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    “領導說這算什么呢？這不是‘大災剛過就大吃大喝’、‘喪事喜辦’嗎？所以當時不太鼓勵我們搞這么熱鬧的場面……”

    韓兆新提高了聲調，目光掃過全桌，臉色喜色更濃：“但這次不一樣，這次咱們為國家節省了多少寶貴外匯？啊？引進了多少先進實用的好農藥？”

    “這不光是解決了眼前二十萬畝麥子的問題，這是一場漂亮的外貿戰，是一場揚眉吐氣的大勝利！”

    “這要是不進行慶祝，那就是埋沒大家的功勞，尤其對不起錢進同志你頂住壓力、為國家爭來的臉面！所以這次我們幾個人統一了意見，這慶功宴，必須搞！”

    周圍響起一陣附和的笑聲和掌聲。

    錢進連忙站起來，雙手捧著杯子用杯口跟二把手的酒杯中間碰了碰，繼續保持謙遜：“領導您過譽了。”

    “這次能取得一點成績，全靠上級領導，特別是中央安排下的幾位領導同志、您、韋斌社長、王振邦主任，還有市委市政府的正確決策和果斷指揮。”

    “功勞是大家的，從資料室分析數據，到田間地頭試驗效果，再到談判桌上每一輪交鋒，整個過程中涉及到的同志都有功勞。”

    “想想吧，下通知、尋政策、協調外貿工作等等，這么多的環節少了誰都不行，是吧？我認為是大家上下一心，擰成一股繩，才打勝這一仗的！”

    “我其實就是一個跑腿的、會嘴的，本質上還是按領導的部署，做了該做的事兒。”

    領導們對他的發言很滿意。

    小伙子多會來事。

    同時他們現在也不敢妄占功勞，錢進在外貿工作上已經多次立功，有國家層級的領導都知道他的存在了。

    而這次與ICI的合作又是供銷社國家層級的商業貿易活動，上頭領導肯定一直盯著，誰立功了誰拖后腿了，人家早就有數了。

    他們這些級別的領導很清楚這點，所以不會亂來。

    另外他們也不愿意得罪錢進了。

    錢進還不到三十歲！

    如今又是改革開放的新時代，他們都已經看到了錢進未來的大概樣子。

    就像韋斌對他越來越客氣一樣，現在市里領導們起碼不會掃他面子。

    大家都知道那句俗語，怎么交好一位將軍？在他還是戰士的時候便給予尊重！

    這種情況下錢進又低調會來事，他們自然就很滿意了。

    王振邦對錢進現在最是看好也最是愛護，特意把他安排在自己身邊。

    等錢進跟韓兆新這邊喝完了，他伸出手在錢進膝蓋上輕輕拍了拍，看錢進的目光帶著長輩看晚輩那種毫不掩飾的欣賞：

    “行了，錢進同志，你無需過謙。這里都是明白人，還都是自己人。”

    “此次與ICI的貿易合作，從頭到尾是怎么回事，從蟲災壓頂時的絕望，到使用氯菊酯實驗，再到最終鎖定高效氯氰菊酯，這是你的功勞。”

    “后面逼迫用愛國僑胞給的一份半成品合成資料詐ICI低頭讓步，怎么用市場規模換價格讓步，這每一關，每一個關鍵節點，我們都清楚。”

    “你干的好啊！”

    他的話給錢進的功勞定了調。

    眾人鼓掌，錢進便挨個找領導敬酒。

    輪到外貿部代表章如海的時候，對方扶了扶眼鏡，說：“錢主任，咱們不著急喝酒，我有點疑惑想要先問一下。”

    他臉上帶著困惑之色，實打實的問道：“是這樣的，我是非常好奇啊，你這次跟ICI這樣的國際化工巨頭的談判，過程我可是看在眼里，可以說你是異常強硬，步步緊逼。”

    其他人點頭，忍不住露出笑容。

    能把洋鬼子逼得退步，這真是太叫人高興了。

    五十年代初與洋鬼子聯軍的境外血戰，在場的人都沒有參與，一直引以為憾。

    此次談判他們面對ICI這種層級的大集團，將之打的連連后退，雖然這跟那場驚天動地的大戰遠遠不能比擬，卻也足夠讓他們引以為豪了。

    畢竟他們跟最可愛的人一樣，也為國家爭光、保護了國家利益。

    章如海繼續說：“讓我奇怪的是，你的態度這樣、這樣強硬，談判過程竟然能如此順利，還能如此高效地達成協議，這太不可思議了。”

    “他還取得了非常優惠的條件！”老專家方啟同贊嘆道。

    章如海點頭：“是的，反正這次的經歷讓我大開眼界，因為你的操作跟我們在近期外貿談判實踐中……說實話，完全不一樣。”

    王振邦感興趣的問：“近期外貿上有引進什么項目嗎？”

