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    “唉，太不忙了，都沒事干，看到你排名第一，這不想和你討教一下？”

    “你快別謙虛了，我看到了你的資產規模在全行都是靠前，在咱么這批新轉崗的理財經理中那是妥妥的第一啊，我還想跟你討教一下怎么把資產做到那么大的？”

    喬青業聽到王志鵬的話心里想到劉昊這筆數額巨大的資金，除此之外她的客戶也就是行里分過來的那些了。

    “我只是碰巧有幾個大客戶，資產多有什么用，沒有做貢獻吶，哪像你財富產能那么高？”

    “那你那么大的資產，都放些什么產品啊？”

    “大部分是普通理財吧，還有一部分基金和保險，但是數量比較小。你呢，產能怎么來的？”

    “青業，咱們上次說了，我這邊主要還是做期繳保險比較多，客戶能接受，它考核的系數也高一些，容易上量，我現在是發愁客戶越來越少，大部分被我配置過了，你有客戶你愁啥？”

    聽了王志鵬的話，喬青業心里五味雜陳，客戶倒是擺在眼前，怎么就自己開不了口？思索片刻喬青業還是決定問問王志鵬：

    “那你要是有親戚是咱行客戶，很有錢的那種，你會為他配置保險嗎？我總覺得收益有些低啊?！?

    “青業，我為我的客戶配置期交保險，可不是完全因為考核系數和業績，是我覺得我這邊的客戶確實需要這個東西，而經過我的講解他們自己也認可這個產品，這樣才可以上量做，客戶會介紹客戶來做，所以即便是親戚，如果他的情況確實需要這個產品我當然也會為他配置?！?

    “那你不說收益嗎？只說保險的功能嗎？”

    “我的客戶都是分紅款，不差錢，收益對他們來說不是第一位重要，再說咱們還有其他產品收益高的，可以搭配成為組合啊，對他們來說保險的功能更有用。”

    　　


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