第(2/3)頁 他常年接觸各類合同，這方是個行家，所以通讀一遍之后，兩條腿都抖動起來。 太快樂了。 合同沒問題。 只要ICI方面簽訂，那未來六年國家就可以花小錢辦大事。 這可又是一樁大功勞。 這事可不能馬虎。 于是韋斌當(dāng)機(jī)立斷的下命令：“錢主任，現(xiàn)在是鞏固成果、擴(kuò)大戰(zhàn)果的最佳時機(jī)，你不要讓別人去帶隊(duì)，你得親自帶隊(duì)，盡快完成合同的簽訂。” “我會立即向咱們國家總社、省外貿(mào)廳、農(nóng)業(yè)廳等有關(guān)單位匯報(bào)，啟動正式的六年度大額訂單簽字會，你得抓緊時間把這些意向條款變成白紙黑字、有國際法效力的長期合同?！? 說著他看向窗外，美滋滋的叼起了煙卷： “這次咱單位以最低成本換回優(yōu)質(zhì)除草劑，可以非常好的支持全國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，這下子農(nóng)民可就不用那么辛苦了?！? 他有農(nóng)村勞動經(jīng)驗(yàn)，知道夏天頂著大日頭在地里鋤草是多么痛苦的事。 糧食種下后，鋤草幾乎就是最辛苦的活。 其他諸如間苗、補(bǔ)苗、施肥和澆水等工作相對要輕松的多。 錢進(jìn)點(diǎn)頭：“好，那我盡快簽單。” 韋斌看向他，眼里的贊賞之色無法隱藏：“這事上你多費(fèi)費(fèi)心，這一單合同很重要，這將是我們供銷總社立足國際市場、與國外供應(yīng)商開展長遠(yuǎn)貿(mào)易的一大步?！? “還是剛才的話，這后續(xù)談判你責(zé)無旁貸，至于外貿(mào)或者外匯那邊需要協(xié)調(diào)資源支持的，我去給你爭取，你給我放手去談就行！” 有了抗災(zāi)的硬成績和上層領(lǐng)導(dǎo)的支持底氣，后續(xù)百草枯采購的大合同溝通工作異常順利，不管是海濱市供銷總社外商辦還是ICI方面，溝通效率高得令人咋舌。 主要是現(xiàn)在雙方都迫不及待想要簽單。 ICI是真怕技術(shù)外露。 百草枯現(xiàn)在是他們業(yè)務(wù)的半壁江山，按照他們專家的估計(jì)，日美蘇德等國家想要研究出百草枯的全套生產(chǎn)流程，至少得需要個五到八年時間。 實(shí)際上他們的估計(jì)沒出問題，根據(jù)錢進(jìn)所知，第二個研究出百草枯全套生產(chǎn)技術(shù)的中國是在1991年完成了試生產(chǎn)。 實(shí)際上ICI這邊的估計(jì)還是挺謹(jǐn)慎的。 所以，他們?nèi)瘓F(tuán)的很多運(yùn)營重點(diǎn)依然在百草枯也就是巴拉利身上，這是既定的運(yùn)營戰(zhàn)略。 結(jié)果偏偏出來個突然改革開放要與國際接軌的中國。 偏偏他們還不了解中國。 這下子好了。 在他們眼里貧窮落后且神秘莫測的中國成了變數(shù)！ 高效氯氰菊酯的出口項(xiàng)目簡單，克拉克做主跟錢進(jìn)擬定合同就行了。 百草枯的出口項(xiàng)目可不行，這個意義很重大，因?yàn)橐缓炗喚褪橇旰贤亍? 另外合同具體怎么擬定、甚至這個合同要不要簽訂，其實(shí)ICI內(nèi)部都沒有統(tǒng)一意見。 最終在四月下旬，ICI總裁巴克利安排了手下精英對中國工農(nóng)業(yè)進(jìn)行了一番探查，然后決定開個最終表決大會。 會議在帝國化學(xué)工業(yè)集團(tuán)總部大樓頂樓會議室進(jìn)行，這里最隱秘。 作為世界數(shù)得著的超級化工集團(tuán)，ICI的總部大樓建設(shè)的高聳入云、恢宏大氣。 頂樓會議室南向是一排落地大窗，室內(nèi)地面鋪就了吸音效果良好的手工地毯，東西北三面墻壁除了實(shí)木大門外沒有窗口。 這樣想要探查會議結(jié)果，只能派人到南邊落地窗大玻璃上出主意，而這是不可能的。 會議室內(nèi)部布置簡單，內(nèi)外三圈的胡桃木桌椅，幻燈片投影儀，再就是墻上一面巨大的幕布。 會議桌主位端坐著集團(tuán)總裁亨利·巴克利爵士，這位英倫老牌紳士冷峻威嚴(yán)，用指尖無聲地叩擊著光潔的胡桃木桌面。 他旁邊的是集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)塞西爾·布萊特伍德博士。 這是倫敦帝國理工學(xué)院化工科學(xué)院的終身教授、名譽(yù)院長，在國際化工界名氣極大，百草枯就是他帶隊(duì)研究出來的神農(nóng)藥。 另外圍繞長桌而坐的還有管理崗和專業(yè)崗的頂流們，比如各大區(qū)總監(jiān)、副總裁，ICI各大實(shí)驗(yàn)室、研究所的生物化學(xué)家、農(nóng)藥專家、工藝工程師以及亞太區(qū)嗅覺最為敏銳的市場策略官。 