第(2/3)頁 他倒是家里還有待字閨中的女兒，奈何人家小伙子已經有媳婦了而且夫妻感情美滿，所以這個念想是沒了。 同樣聽到錢進的話，對面可一點不愉快。 他們表現很激動，格魯伯恨不得要給他兩巴掌讓他反思一下自己說的到底是什么話、報的到底是什么價格。 施密特那邊也沒了日耳曼的紳士風度，他甚至要賭咒發誓證明自家沒有這么大的利潤。 錢進耐心的聽，最后聽到施密特的四千萬報價后猛地敲了一下桌子，震得咖啡搖晃。 “四千萬？！你們的底價？！” 錢進的聲音拔高，第一次蓋過了對方激動的腔調。 他也站了起來，將一直放在跟前的技術文件扔了過去。 文件掀開，露出上面蓋著的紅色絕密印章： “我們中國有個成語叫做敝帚自珍，翻譯員同志們，你們將這個成語的典故翻譯給他們聽聽?！? “請告訴他們，讓他們正視設備中的問題，并認真對待我們基于實測數據和行業基準模型進行的價值評估表！” 越說他越是激動，翻開自己手里還有的文件，拿在手里抖擻的嘩啦作響： “或者你們再看看這份成本結構分析報告？” 格魯伯女士拿走了這份報告。 可惜全是中文。 看不懂。 她把翻譯員叫來，翻譯員給她進行翻譯。 然后。 報告標題為《“Ammonia 880”生產線全成本分析與核心部件可替代性研究（絕密）》。 從翻譯員口中聽到了這個標題后她心一緊，趕緊看向最后面。 最后一頁落款赫然是“中華人民共和國第四機械工業部裝備技術經濟研究所”！ 格魯伯急忙對施密特說：“你得來看看這份資料，哦，還有工程師，你們都來看看。” 施密特和巴赫一起走了過來。 報告首頁，幾行被紅筆重點圈出的結論顯然是重點。 翻譯員向他們逐字逐句的進行了翻譯。 “研究核心發現： 1.核心轉化爐系統： BASF核心高溫合金爐管（牌號. 2.4816）國際采購渠道已探明三處合格供應商（含美國Special Metals及瑞典Sandvik），采購成本僅為BASF報價的58%-62%； 2.專利反應器內構件（V4旋風分離模塊）：其核心專利在巴拉特及南美部分國家專利已失效或即將失效，可考慮通過特殊法律程序規避或獲取次級授權； 3.工藝控制軟件：我方已成功反向推演其核心反應動力學參數自調節邏輯架構（通過數據接口采樣實現），理論上具備三個月內獨立開發等價替代模塊能力（成本僅為BASF授權費預估的7%）； 4.綜合評估：剝離貴方品牌溢價及技術轉讓捆綁附加條款后，其設備材料硬性價值（不含軟件及服務）不超過2200萬德國馬克。我方報價2700萬，已包含合理利潤空間及技術特許權價值溢價……” 報告下面，還附有詳細的供應商聯絡名錄、專利查詢報告副本、以及中國第四機械工業部裝備所醒目的紅印章。 大概聽完了報告中的內容。 三個人面面相覷，都是面帶震撼之色。 巴赫下意識說道：“昨天早上我接待了他們之后，就給總裁辦公室打去了電話，我認為有內鬼，我認為有商業間諜出賣了我們的技術！” 格魯伯知道這件事，但她一直不當回事。 因為她對巴斯夫的保密系統非常有信心，不相信有人能從總公司偷走任何機密信息。 可如今看過這份報告后，她的信心動搖了。 中國人難怪昨天一來就能發現那么多細節問題。 霍夫曼等工程師最后做過復盤，得到的結論是沒有人能夠僅僅在內場參觀過生產線的情況，然后就發現那么多細節漏洞。 然而事實就是發生了。 中國來的顧客就是做到了這個不可思議的事。 那么聯系今天這份報告，三個人都認為中方已經得到了關于他們生產線的機密信息。 他們是怎么做到的？ 這就大為不妙了。 從報告能看出來，他們以技術壟斷為基礎進行的漫天要價戰術失敗了。 己方的生產線被對方安排專業人才已經進行了解剖式研究。 他們的底牌已經被對方用最直接、最專業、也最冷酷的方式看到了。 這一點讓最精于計算的財務副總監大吃一驚，當場面無人色。 