第(3/3)頁 “中村次長板載！” 接下來中村敏郎就翹著二郎腿開始喝起了咖啡。 心情好好。 幾人喝完咖啡重整旗鼓，面色凝重的回到了會議室。 “錢桑！楊桑！”中村敏郎清了清嗓子，臉上瞬間恢復了他招牌式的謙恭笑容。 “貴方起草的這份補充協議內容非常詳實，體現了對國際規則的深刻理解。” 他特意在“深刻”上停頓了一下，并點頭贊嘆。 “但是，”他話鋒一轉，笑容里帶上為難，“其中的某些條款細節過于廣泛了，涵蓋了許多與本次特定設備引進交易并無直接關聯的國際公約和規范。” “這并非質疑貴方的嚴謹態度，”他連忙抬手止住似乎想插話的錢進，“只是從實際執行的角度，可能會帶來不必要的復雜程序，甚至可能會影響整個項目的推進效率啊！” 佐藤建一立刻接過話茬，語氣專業而溫和，卻暗含骨頭： “比如關于風險轉移、結算單據的具體形式要求、動植物檢疫義務等部分，似乎超出了我們合同約定的范疇。” “將這些所有國際規范內容全部強制融入本次交易，可能會極大地增加雙方，尤其是供應商我方的合規風險和操作成本。” 他雙手交迭放在桌上，擺出一個“推心置腹”的談判姿態： “為了平衡雙方權益，保障交易順利實施，我方誠懇建議：是否可以在這份重要的補充協議中加入一個‘審慎的時間窗口’條款？” 中村敏郎立刻補充，笑容可掬：“當然，錢君所制定的條款都是非常中肯且詳細的。” “只是過于繁瑣了，審核起來恐怕會耽誤我們的工期，這樣我們保留你們的補充協議，但用時間窗口來進行規范化吧？” “比如我們可以明確規定，所有額外要求的特別條款，尤其是那些與本次交易核心不符的、如支付單據、風險轉移、SPS措施等，其有效性限定在‘設備安全運抵海濱港并完成初步開箱點驗無誤’之后的一個月內。” “如果在這一個月的觀察期內，該批次貨物本身及其相關文件流轉均未發現任何屬于‘該等特別條款’范疇內的異議或問題，那么這些條款將自動解除其強制約束力，不再作為后續執行的依據。” “當然，”他強調，“涉及核心設備性能、技術規范本身的條款，始終有效，這點毋庸置疑，這也是對雙方利益最務實的保障！” 中村和佐藤說完，兩雙眼睛緊緊盯著錢進，臉上的笑容熱切而“真誠”，充滿了“為中方著想”的體恤。 錢進臉上的得意笑容慢慢的開始僵硬。 他先前那副掌控一切、了然于胸的面具似乎碎了，取而代之的是一絲錯愕和茫然： “審慎的時間窗口？呃，哦，呃，這樣啊，呃，你們的想法也有一定道理。” 絆絆磕磕的回答了扶桑方面要求后，他下意識地挺直了背脊，似乎還想給說什么，可低頭看看合同，最后又說不出什么來。 楊大剛在一旁，看到錢進這副吃癟的樣子，忍不住冷笑：“錢專家，你是談判首席專家，這事你做主。” “反正補充條款都是你帶隊制作的，這個我可不懂。” 錢進一時之間說不出話來。 整個會議室陷入了短暫的、令人窒息的沉默。 水晶吊燈的光芒灑落在他那僵硬的臉上，一半明亮，一半陰暗。 幾秒鐘后錢進深吸一口氣，那口濁氣仿佛帶著沉重的挫敗感。 他極不情愿的說道： “好吧，中村次長的考慮有一定道理。” “呃，嗯，為了合作順利，這時間窗口我們接受了。” 他每一句話都說得異常艱難。 像是根本沒搞懂對方什么意思。 中村敏郎和小野正雄對視一眼，眼底那抹極力壓制的狂喜和劫后余生的放松感如同潮水般洶涌而上。 成了！ 這個自作聰明的錢進，最終還是被他們的“專業”拿捏住了！ 