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    蘇過問：“人杰，是否其中另有隱情？”

    李逵點頭道：“沒錯，商品讓商人售賣本來就沒錯。江寧府也是繁華之地，商賈云集，魚米之鄉(xiāng)。這等繁華之地，卻讓一個沒有任何權(quán)貴背景的商人去開拓市場，很容易陷入被動的境地。一來，售價頗高，引人非議。二來，我給商戶的價格和售價雖然都有明確的限制條件，但只要賣得好，商人的收益是非?？捎^的?！?

    “再說江寧府，古稱建業(yè)，又是南唐故都，城中權(quán)貴不少，加之周邊富庶，能吃得起雪花鹽的人家不少。沒有權(quán)貴的保護，他的生意能做，但做不長久，同時也會引起當?shù)貙ρ┗}的認同感降低。在江寧府，真正有足夠大勢力的是廣德軍，這是江南東路唯一駐扎的一支禁軍，廣德軍的將官們才是江寧這座繁華府城的本土勢力，他們不出面，其他背景的商人恐怕難以站穩(wěn)腳跟。我就算是讓他試著在江寧府售賣，也不是幫他，而是害他！”

    李逵的批發(fā)價是六折，也是就是說商人刨去利潤之后，只要銷量保證之后，利益非常可觀。

    雪花鹽雖然是奢侈品，但畢竟是鹽，這東西比珊瑚瑪瑙之類的便宜的多的多，能夠消費的起的人群并不小。尤其是在大宋，人口破億，能夠消費得起雪花鹽的人家至少是百萬級的。比任何一個朝代都要多。

    只要推廣得當，就能獲得不錯的銷量。但前提就是，這個商人能夠維持住江寧府的場面。讓出利益，顯然不夠。雪花鹽不是錦繡之類的商品，不需要作坊，大量的熟練工人，只要來穎州進貨，當?shù)厥圪u就可以了。如此簡單，權(quán)貴會貪圖一點蠅頭小利，而放棄侵吞所有好處的機會？

    除了權(quán)貴，普通的富戶也會有人為了面子買上一罐，然后吃完了鹽之后，從街頭買井鹽青鹽之類的放在雪花鹽的罐子里，用來充門面。

    打腫臉充胖子的人大有人在。

    李逵的這個推論，把蘇過嚇了一跳，反倒是高俅卻一副理所當然的樣子，他就是軍戶子弟，對此自然熟知，附和道：“沒錯，軍中主將副將沒有開口，他這生意做不下去。將門在當?shù)兀梢杂惺辏瑤资?，甚至幾代人的?jīng)營，簡直就是鐵桶一片，推都推不倒?！?

    蘇過愕然不已，驚問：“如果沒有將門背景的商人呢？”

    這也是一種情況，并不是所有的府城都是讓將門控制的，也有一些例外。比如說大名府，距離開封府很近，規(guī)模卻一點也不比開封府小多少，而且朝中權(quán)貴，勛貴，甚至百年家族都會在大名府置辦宅子和莊子。

    這是一種財富的象征。

    也只有少數(shù)幾個家族，比如說曹家能壓得住。

    而且，大名府的銷售情況，會讓李逵很期待。

    除此之外，就簡單多了，李逵張嘴就說：“沒有將門，就找太監(jiān)?！?

    蘇過有種被李逵三觀顛覆般的驚悚，為什么李逵這個圣人門徒，卻會青睞和將門、太監(jiān)一起做生意？

    難道文臣就不行嗎？

    “太監(jiān)都是從宮里派出來的事務官，比如是鹽監(jiān)，茶監(jiān)，鐵監(jiān)等等。他們的任期會很長，有些長達十多年。而且太監(jiān)還會有一個好習慣，他們離開的時候，會將手頭的生意交給繼任者。這是一種非常緊密的關(guān)系網(wǎng)，比文官可靠多了?！?

    李逵理所當然道。

    “最后就是文官，文官的任期一直是商業(yè)合作最大的敵人。三年一任，但經(jīng)常州府的文官根本就做不到三年就換人了，換人之后，連牽頭搭線的規(guī)矩都不懂，簡直就是翻臉不認人。而且文官還會經(jīng)常遭遇彈劾，一旦被彈劾了，最先倒霉的肯定是商人。所以，文官背景的商人，是最差的合作伙伴。”

    沒想到在李逵口中，大宋的官商勾結(jié)是常態(tài)，但是鄙視鏈出現(xiàn)了問題。
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