    章如海是個辦事認真的同志，所以被外貿部派來協助并監督談判工作。

    此時面對詢問他立馬擺出了匯報工作的架勢，放下筷子，表情認真：

    “是這樣的，我今年也參與主持了部里的幾場重要對外談判工作。”

    “就說去年冬天首都引進西德那條數控機床生產線的談判，我們談了半年了，反反復復，條件換了好幾茬兒，現在還在扯皮！”

    “還有上個月滬都那邊從扶桑要進口一批大型精密儀器，對方那個刁鉆勁兒，條件苛刻得差點讓我們掀桌子！都是困難重重，艱難無比啊！”

    “可是沒辦法，咱們的設備缺口、技術需求擺在那兒，很多時候明明知道對方拿捏著優勢，咱們為了發展，有些苦水也只能往肚子里咽。”

    說到這里他再次看向前進，臉上的表現依然飽含著不可思議：

    “然而這次呢，錢主任完全掌握了主動權吧？我這么說不夸張吧？這其中的關鍵究竟是……”

    他試探的看向錢進。

    其他人也看。

    章如海的話引起了在座不少人的共鳴。

    一把手笑瞇瞇的說：“小錢，首都來的同志向你請教工作技巧了，你得好好說道說道呀。”

    錢進急忙說：“不敢不敢。”

    他先把使用半份百草枯生產技術成功詐唬克拉克的過程講了一遍，先做了個總結：

    “之所以我敢去詐ICI這位亞太區總監，很重要的一點，就是對談判對手做了了解和研究！”

    “ICI的確是巨頭，技術雄厚。但正因為它是歐洲的老牌上市公司、國際級財閥，它就存在一個核心的弱點——它極其重視它在資本市場的表現！”

    “每個季度，每年度的財務報告，盈利指標，直接關系股價波動，關系股民信心，更關系管理層的位子和年終紅利！”

    “股民？”王主任下意識問道。

    錢進在心里嘆了口氣，又開始給他們講股市問題。

    現在國內還沒有股市的，很多老領導也不了解這個洶涌澎湃的資本市場。

    簡單的介紹了股市運行規則，他繼續說：“英美等國的大型企業，股東壓力巨大，‘股票市場就是企業的指揮棒’。”

    “根據我所得到的情報分析顯示，ICI在亞太地區，特別是新興市場的擴展面臨瓶頸，業績增長乏力，導致股價一直下行。”

    “這種情況下他們就急需突破點來提振年報數據，穩住股價。中國這個人口第一、農業大國的廣闊市場，是他們絕不能放過的肥肉！”

    “同時還有我剛才說的那件事，他們最恐懼的是什么？是我們自己也能生產他們的王牌產品百草枯！”

    “這不僅僅是損失一個市場的問題，更是直接動搖他們在全球除草劑領域的壟斷地位，打擊投資者信心！”

    一行人聽的連連點頭。

    這可不是應付了事。

    他們確實明白了錢進做這件事的邏輯。

    “一切前提在于對敵人情況的掌控，這就是知己知彼百戰不殆啊。”韓兆新贊嘆道。

    錢進點頭，說：“對，我選擇ICI不是隨意選的，是經過了對全球主要農藥巨頭財務狀況、技術短板、市場需求的深度梳理后，才決定主攻方向。”

    “他們迫切需要進入中國市場的‘門票’來安撫股東，我們則需要突破技術封鎖、解決燃眉之急。”

    “當發現了對方的深層需求與恐懼點后，雙方的契合度就顯現出來了——我們有了足以撬動他們底線的砝碼也就是百草枯的潛在競爭，而他們有我們急需的東西和緩解市場壓力的訴求。”

    “這種戰略層面的互補，‘你情我愿’的成分居多，自然就更容易一拍即合，所以推進起來反而顯得相對順利。”

    章如海終究是行家，他若有所思的點點頭：“本質上來說，這是一次精準把握雙方痛點、尋找核心利益共同點的互相交換，外國人把這叫WintoWin，雙贏。”

    錢進對他贊嘆不已：“精辟，不愧是首都來的同志，眼界廣、水平高，這總結真是一針見血！”

    章如海哭笑不得。

    你這真是夸贊我啊？

    那我可擔不得這贊譽。

    這一刻，外貿部的老談判專家在錢進面前青澀的像一個新兵蛋子。

    圍繞著國家貿易工作上的一些難點，后面大家一邊吃喝一邊討論。

    最終，宴會在一片歡快熱烈的氣氛中接近尾聲。

    送走了領導們，錢進便準備撤了。

    結果剛走到宴會廳出口，章如海不知從哪兒又冒了出來還快步追上了他：“錢進同志，請留步！”

    錢進有些詫異：“章代表？還有事？”

    章同志微笑著說：“還有事，不過不是我的事，是你的事。”

    “錢進同志，你有幾位老朋友現在在海濱市，咱們不妨去見見他們？”

    　　


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