會議的主題很明確： 評估中國此刻是否真正具備了工業(yè)化生產(chǎn)百草枯這一高效除草劑的能力。 會議開始。 亨利·巴克利這邊開門見山的告訴眾人，今天這一評估將直接關(guān)系到ICI在全球的戰(zhàn)略部署。 尤其是他們即將開啟對華合作談判，今天的評估更是將直接決定戰(zhàn)略基調(diào)是遏制封鎖還是主動示好、聯(lián)合競爭。 然后他看向研發(fā)總監(jiān)：“博士，你先來發(fā)表高見嗎？” 塞西爾博士站起身，平靜的說道： “尊敬的總裁先生，基于我目前所掌握的所有公開及非公開的技術(shù)情報(bào)，我個人觀點(diǎn)是，中國目前并不具備獨(dú)立完成百草枯完整工業(yè)化生產(chǎn)鏈條的技術(shù)、設(shè)備基礎(chǔ)和管理能力?！? “也就是說，他們頂多已經(jīng)掌握了實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)百草枯的能力，實(shí)際上并不具備工業(yè)化生產(chǎn)能力?！? 亞太區(qū)總監(jiān)克拉克抬手示意。 巴克利點(diǎn)頭。 克拉克禮貌的問：“塞西爾，我想你先說說理由更好?！? 塞西爾打了個響指指了指投影儀，負(fù)責(zé)會議記錄的秘書立馬打開了機(jī)器，幾張大概的工業(yè)流程圖紙打在潔白的幕布上。 他的聲音平緩、腔調(diào)淡漠，說話跟機(jī)器人似的沒什么感情： “女士們，先生們，我們必須正視的現(xiàn)實(shí)是，百草枯，尤其是達(dá)到ICI技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)能規(guī)模的產(chǎn)品，并非隨意可以復(fù)制的‘小玩意兒’?！? 他的激光筆光點(diǎn)在關(guān)鍵的核心反應(yīng)釜和提純裝置上跳躍： “這里是部分非核心生產(chǎn)流程圖，而要完成它們的生產(chǎn)已經(jīng)殊為不易?！? “吡啶堿化與高溫甲基化串聯(lián)，金屬鈉作為核心還原劑……工藝溫度窗口極其狹窄，對壓力、物料的精確比例、催化劑的活性穩(wěn)定性，要求苛刻到近乎殘酷?！? “我們都知道在反應(yīng)過程中，任何環(huán)節(jié)的微小波動，輕則收率銳減、成本失控，重則是難以預(yù)料的安全事故。” 投影畫面迅速切過。 “再看關(guān)鍵設(shè)備?！? “持續(xù)穩(wěn)定的高溫中壓反應(yīng)系統(tǒng)、抗強(qiáng)腐蝕材質(zhì)、密閉高效的純化結(jié)晶單元……” “每一套核心裝置的價格，都足以讓一個中小型國家的決策者思慮再三，而這還僅僅是硬件門檻?！? 塞西爾的目光銳利地掃過在座的專家們：“連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)工藝的秘密配方控制、長達(dá)千小時的反應(yīng)流程節(jié)點(diǎn)安全連鎖邏輯……” “這些沉淀了ICI三十年心血的技術(shù)結(jié)晶，才是我們賴以控制市場的真正砝碼?！? “而接收這些‘軟件’，需要的是完整的知識體系、成熟的工程團(tuán)隊(duì)和一絲不茍的現(xiàn)代化管理體系?！? 他放下激光筆，聲音里多少有些傲然：“我認(rèn)為中國人的化工工業(yè)體系非常薄弱，尤其是在高端專用化學(xué)品領(lǐng)域，與西方存在巨大的代差?！? “他們的所謂‘百草枯’，要么是實(shí)驗(yàn)室級別的微量制備，意義極其有限；要么，就是……” 后面的‘要么’他沒有說出來。 結(jié)果有人愣頭愣腦的問：“就是什么？怎么不說了？” 好些人無語，紛紛扭頭看向說話人。 就是什么？ 這都想不到嗎？ 就是有人背叛了ICI！就是有商業(yè)間諜出現(xiàn)了！就是ICI的絕密資料透露出去了！ 然后大家伙一看。 原來發(fā)問的是巴克利總裁的好大兒小巴克利，這樣大家就明白了。 沒毛病。 眼看小巴克利還要問，老總裁怒視他一眼，然后淡淡地說：“繼續(xù)，還有人要說話嗎？” 有人舉起手。 總裁助理對巴克利低聲介紹：“這是馬來西亞橡膠研究所所長、對亞洲工業(yè)基礎(chǔ)有著深厚了解的化學(xué)專家托馬斯·埃德加。” 巴克利點(diǎn)點(diǎn)頭：“埃德加先生，請直說吧?！? 埃德加起身說道：“塞西爾博士描繪的技術(shù)門檻高墻，毋庸置疑。” “但我有一個小小的疑問：當(dāng)他們在物質(zhì)匱乏與技術(shù)更薄弱的羅布泊，在世人幾乎無人看好的情況下，點(diǎn)燃那枚震驚世界的原子彈火球時?！? “當(dāng)他們的科學(xué)家以算盤和人腦對抗電子計(jì)算機(jī)，將‘東方紅’送入太空軌道時?！? 第(2/3)頁