第(3/3)頁 這種情況下他就不需要農業口幾位領導的支持了，于是他索性翻舊賬： “這次的災情是天災更是人禍！” “你們這些人，有一個算一個，后面全都跑不了！該是誰要負責任那就得負責任，該是誰要挨板子那就得挨板子！” 領導們噤若寒蟬。 他們將求助的目光放到專家組里。 專家們跟他們平時打交道的地方多，所以不會見死不救。 還是蘇達翔開口，他沉吟后說道：“高效氯氰菊酯確實價格昂貴，但我們不是在同步采購氯氰菊酯的樣品嗎？不妨等兩天吧？” “我想最多兩天，氯氰菊酯樣品就會送到，那時候看看氯氰菊酯的效果，如果效果也好的話，咱們就不必去采購昂貴的高效氯氰菊酯了。” 錢進問道：“效果不好呢？” 蘇達翔為之沉默。 農研所的專家陳豐和顏悅色的說道：“錢進同志，救災工作就是這樣，需要一個平衡……” 錢進和顏悅色的回應道：“咱們去跟受災農民談談平衡？” “那你說怎么辦？”陳豐也生氣了，“我們需要解決蟲災可也得考慮國家有沒有足夠的外匯來解決這次的天災，這不就得需要一個平衡嗎？” 錢進笑了笑說道：“要我說很簡單，立馬去找ICI業務人員洽談農藥進口工作，同時等待氯氰菊酯的樣品進行實驗檢測。” “不過我傾向于盡快談定進口合同并以最快速度引入這款農藥，說到底一切不是外匯問題嗎？” “那只要把高效氯氰菊酯的價格，談到跟氯氰菊酯一樣不就得了？” 幾個專家忍不住笑了起來。 蘇達翔解釋說：“那不可能，高效氯氰菊酯目前只有寥寥三四家廠商在生產，全是ICI這種國際頂級化工廠在生產，價格昂貴。” “氯氰菊酯的生產商可就多了，光是亞洲就得有十來家，價格便宜的多。” “如果我印象沒錯的話，高效氯氰菊酯的價格是每噸一萬四千美元左右，氯氰菊酯是它的零頭，每噸還不到四千美元呢。” 王振邦眉頭皺緊了。 現在美元兌人民幣匯率差不多是1.5，也就是說，高效氯氰菊酯每噸是兩萬一千塊錢，折合一斤竟然是驚人是二十元！ 這下子代價可大了。 他問蘇達翔：“一畝地大概需要多少高效氯氰菊酯？” 蘇達翔說道：“一斤左右。” 王振邦下意識說道：“老百姓今年的種地成本太高了，多少人家一年下來才能存個十塊二十塊錢呢？” 錢進立馬挺身而出：“我要主動請纓代表市里和農林外貿等單位與ICI公司進行談判，我有一定的信心，能把價格打下來。” “打到跟氯氰菊酯差不多的價格！” 好幾個人下意識就說：“不可能！” 這不是他們要抬杠或者非得找事，而是就事論事，高效氯氰菊酯在國際上從來沒有低于過一噸一萬美元的報價。 另外中國與ICI的母國不太友好，ICI不可能給中國這么大的優惠。 相反，他們現在擔心的是ICI方面知道了海濱市地區遭遇的蟲災危機會趁機加價。 國際貿易中，這種事太常見了。 錢進給王振邦使眼色：“領導，私下里談談？” 王振邦對他態度不錯。 畢竟藥物是他搞來的，方案也是他提出的，這次的災情其實跟錢進是真沒有直接關系，但錢進最上心，這種對農民群眾的拳拳愛護之情，讓王振邦很是感動。 王振邦就是農民中走出來的干部，所以對農村和土地很有感情。 他招手帶錢進回到辦公室：“談什么？怎么還得私下里進行？” 錢進說道：“這次的談判我挺有信心的，因為我針對ICI手里有個籌碼。” “領導您知不知道巴拉利這農藥？它的英文名字是Paraquat，是一款非常厲害的除草劑。” 王振邦有些疑惑的說：“我、說起來有些慚愧，我平時不太關注農藥農肥話題，因為我并不負責農業工作，負責農業的鐘副市長去首都參加重要會議去了，所以我才在咱們的指導小組上掛帥了。” 錢進說道：“領導您太客氣了，其實這款藥劑如今在國內名聲不大，因為咱們還沒有引進過，我想向您介紹一下它。” 王振邦問道：“這農藥與高效氯氰菊酯有關系嗎？” 錢進點點頭：“關系很大。” “那你說吧。”王振邦立馬說道。 錢進介紹道：“巴拉利這種藥劑是在苗前使用的除草劑，除草效果非常強悍，但它們與土接觸會鈍化失活，所以對噴藥后出土的農作物幼苗沒有影響。” “光照會增加藥效發揮，陰天延緩藥劑顯效，所以農民們在種田之前，可以在天氣好的時候噴灑這款除草劑，將雜草一口氣給殺滅干凈。” “因為它們接觸土壤會鈍化失活，所以它不傷植物的根，也不會在土壤里面造成殘留危害。” “另外它作用特別快，幾十分鐘就會見效，其他藥物很少有這么快見效。