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    其他人翻看著復印件也連連點頭：

    “錢主任確實幫大忙了，這里還有安裝空間要求、本地化水電汽配套要求……嚯，一應俱全啊！”

    “甚至連車間改裝進度建議表都做了詳細預案，這是怎么做到的？”

    “該說不說，咱廠子欠了錢主任老大人情……”

    王棟是技術廠長，確實對棉紡織行業了解頗深。

    他看到新資料后更興奮，看到新東西就要說出來進行討論：

    “這次的資料重要啊，幾處核心技術指標都給列出來了了，同志們趕緊看這個連續式自動生頭裝置——這是省人力的核心，原來人家是用了這么個東西！”

    “數字式實時張力監控和補償系統，這東西咱壓根沒接觸過，但人家上面說了，這是確保細紗勻度突破瓶頸的核心。”

    “再看后面這個全新的紗路通道特殊陶瓷內襯技術，你們誰知道這是什么技術？它小鬼子那條舊生產線能有這樣的先進技術？”

    錢進說道：“這條生產線采用的技術沒的說，我也是托朋友找國外專家打聽了，都是國際紡織設備近兩年才披露的新一代技術標志。”

    王棟說道：“這專家靠譜，我雖然沒有搞懂這些新技術的核心原理，可我每年都要看《國際紡織設備年鑒》，這些新技術是潮流，這點我很清楚！”

    劉勝利掐滅了煙蒂，臉上陰晴不定，既驚訝于錢進解讀得如此透徹，又為那巨額費用揪心：“就算技術好，這價錢……”

    他艱難地吐字，目光投向那堆文件中夾著的報價單復印件。

    復印件上有“沃德斯通用”五個大字，這是初始報價單，上面是一個驚心動魄的數字。

    劉勝利將報價單傳給幾個人看，最后對設備科長點點頭：“盧科長，你是搞設備的專業人才，你說說意見？”

    盧科長面色復雜：“東西確實是好東西，它里面應用的技術全是再用二十年都不會淘汰的先進技術，可它貴也是真貴！”

    “這僅僅是硬件設備費用！”

    盧科長搖了搖報價單：“還有技術資料引進費、安裝調試費、美方專家在華期間食宿人工費……這一套下來……”

    他嘆了口氣。

    錢進說道：“不止這些費用，外貿方面還得算上國際運輸、保險、商檢、關稅等費用。”

    滿屋子的人，臉色發白。

    劉勝利低著頭一個勁的抽煙。

    王棟眉頭也擰成個疙瘩，脖子上的青筋都鼓了起來。

    錢是大問題。

    他最后只能無力的說一聲：“好東西肯定貴，沒辦法，誰讓咱先要好東西？”

    錢進說道：“王廠長這話說的對，貴的東西往往只有一個缺點，那就是貴！而便宜的東西往往只有一個優點，就是便宜！”

    “不過這是最初報價單，老祖宗說的好嘛，漫天要價落地還錢。”

    “跟老外打交道這事我熟悉，價格談判肯定有彈性空間，如果你們要引進這條生產線，我肯定是你們的談判首席助手，應該能爭取到一部分利益。”

    一聽在錢上可以找到出入，所有人都來了興趣，紛紛盯著錢進看。

    王棟更是叼著煙親自給錢進倒茶：“錢主任，你把這事給我們講講，我聽說外國人講究契約精神，合同一旦給出，那最初合同和最終合同差不了多少。”

    錢進哈哈笑：“他們有個屁的契約精神，他們只有一切利己精神。”

    “契約的存在利于他們的時候，他們就講契約精神，一旦不利于他們了，他們撕破契約的速度比翻臉還快。”

    “這方面用領袖同志的一句名言進行總結再正確不過了——帝國主義者很傲慢，凡是可以不講理的地方就一定不講理，要是講一點理的話，那是被逼得不得已了。”

    “這方面我請各位一定要記住，以后你們要是跟外國商人打交道，千萬別神話他們任何東西，記住了，他們都是人，有弱點、有缺點。”

    劉勝利關心的問：“那錢上？”

    錢進沉吟了一會，組織語言說道：“美帝的資本家講究市場占有率，我們在談判中有優勢，那就是我們擁有十萬萬人、十萬萬級別的市場。”

    “這是什么意思？”很多人疑惑不解。

    他們還不了解人口和市場潛力之間的關系，因為計劃經濟市場上用不著他們去關心這些東西。

    錢進說道：“具體談判到時候咱們具體分析，反正僅僅從他們的報價來看水分不小。”

    “這個總成設備的基價里，包含了至少15%的首次進入新市場的‘推介成本’溢價，這方面我們可以當一個活廣告給他們用，這部分溢價我有信心能砍掉。”

    “還有，技術服務這塊的打包價過于籠統，完全有細化拆解的空間，咱們并非是什么技術都需要他們提供支持嘛。”

    “運輸方式的選擇也大有講究，美帝專線運輸船自然價格高，我們可以自己找船，這方面我在海關有朋友可以提供幫助……”

    隨著他一步步抽絲剝繭的講解，辦公室里眾人眼睛逐漸開始有光。

    王棟最后直接被錢進折服：“錢主任，要不然說還得是專業的人辦專業的事，我們這些人搞紡織業沒問題，都是行家里手，可搞起這個外貿談判就是門外漢了。”

    “要不是聽你在這里給我講解，我們哪知道還有這么多的彎彎繞繞？”

    他看向劉勝利等人。

    劉勝利最終咬咬牙：“那就跟他們談！”

    他現在明白了。

    錢進是個外貿行業的人才，這樣的人才不會隨時隨地有空幫他們的忙。

    所以此時采購進一條先進生產線是天時地利人和的結果。

    錯過這個村，怕是就沒有這個店了！

    領導班子統一了意見后，王棟立馬伸手拍桌子：“就是老劉這句話，錢主任，咱們跟他們談！”

    “錢主任我馬上把項目上報給上級單位和市委市政府，通過審批之后，我希望你能負責起整個技術路線把關和商務談判核心工作！”

    “別的不敢說，我們廠子里你要人給人，要權給權，整個項目外聯處隨你調遣！”

    “我只有一個要求，把這最新最好的設備給我弄回來！”

    　　


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