第(1/3)頁

    第二輪談判，天虹公司派出的代表是黃曉然，雅南貿(mào)易派出的代表是李軍。

    第二輪談判，焦點集中在了月銷售不低于600萬盒這一條上。

    李軍說：“黃總是做市場出身的，請問一個新產(chǎn)品問世，在前期沒有一到兩個月的充分廣告鋪墊的基礎(chǔ)上，誰能保證月銷量達(dá)到600萬盒？那不是癡人說夢嗎？能夠提出這一條的完全是市場的門外漢，所以我們不能接受。”

    黃曉然說：“理論上說，在沒有廣告宣傳基礎(chǔ)，這個數(shù)據(jù)不可能完成，但是你們做的是全國代理，這么大的市場就是不做廣告，600萬也沒有問題。”

    “既然黃總這么講，我無話可說，我們愿意出讓頭四個月的產(chǎn)品代理權(quán)，你來做，四個月后我們再接手。你看如何？”李軍的這一將軍令黃曉然無言以對，她不可能接受這個要求。因為，在董事會上她本來有意見，但是沒人讓她說話，所以誰釀的苦果誰就自己來承擔(dān)。她不想負(fù)責(zé)。

    她明白董事會那幫老家伙的意思是盡快保證資金的回籠，想法是好的，但市場瞬息萬變，是不由某些人的意志決定的，誰也不能保證哪個月具體能銷售多少。它靠多種因素構(gòu)成。

    “好，既然我們不能達(dá)成一致，談判只能后延，待我們研究后再談。”黃曉然說。

    談判結(jié)果返回了蘇明那里。

    “這一條不能敲定，公司帶來的將是資金的壓力，和流動資金的周轉(zhuǎn)不靈。投入成本將會進(jìn)一步增大，那個時候公司將不堪重負(fù)啊。”蘇明說。

    但是黃曉然有不同意見，她說：“盡管公司面臨壓力，但是這個新產(chǎn)品銷售無論誰來做，都會面臨這個問題，不能接受每月不少于600萬這個條件。要達(dá)到和滿足這個條件至少在3個月后，這還得是在穩(wěn)定的前期廣告巨額投入上。

    這個錢誰來出？沒有實力的公司根本不會來接全國代理這個盤的。所以，我們只能退一步，接受對方。”

    蘇明其實也明白這個道理，因為他畢竟也做過市場，但是自從上位總經(jīng)理后，他的思維方式都發(fā)生了變化，心高氣傲，剛愎自用。

    他覺得，我的公司畢竟是個名企業(yè)，從來沒有受制于人過，如果按著小雅的雅南貿(mào)易提出的要求，沒有一點變化，豈不是受制于人？這一點，他是堅決不能忍受的。

    “那就讓她們讓出部分市場。想完全拿下全國市場不可能。”蘇明對著黃曉然說。

    黃曉然聽了，什么也沒說，只是嗤然一笑。身份在那，她知道若自己說點什么，蘇明肯定聽不進(jìn)去，而且還很有可能被蘇明認(rèn)為是在挑戰(zhàn)他的權(quán)威，或瞧不起他的能力。

    所以，與其說不如不說，一切按照“一把手”的意見辦，誰也不得罪。

    是木偶就要當(dāng)好木偶，黃曉然也是無奈。
    第(1/3)頁