第(3/3)頁 高義問道：“但你也說過，設備本身應該是沒問題的，如果我們引進設備……” 錢進立馬搖頭： “這哪里是引進設備？這分明是給自己套上枷鎖呢。” “第一個枷鎖是核心技術黑箱，終生維護依賴泰晤士，咱們就失去技術自主權了?！? “第二重，人家可以將我們寶貴的出口罐頭產能，牢牢綁定在他們獨家的的特殊包裝耗材上?！? “以我對帝國主義資本家的了解，所謂的獨家就是價格高昂、就是他媽的要拿捏我們，這點跟津門引進軋鋼機的情況一樣?！? “而這方面英格蘭人比德棍還要狠，鋼鐵利潤大，罐頭行業利潤薄，成本大頭就在包裝?！? “到時候他們通過所謂的‘先進設備’，最終可以把我們國家辛辛苦苦掙來的出口利潤大頭，全給套走！” “這種模式，前幾年在東南亞就有血淋淋的教訓，馬來西亞和孟加拉國都有一些廠子就是這樣被西方設備巨頭抽干血最終倒閉?！? 張處長下意識的問：“你這都知道？” 錢進說道：“我經常跟國外僑胞聯系，會特意讓他們幫忙收集一些涉及跨國合作的企業最新動態，這樣等于是可以摸著石頭過河?！? “這是個好辦法?！睍r處長又點了一支煙，還問錢進：“你要不要來一支？” 錢進擺擺手：“我不吸煙，因為我媳婦不喜歡我嘴里有煙味?！? 眾人笑了起來。 有領導調侃他：“喲，錢主任你也是指揮過國際貿易戰的一方大員，結果還是個氣管炎？” 錢進說道：“那倒不是，我妻子溫和又善良，我非常愛她，所以我才要尊重愛護她?！? “嗯，尊重愛護妻子是對的，重視家庭是對的?！睍r處長贊賞的點頭。 高義把話題扯了回來： “你的意思是，這份罐頭設備項目，本質是耗材吸血型合同？失敗是注定的？” “是！”錢進同樣回答得毫不猶豫。 他拿過報告翻動幾下，指著一組被著重圈畫的數字：“看，報告預測‘項目投資回收期三年半’，是基于引進設備后罐頭生產綜合成本下降20%為前提計算出來的?！? “但上面寫了，成本降幅計算前提，正是可以自由采購低成本國產標準罐。” “問題是合同里已經約束了，他們根本別想用咱們的低成本罐頭，如果一直用天價特制罐，成本怎么降低？我看至少要暴漲30%！” “三年半回收投資額？做夢！不僅回收不了，長期綁定耗材吸血，會讓這家廠子背上沉重的債務枷鎖，最終被拖垮！” “這是典型的、以設備為餌、以耗材為鎖鏈的慢性自殺式合作！” 工業部一位領導惆悵的一拍桌子，低聲說：“怎么會這樣？” 錢進說道：“這是國際設備巨頭掠奪后發市場最老套、也最高效的手段之一，罐頭廠只看設備‘先進’外衣和初期報價‘優惠’，對長期捆綁陷阱的警惕性為零，這是不可取的?！? “我敢說，項目啟動之日，就是這家工廠慢性失血的開始。” “所以我強烈建議立刻終止合作談判，至少必須徹底修改合同條款，剔除獨家耗材綁定和技術操作限制條款，否則不如不引進！” 這一次，各位領導沉默的時間更長。 張處長摘下眼鏡使勁搓了搓臉。 大冷天，他臉上出了油汗。 幾次要開口說話又閉上了嘴巴，他最終問錢進：“有沒有補救辦法？” 錢進奇怪的看向他：“我都說了呀，趕緊終止……” “如果已經引進人家設備了，有沒有辦法補救辦法？”張處長尷尬的說。 錢進想了想，露出詭異的笑容：“有，不過人家是專業干國際貿易的，所以走正路沒法補救，只能用歪招?！? “這要看想要付出代價的大小，如果想要一勞永逸的補救，那就改合同……” “這怎么改？”