他說出了一句話：“我們的對手根本不是來談判的，他們是來對我們進行精確打擊的！” 施密特嚴肅的看向錢進問道：“這些資料，你們是從哪里得到的？” 錢進平靜的說道：“我可以用我的祖國來發誓，我并不清楚內情?！? “我只是談判組的組長，并不是整個生產線引進工作的整體負責人，有人給我們相關資料，我們對這些資料進行研討，能用的就會使用?！? “具體這份資料背后所需要的那些資料是哪里來的？我沒有資格知道。” 施密特有些憤怒的說道：“你們太卑鄙了……” 錢進聽到這話更憤怒：“施密特先生，請考慮清楚有些話的后果，你再來說出它們，否則它們一旦說出口，后果很嚴重！” “如果我們真的卑鄙，就不會跟你們仔細探討合作協議，而是拿著相關資料賣給你們的競爭對手，我想那樣收益會更大，不是嗎？” “施密特先生，我們是帶著非常大的誠意來到你們巴斯夫的，而我們的誠意之前甚至都沒有換到你們應當有的誠意！” “但那沒關系，先生，我們是來談合作的，我們不是來找面子的。” “即使你們沒有按照國際商務禮儀來對待我們，我們還是愿意跟你們合作，因為我們知道巴斯夫是國際化工巨頭，我們需要將你們一些先進的設備、技術和理念引入我們國家，向我們的化工同行進行展示?！? “我們希望能讓我國更多的化工廠認識到你們的優秀，希望能夠讓更多的工廠引進你們的設備和技術，然后在國內形成巴斯夫化工生態環境，讓我們能夠更好的合作……” 聽著翻譯員急速的翻譯，感受著錢進激動的情緒，施密特趕緊擺手：“抱歉，錢先生，真是太抱歉了，我為我剛才的失禮進行道歉，我希望您能感受到我誠摯的歉意?！? “你們沒有做錯任何事，你們做的很好，我很感激你們選擇我們巴斯夫，也很感謝你們能夠諒解我們在商務禮儀上犯下的錯誤?！? “但希望各位能夠相信我，在商務接待工作中，我們并非有意慢待你們，而是相關人員犯了錯誤，他們的工作出現了紕漏，我方已經對有關人員進行了懲戒?！? 錢進激動的態度沒什么。 可他話里的內容讓施密特很重視。 “引進貴方的設備和技術展示給我國化工同行……” “希望在國內形成巴斯夫化工生態環境……” 這些話是錢進在激動情緒下說出來的，像是不顧后果吐露真心話。 如果錢進這邊真想這么做，那對巴斯夫來說太重要了，這意味著他們有機會在一個十億人口國家里的市場上攻城略地。 十億人口要吃飯。 吃飯就得種地，種地就需要尿素、化肥、各種農藥，而這恰好都是巴斯夫方面的特長。 另外十億人口除了吃飯還需要各種化工產品，同樣，這也是巴斯夫方面的專長！ 施密特與格魯伯等人互換了眼色，急忙說：“錢先生，我想今天你們也累了，不如我們今天的談判會議暫時結束？” “是這要的，我方給你們換了下榻之地，你們下午好好休息，晚上我方為你們準備了接風晚宴……” 考慮到自己現在的殷勤過于現實，他又徒勞的補充了一句： “本來前天你們下了飛機，我們就應該安排接風晚宴，但考慮到貴方路途疲憊，加上還有倒時差的需要，所以我方決定將解放晚宴改到今晚?！? 錢進笑納了他們的安排。 因為他確實想跟巴斯夫搞好關系。 巴斯夫的產品——不管是技術還是設備又或者化工商品，他們只有一個缺點就是貴。 但貴不是人家的問題，是自家匯率不足的問題。 談判組的住宿酒店轉到了一家五星級酒店，路德維希港希爾頓酒店，其中給錢進安排的房間是總統套房。 帶會議室的那種。 能看出來這次巴斯夫方面是下血本了。 能體現出這方面的還有當晚的招待晚宴。 巴斯夫總裁竟然都出面了！ 要知道這條生產線并不是巴斯夫現在對外進行技術輸出的王牌產品，它的價值不高，正常來說不會驚動總裁這個級別的領導。 但估計是施密特把錢進的話告知了總裁，另外巴斯夫方面也有對中方市場進行深耕細作的計劃，所以這次晚宴規格很高，來的領導也多。 這讓錢進搖頭。 要不說世界是個草臺班子。 難道巴斯夫方面之前沒有意識到中國這個巨大的市場嗎？ 第(2/3)頁