuō)我能夠生產(chǎn)多少雪花鹽，你們?nèi)抠I進(jìn)，然后獨(dú)家銷售，不簽別家。但全年，或每月都有包銷額度，比如說(shuō)一萬(wàn)斤，或者三萬(wàn)斤，一旦簽下這份合約，需要支付一半定金。當(dāng)然這樣一來(lái)，你們的風(fēng)險(xiǎn)就大了一些，所以包銷價(jià)格可以低一點(diǎn)，兩貫一斤。”

    “能掙錢嗎？”

    劉葆晟是武將，他可不會(huì)做生意，生意上的問(wèn)題自然要問(wèn)女婿韓大虎。

    韓大虎心中暗喜，急忙點(diǎn)頭道：“能掙錢，只是訂金似乎高了一些。”

    “定金沒(méi)有商量的余地，這也是為你們好。如果一百貫一斤都有人買，你們定價(jià)一斤百貫，一個(gè)月只能賣出百斤，我就是賣你們十貫一斤，也僅僅是一千貫的生意，就算沒(méi)有本錢全是利，又能有多少？如果你們本著薄利多銷，定價(jià)五貫，一個(gè)月銷售萬(wàn)斤，就是一個(gè)月五萬(wàn)貫的生意，雖然對(duì)我來(lái)說(shuō)辛苦一些，但賺的更多，何樂(lè)而不為呢？”

    邊際效應(yīng)的商業(yè)理念，讓韓大虎頓時(shí)眼前一亮。

    是啊，定價(jià)太浮夸，不僅不會(huì)給自己帶來(lái)足夠的收入，反而會(huì)將生意做死。

    他甚至想一口氣定下五萬(wàn)斤雪花鹽的念頭，每斤就算是賣四貫，拋去運(yùn)費(fèi)伙計(jì)店面，至少也能落下六七萬(wàn)貫。這可是岳父和幾個(gè)女婿所有的家當(dāng)?shù)目偤偷膬杀丁Ｗ錾饩驮撊绱耍n大虎甚至有點(diǎn)想將巡檢司的官身都不要了，九品的巡檢使，是個(gè)官都能管他，還不如做生意去。

    但是訂金一半，他哪里拿得出五萬(wàn)貫的現(xiàn)錢？

    他基本上所有能動(dòng)用的資金，都給岳父送去京城疏通宮中關(guān)系了。僅訂金這一項(xiàng)就讓韓大虎坐蠟了。

    “賢弟，如今兄長(zhǎng)手中也不趁手，不知道能否寬限些個(gè)？”

    韓大虎哀求道，按道理李逵應(yīng)該酌情給予減免。他手里能抵押的田莊和土地，都換錢給了岳父。至于程知節(jié)和大姐夫，他們比他更窮，根本就沒(méi)有余錢。再說(shuō)岳父……這位可是破釜沉舟的性格，把能賣的都給賣了，能借的也都借了，要讓他出本錢，那簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

    可問(wèn)題是他也沒(méi)辦法啊！

    李逵比韓大虎更窮，他還等著訂金去訂購(gòu)燒鍋之類的器具，要不然他也只能干瞪眼啊！他忍不住問(wèn)了一句：“對(duì)了，你們不是說(shuō)要疏通宮中嗎？這錢給了誰(shuí)，晚些給成不成？”

    “宮中傳出消息，太皇太后給官家選了馬軍都虞候孟元的孫女為皇后，皇后有一哥哥，和我家大哥熟悉，這錢就是給他幫忙疏通。”韓大虎作為參與者，又和李逵有了利益往來(lái)，自然不會(huì)避諱，將他們的計(jì)劃說(shuō)了一遍。

    可是李逵聽(tīng)后，卻臉色突變，在劉葆晟和韓大虎吃驚的眼神下站了起來(lái)，丟下一句話就往外走：“我不和傻子做生意！”

    推開(kāi)房門，呼啦門口站了十幾人，手中都握著鋼刀，雖說(shuō)刀沒(méi)出鞘，但半拉雪亮雪亮的刀身已經(jīng)露在了外頭，寒氣逼人。臨近房門的幾個(gè)人都蒙面露出兩只眼睛。可眼神中透著狐疑之色，齊刷刷的看向李逵。為首一個(gè)老頭，頭發(fā)都白了，也蒙著面，還穿著一身缺斤短兩的殘破鎧甲，大聲問(wèn)：“逵娃子，你沒(méi)事？”

    　　


    第(3/3)頁(yè)