張處長心急的搖頭，“人家手里也有一份合同正件啊?！? 錢進給他擠擠眼：“合同是死的，人是活的?！? “調查所有能接觸到合同的人，到時候找最缺錢或者道德最差的一個，發展他成為商業間諜……” 幾個領導目瞪口呆。 然而這一招是電子備份出來之前，國外各大公司之間商戰的主要手段之一。 時處長訕訕的笑了起來：“這能行嗎？” 錢進痛快的一揮手做揮刀狀：“跟這種敗類我們講什么江湖規矩？他們既然不仁，我們也不義呀！” 高司長搖頭：“沒那么簡單的，合同的簽訂需要簽名也需要印章，偷換一份對我們有利的合同有什么用呢？” 錢進說道：“領導你可誤會了，我沒想著偷換合同，我要光明正大的再炮制一份合同?！? “還是那句話，印章是死的人是活的，只要人活著，那么他就會犯錯，比如眼花繚亂簽錯了文件，比如喝醉了亂簽字，比如拿捏住他的痛腳逼他簽字?！? “事在人為嘛，總有辦法的……” 幾個領導對視一眼。 再看向錢進的時候，他們下意識的坐的端正了一些。 高義、張處長等人低頭開始看自己手里的資料。 時處長沉默地掏出煙盒還想再來一根。 結果煙盒空了。 他煩躁地把空煙盒捏成一團丟在地上，目光抬起，落在錢進臉上： “鐵閘的作用，今天算是見血開刃了。” 他喟嘆一聲，有些懊惱：“哎呀，要是早點——好吧，現在也不晚?！? 錢進將兩份資料收拾好，整齊的歸位。 張處長去惆悵的拉開了窗簾。 中午慘淡的陽光涌了進來，照亮了空氣中狂舞的煙塵微粒。 他在窗前站了片刻，似乎在平息某種劇烈翻騰的思緒。 過了兩三分鐘他才轉過身，眼神復雜地看著錢進，卻是沖其他人說話：“各位同志，錢進同志的水平咱們都見到了，怎么著，讓他看看最近收集到的規劃書？” “這兩份引進規劃，在你眼里判了死刑？”高司長先問了一句。 錢進說道：“對，這兩份引進工作不能進行下去，除非大改大修。” 高司長點點頭，看向時處長。 時處長說道：“錢進同志的判斷力和專業眼光，我相當佩服，張處長說的有道理，可以讓他看看這幾份新規劃?！? “當然，先吃飯吧?！? 這時候已經是正午了。 外貿部有食堂，吃的還不錯，今天中午是蛋炒飯或者水餃，另外有白菜燉粉條這道菜。 錢進吃了水餃，白菜水餃里面有點碎肉，味道還不錯。 吃完飯他們又回到原辦公室，高義把一摞標著“待審”的文件夾給送了過來，錢進抽出來，里面是十幾份薄厚不均的材料。 好家伙。 這真是把自己當牛馬使喚了。 高義對他挺好，關心的問：“還有精力看看嗎？” “這是其它幾個地區剛報上來的初步意向材料，還沒有形成完整方案，也沒那么詳細，可以說，它們還是些‘想法’。” “所以你精力要是跟得上，那就掃一下，看看有沒有那種一眼就能看出大坑的？要是有的話，那咱們一起研究研究?！? 錢進默默接過這迭新文件，每份文件里除了項目規劃報告，還配有一些前期調查資料。 他看了看。 要看出問題不容易，因為正如高義所說，一切都是初步意向書，大多是簡短的報告摘要、接觸備忘錄或者外商提供的概述文件。 這樣他加快了翻閱速度，看看能不能找到點問題。 頓時，會議室里再次只剩下紙張翻動的沙沙聲，比之前輕快許多，卻也更加扣人心弦。 時處長又買了一包煙，他點了一支，煙霧繚繞中，他的眼神很復雜，一直盯著錢進手上的動作。 然后，錢進翻動的手指頓住了。 第(3/3)頁