第(2/3)頁 “此話怎講？”長久感覺有點不對頭，“怎么回事？” “三個月之前我們發(fā)出的邀請陸陸續(xù)續(xù)的有了回音，截止目前為止，已經(jīng)有三家CAD軟件開發(fā)商、十幾家的數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商愿意為我們的alpha工作站系統(tǒng)提供軟件，當(dāng)然了開發(fā)母機(jī)都是由我們提供，這蚊子‘腿’雖小但也是‘肉’啊，每臺十萬美元。至于第一筆大生意嘛……” 長久嘴巴都快合不上了，十萬美元一部的開放了底層協(xié)議的開發(fā)母機(jī)！光這利潤就足以抵消開發(fā)費(fèi)用，還有大生意？ “快說快說，還有什么大生意！”徐志行賣關(guān)子惹得長久發(fā)急，只好腆著臉發(fā)問。 徐志行眼看著長久下不了臺的樣子感到好笑，慢慢的說道：“好萊塢那邊有個客戶準(zhǔn)備購進(jìn)一批高‘性’能計算機(jī)，可是他們考察了許多家大公司，大型機(jī)是買不起，小型機(jī)感覺‘性’價比不高，因此他們召集了幾家工作站提供商準(zhǔn)備招標(biāo)，我把資料傳過去之后他們非常感興趣，讓我們務(wù)必要參加。” 好萊塢？長久莫名其妙，那地方也需要高‘性’能計算機(jī)？難道是要在電影中加入特技？ “不知道他們想干什么，反正只要客戶需要我們就得滿足。”徐志行滿面紅光，滿不在乎的說，“競爭很‘激’烈，我們的價格不是最高，但是‘性’能應(yīng)該是頂尖的，這筆生意有70％的把握！” “怎么才70％？”長久搞不明白，“把客戶資料給我看看。” 徐志行早有準(zhǔn)備，打開了隨身的皮包，掏出了薄薄的幾張紙遞給長久：“之所以把握不是100％是因為參加招標(biāo)的還有幾個競爭對手，實力也非常強(qiáng)勁。比如sun這個無賴公司，它的工作站產(chǎn)品雖然‘性’能根本無法與我們相比，甚至不如市場上同類的大多數(shù)機(jī)器，但是勝在價格便宜，兩萬美元不到，甚至一萬就湊合賣了，實在讓所有的對手頭疼。另外他們的系統(tǒng)還是開放的，這才是最致命的。這是一個，還有一個SGI公司……” “硅圖像！”長久一邊看著資料一邊脫口而出。這才是勁敵啊，SGI，久聞大名如雷貫耳，不但在計算機(jī)圖形方面站在最頂端，后來收購了Cray公司之后更是占據(jù)了世界超級計算機(jī)一半的份額。 想起了這個長久忽然有了點想法，但是卻模模糊糊的沒什么明確的概念，總覺得好像走了彎路。 徐志行看長久一聲驚呼之后走了神，覺得奇怪，推了他一把。 長久回過神來：1 6 k 小 說 .1 文字版首發(fā)“說到哪了？” “SGI公司是一個82年才成立的小公司，不過同所有那些硅谷的小公司一樣，其掌‘門’人的來頭很大，吉姆?克拉克，計算機(jī)圖形學(xué)的造詣很深，自己帶著幾個學(xué)生就制造了圖形顯示芯片，用于幾何轉(zhuǎn)換。本來他們的業(yè)務(wù)范圍只是為計算機(jī)提供圖形處理芯片，顯然克拉克的野心并不止這么一點，去年他們制造了圖形工作站，殺入了這個市場，比我們還早了一年。”徐志行根本沒有看任何資料，關(guān)于SGI的情報就說的清清楚楚，仿如在餐館點菜。 “他們的工作站從技術(shù)來講別具一格，據(jù)我們的技術(shù)人員分析，其架構(gòu)思想非常先進(jìn)，同樣支持雙處理器并行，而且特別是在圖形處理上占有一定的優(yōu)勢，足以與alpha匹敵，所欠缺者就是他們的處理器并不是什么高檔貨，計算能力可以說很差。” 長久皺起眉頭，面對著史上最出名的計算機(jī)圖形和超級計算機(jī)公司，他的心理上還是有點怵的，哪怕SGI還只是剛剛成立了兩年。 “難道他們東西就沒什么的弱點？”長久問道。 “從技術(shù)上分析alpha同SGI的機(jī)器不分上下，只是側(cè)重點不同，我們的alpha綜合‘性’能還占優(yōu)勢，畢竟SGI的機(jī)器是專‘門’為計算機(jī)圖形做的。”徐志行說道，“但是SGI成立時間比我們早了一年，市場上根本沒有同類型的競爭對手，因此他們?yōu)榱司S持高利潤，選擇了一個不知道是不是有前途的策略。” “什么策略？” “SGI的系統(tǒng)價格十分高昂，他們走的就是高端路線。而且其架構(gòu)并不開放，不但如此，其系統(tǒng)并沒有什么擴(kuò)充能力，用戶若是需要更高的‘性’能，除了從SGI公司再買一部更高級的，別無他法。” 長久笑了，這種做法或許等SGI過了十年才能有效，現(xiàn)在嘛……“那我們投標(biāo)怎么才70％的成功概率？”長久這就想不通了，既然分析成了這樣，這生意還不是十拿九穩(wěn)？ 第(2/3)頁