他果然只是個裝腔作勢、死記硬背了幾個法律術語的外行！ 那份看起來唬人的補充協議，被他們巧妙地閹割了！ 甚至都不是預期的兩三個月，而是一個月！ 只要設備在一個月內“不出問題”——小野對自家翻新舊料的手藝有“信心”，別說一個月了，設備在三四個月甚至半年里都不會出問題。 但現在一切向好發展，只要設備一個月內沒事，補充條例的約束就形同虛設！ 很好，合同到手了。 大筆的預付款即將入賬，最終全款都得到賬。 總部會為他們擊退“難纏”的中方并完成交易而嘉獎他們的。 中村敏郎臉上綻開一個無比燦爛、完全發自內心的笑容。 他站起來沖錢進伸手，笑容中帶著居高臨下的憐憫：“阿里嘎多，錢君果然通情達理！” “理解萬歲！合作愉快！” 他使勁伸出手，主動越過桌面。 而錢進在聽到犬養華的翻譯后，臉上又露出了樂呵呵的笑容。 中村敏郎一方又圍繞合同正式范本提出了幾個小細節方面的修改。 楊大剛則進行了一些小細節補充。 都是細節。 雙方很愉快的交換了意見，最終達成了統一態度。 這樣楊大剛示意錢進將最終的中日英文合同正本及補充協議攤開，翻到簽名處。 簽字筆在紙張上劃過，留下沙沙的聲響。 錢進的名字，沉穩有力。 楊大剛的名字，帶著一絲不易察覺的顫抖和激動，但筆跡粗獷。 中村敏郎等人的名字，則帶著一份眉飛色舞的飄逸。 當最后一筆落下，文件交換完畢。 中村敏郎看著手中那份簽好的、價值數百萬美元的合同，想到那筆即將到賬的巨額預付款，想到總部可能的嘉獎，喜悅和得意齊飛。 他成功了！ 他完美地執行了總部的策略，用“技術優化”的華麗外衣包裹了陳舊的部件，拿下了這個重要的訂單！ 這些中國人，最終還是被他們精心設計的陷阱套住了！ 他臉上控制不住地綻放出一個極其燦爛的笑容，再度伸出手： “錢先生，合作愉快！期待設備早日交付，為貴國的現代化建設貢獻力量！” 錢進伸出手，與他相握。 就在兩人手掌交握的瞬間，中村敏郎清晰地看到，錢進也帶著極其燦爛的笑容。 這時候會談期間一直沒說話的魏筑城忍不住露出冷笑，他指著渡邊淳說道：“小鬼子……” 錢進打斷了他的話，用方言快速說道：“魏科長，小不忍亂大謀，君子報仇十年不晚！” 魏筑城笑了起來：“歡迎下次再來我們國家，到時候我他媽一定會好好招待你！” 幾個小鬼子疑惑的看向犬養華： “他們說什么了？” 犬養華沒聽懂錢進那句方言，可是卻聽懂了魏筑城的話。 ‘小鬼子’這話可不能翻譯出來。 合同剛剛簽好，雙方合作正式開始了，他不能破壞這份美好的合作。 于是他急中生智，滿臉堆笑：“那位先生稱呼渡邊君為太君，并熱烈歡迎你們再次來中國游玩。” 渡邊淳笑道：“如果我是跟隨陸軍大本營來攻城略地、建立軍功的話，那我當然愿意再次來。” “不過，我想短時間內是不可能了，再等一些年吧，等我們大扶桑帝國重新取代美帝國成為世界之巔，我們還會回來的。” 中村敏郎哈哈大笑：“雖然合同已經簽訂了，但我們還是不要得意太早。” “犬養君，告訴他們，我們很感謝他們的熱情招待，希望他們能去東京玩。” 犬養華翻譯出來。 那邊魏筑城在跟錢進咬耳朵。 錢進聽了犬養華的話后笑道：“好，我們會送東風去東京的，不光東京，還有大阪、京都、北海道、九州、四國這些地方。” “東風都會去的。” 犬養華疑惑。 怎么回事。 他怎么聽不懂中國人的話了？ 第(3/3)頁