還有它耐雨水沖刷，頂著雨水打藥也是可以的。” “說到這里您應該明白了，這是一款效果好、對作物安全、遇土失效的安全除草劑。” “然后這一款除草劑，只有ICI生產，目前是它們壟斷全球市場的王牌產品，正是靠著這款產品，它們日子過的特別好，賺錢特別多。” 毫無疑問，巴拉利就是百草枯現在的國際通行名。 王振邦耐心的聽，越聽越是疑惑。 最后他沉吟一聲，說道：“我有點明白你的意思了，國內還沒有引進這款農藥，你想將引進機會當條件，讓ICI在高效氯氰菊酯的價格上讓步？” 錢進不賣關子，搖頭說：“不對，王主任，咱們此次出國打官司碰到的那個宋先生，他送給我一樣東西，這東西本來作用不大。” “如今太巧了，它要起大作用了。” “那就是巴拉利這款藥劑的前半部分合成路徑！” “這是他從一個商業間諜手里買到的信息，可是巴拉利的合成路徑非常復雜，只有前半部分沒有用，然后宋先生從事的電子和半導體工業生產項目，這東西對他尤其沒有用。” “本來他的意思是，把這個資料獻給國家，當做他給國家的獻禮，以后等他的工廠往國內銷售產品的時候，希望國內給他一點便利條件。” “現在我的計劃是這樣，咱們剛剛改革開放，剛剛跟外商接觸，咱們不了解外商可是外商更不了解咱們，這就是商業燈下黑。” “于是我準備拿這一半的巴拉利合成路徑去見ICI的主管領導，我會告訴他，我們國內已經掌握了巴拉利的全套合成路徑，已經可以進行實驗室生產了。” 王振邦這次徹底明白了他的意思。 然后，眼睛逐漸開始放光彩了。 他說：“你要用這個條件來詐他，讓他給咱在高效氯氰菊酯方面降價，如果不降價，咱們就要進行巴拉利的生產跟他們進行國際競爭？” 錢進說道：“是的。” 王振邦一拍手激動的說：“是個好辦法，錢進呀錢進，你又要為祖國立功了！如果這事能成，我要親自為你向省里乃至國家請功！” “但是，”冷靜下來后他又為難，“這能行嗎？ICI那種大資本我知道，他們在商戰中沉浮多少年，很難對付呀。” 錢進說道：“是的，可是您或許沒注意到一點，那就是ICI是上市企業，他們不能承受利空重量級消息。” “我們國家是擁有10萬萬人口的大國，如果我們能生產ICI的王牌產品，這不僅僅意味著ICI的王牌產品會貶值，還會導致他們失去一個十萬萬人口的超級市場。” “所以如果他們不肯答應我們的條件，那消息一旦放出去，對ICI的股價來說肯定是滅頂之災。” “可是如果我們告訴ICI，如果愿意以遠低于市場的價格緊急出口高效氯氰菊酯來拯救我們的麥子，我們可以承諾暫緩巴拉利的生產，并嚴格控制我國相關技術的外泄和產能擴張，協助他們去維持他們市場的穩定！” 王振邦聽聞后更激動了：“好好好，讓你這么一說，這件事大有可為啊。” 錢進說道：“是的，用他們最恐懼的利刃，換我們最需要的生機。” “只要主動權不完全在他們手里了，那引進高效氯氰菊酯的談判就好開展了。” 王振邦使勁點頭，下意識的在辦公室內急促地踱了兩步。 他沉穩如山的臉上第一次出現了極其復雜而劇烈的情緒波動。 有震驚于年輕人奇思的激賞，有對巨大商業博弈的擔憂，更有一種對計劃成功的期待與激動。 他停在窗口，望著外面沉寂的城市輪廓，沉默足有一分鐘之久。 徹底平復了心情之后，他緩緩轉過身，鄭重的說：“好，就照這個思路去談！” “這個談判行動，我給你授權！國家需要外匯指標，我親自去省里、去首都磨，砸鍋賣鐵也要給你湊出來！” “需要協調救災通道、免檢免稅之類的工作，我來負責！” “我只要求一點：想盡辦法把高效氯氰菊酯的價格打下來，要竭盡全力的去救咱們農民兄弟姊妹的命根子！” 錢進鄭重的說：“我一定不辱使命！” 王振邦立馬揮手：“想辦法去接觸ICI的領導，錢進同志，我預祝你勝利！” “若你能奪取勝利，我王振邦親自為你辦慶功酒，我王振邦為你去首都請功！” 第(3/3)頁